談判中，更有影響力的一方往往能讓對(duì)手做出更多的讓步，接下來(lái)我就說(shuō)說(shuō)書中談到的十力。

1.合法力

擁有頭銜就擁有合法力，副總裁的頭銜就讓人感覺比那些沒(méi)有頭銜的人更有影響力，但并非所有頭銜都真的擁有權(quán)利，比如通用汽車就有幾百個(gè)副總裁。

2.獎(jiǎng)賞力

一旦你能讓對(duì)手相信在達(dá)成交易之后，你有能力給對(duì)方一定的獎(jiǎng)賞，那你就自然在對(duì)方心中形成了一種影響力。你必須在談判中讓對(duì)方看到，選擇你將會(huì)有什么好處。

3.強(qiáng)迫力

與獎(jiǎng)賞力相對(duì)的是強(qiáng)迫力，一旦感覺你有能力對(duì)對(duì)方進(jìn)行某種形式的懲罰，那你就擁有了一定的強(qiáng)迫力。將強(qiáng)迫力和獎(jiǎng)賞力結(jié)合使用，蘿卜加大棒，會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

4.敬畏力

能夠持之以恒地堅(jiān)持一套價(jià)值觀念的人，就會(huì)擁有這種力量，比如宗教領(lǐng)袖教皇。只要能夠讓別人相信你有自己的一套做事原則，并且你從來(lái)不會(huì)違背自己的原則，你就會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生一種強(qiáng)大的影響力。

5.號(hào)召力

號(hào)召力就是一種讓別人喜歡你的能力，有些人非常善于發(fā)揮自己的魅力，他們讓你在不知不覺間自愿地讓出自己的利益。

6.專業(yè)力

當(dāng)別人覺得你在某個(gè)領(lǐng)域掌握更多的專業(yè)知識(shí)時(shí)，你就擁有了一定的專業(yè)力，比如律師和醫(yī)生。

7.情景力

在某些特殊情景下，他們可以對(duì)你做出決定時(shí)，他們就擁有了情景力。甚至對(duì)方的情景力可能強(qiáng)大到，你無(wú)論如何都會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)談判，比如裁判和球員。

8.信息力

當(dāng)你與他人分享某條信息時(shí)，你會(huì)感覺自己與對(duì)方的關(guān)系更近一步了，通過(guò)分享信息，人與人之間會(huì)形成一種感情紐帶。

9.瘋狂力

如果你能讓別人相信你已經(jīng)陷入瘋狂狀態(tài)，你便擁有了瘋狂力。但也不能每次瘋狂，否則別人都會(huì)遠(yuǎn)離你。只需大體正常，隨機(jī)瘋狂，這在博弈論里叫做混合策略。

10.競(jìng)爭(zhēng)力

在談判中，如果你能讓對(duì)方感覺你有很多選擇，并不需要立即作出決定，你就能擁有更多影響力。

如同查理芒格的Lollapslooza效應(yīng)，將多種力量結(jié)合起來(lái)使用，將會(huì)產(chǎn)生巨大的效果。