成交需要一種氛圍的熏陶，那么這一節我要給你分享的是利益錯覺打造，我們要清楚的明白，顧客需要的永遠不是占到了多少便宜，而是感覺到占了多少便宜，我們要去給客戶營造這種感覺，而不是真的傻乎乎的去送禮品、打折和降價。
我們會發現這樣一種情況，有時候明明送了很多禮品給顧客，但是顧客并不是就此止步，而是繼續得寸進尺，索要禮品。有時候，明明價格已經壓到最低，甚至都在賠本甩賣，顧客卻依然在給你討價還價，其實這太正常了！
在顧客的眼中，不管你切實的為客戶降價多少，送多少禮品，他們都依然覺得你是賺錢的，你依然是有利可圖的。所以，我們更應該做的是去打造一種錯覺，讓他覺得自己獲得了天大的便宜，去滿足他的利益心理。
OK，下面我們一起來看幾個陽謀打造的利益錯覺案例：
案例一：
當客戶在結算的時候，其實這里我們可以設計一些話術讓客戶感覺超值，讓他感覺占大便宜的感覺。
當客戶結算時，如果你是兩個人開店的話，其實你們兩個可以配合。比如你和你老公， 你在給客戶報價的時候，比如這件衣服售價100元，你報價的時候報100元。
你老公當收銀員結算時候，比如客戶買了兩件100元的衣服 ，他可以故意對客戶這么說：您好，兩件衣服，每件120元，一共需要支付240元，是現金支付還是刷卡？
沒錯這時候，客戶肯定會說怎么每件120元，剛你老婆還說的每件100元，這時候你老婆走過來，裝作不好意思的對你說：我給忘了，這兩件是120元一件的。
然后你再甩個臉色出來，對你老婆說到：你怎么賣衣服的，真是，這兩件是什么材料的，還按100賣了。然后轉過臉對客戶說：哎，真是的，這兩件本來低于120是不可能賣的，既然我老婆已經答應過你們了，算了，這次就100元給你們了，但是，你們可不能對其他人說，另外一定要有親戚朋友需要，多給我們介紹點。
其實，就是兩個人互相配合， 給客戶一個占便宜的錯覺，感覺賺大了！！！
案例二：
我們都知道沃爾瑪超市，他的潛臺詞就是天天低價，也因為這個標簽讓它每天吸引著成千上萬的人光顧，但是它真的是天天低價嗎？并不是，在沃爾瑪里有上萬種產品，他們只是挑選了一些公眾認知比較高，經常用到的產品，然后低價銷售，借此給客戶一個錯覺，覺得這里的東西價格便宜，從而吸引大量人流，然后通過其他產品盈利。
很顯然，都是通過營造一種利益錯覺，讓顧客感覺占到了很大便宜，進而成交！！！當然這樣的策略，你完全可以利用在你的銷售中。
----------摘自書籍《銷售局》
作者 王心傲
