?????? 房產經紀人遇到好的房源就不想錯過，特別是“智慧經紀人“”里面找到的房源，獲得房源可能容易一點，但是怎樣能夠完全獲得這個房源呢？最好就是讓房東同意做獨家代理，獨家代理和多家代理對于房產經紀人來說簡直是天壤之別，那么怎樣能夠說服房主做獨家代理呢？

智慧經紀人覺得要想房主做獨家代理，首先要知道他顧慮的問題是什么，只有這樣才能對癥下藥。

業主做獨家代理的顧慮：

1、房主想多家中介代理能夠盡快賣出他的房子。

2、他怕獨家委托給一家中介會讓中介公司賺取差價太多。

3、他會覺得獨家代理比較受限制。

要做獨家代理一定要讓房主能夠信任你，做獨家代理是有很多好處的，物以稀為貴，價錢會比多家掛牌成交價格高，畢竟很多人都是利潤至上的。

怎樣讓業主打消顧慮：

1、獨家委托中介，能夠馬上讓自己的房源信息盡快公開在最前線達到置頂的效果！

2、獨家委托中介，避免那么多煩惱的電話，有攔截復雜電話的效果！

3、獨家委托中介，可以使自己的房源比非公開化賣的價高，賣得速度快！

4、獨家委托中介，因為中介們有保障的利益了，賣出此房源更投入！

多家代理的劣勢：

1、委托關系不具排他性，造成雙方互不信任，從而增加了交易過程中的風險，影響效率，最終賣方想賣得快、賣得高的委托初衷難以實現。

2、多家代理時，對中介公司沒有銷售時間的約束，這便導致一些中介公司擱置房產資源、延誤銷售時機。

3、業主多家委托以為能增加成交機會，殊不知此舉將使多家受托中介極力游說賣方降價，以達到“在競爭中取勝”的目的，最終導致房產低價出售、損害了委托人利益。

4、多家代理下，業主需親自多次帶買方看房，向多家中介公司和買方重復介紹房產情況，浪費了許多寶貴的時間成本和精力成本。

獨家代理的話術

客戶：我有套房子要出售

經紀人：

1、我們代理出售現在有兩種方式：普通代理和獨家全程代理；

2、普通代理，就是您在我們這里登記房屋出售信息后，你還可以在其他公司登記出售；

3、獨家全程代理，就是您只需要委托我一家公司幫您操作，我們會為您提供免費的全程營銷策劃方案，包括報紙廣告、網上廣告，店面重點房源單推薦、重點房源聚焦等；根據最好的市場價來交易，我們不收購、不吃差價、不做公證、簽三方合同透明交易，陽光操作，安全交易。從而保障你的權益。

客戶：獨家代理對我有什么好處？

經紀人：獨家代理對業主的優勢主要有以下幾點

1、對獨家代理的房源我們公司會實行優先推介，并為獨委方量身定做銷售方案，這種“獨家代理”方式更能提升成交效率；從而節省你的時間和精力。

2、業主可避免向不同公司不同經紀人重復介紹物業情況、避免“電話轟炸”、 避免多家公司惡意騷擾浪費精力；

3、業主委托一家公司全權處理，保持單向定期溝通，省時省心省力；

4、公司會免費為房主提供全方位的廣告宣傳；店面櫥窗、DM單、廣告單頁、報紙等。

5、業主資料總部專人專管，從而保障物業資料和物業鑰匙等涉及業主私密性資料的安全性；

6、在委托期內公司有義務不斷將最新的市場走勢通知業主，使房產體現其最佳市場價格，合理售出；

7、審核買賣雙方資質，簽署正規合同，通過系統的專業工作流程，確保交易安全，維護雙方權益。

客戶：那我怎么簽獨家代理的公司呢？我如果選擇你們，你們公司有什么優勢呢？

經紀人：要選擇獨家代理的公司有以下幾條特點：

1、要選擇信譽良好的品牌，信守承諾；

2、要客源龐大，成交速度有保證；

3、要選從業員隊伍質素高；

4、要選市場訊息等資源充足，營業推廣方式多樣化，分店網絡及電腦光纖系統健全，一經放盤，房源即時同步享用。

而我們公司都符合以上條件。

客戶：如何辦理該項業務呢？我應該提供什么手續？

經紀人：

1、我們將詳細了解你想出售的房源情況

2、我們將實地勘察您的房子，查看您的產權證和身份證，是否符合合法上市條件。

3、我們將根據您房子的具體情況，和我們對市場的了解，給您一個出售參考價。

4、您定價后，我們就可以簽訂《獨家委托代理合同》明確雙方的責任

5、如果您把鑰匙交給我們公司，我們將和您對屋內物品做物業交割。

6、我們將對您的房子做全方位立體式的宣傳推廣，并在公司內部形成聚焦帶看，保證您房子的快速成交。并做好售后服務工作。

在讓客戶簽獨家代理時，首先要打消他的顧慮，要讓他所擔心的地方都能夠妥善的安排好，這樣客戶才會信任你，才能從客戶那獲得獨家代理，要盡量多的從客戶的角度分析問題，因為出發點決定結果。