我是接觸互聯(lián)網(wǎng)最早的人，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最感興趣的人，從1999年開(kāi)始就探索互聯(lián)網(wǎng)到底能不能讓我們賺到錢，如何才能賺到錢。說(shuō)來(lái)慚愧，到底來(lái)也沒(méi)賺到多少錢，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，還是有些經(jīng)驗(yàn)的。
01 換個(gè)地方做生意
2002年，我開(kāi)始在網(wǎng)上當(dāng)了一段時(shí)間槍手，就是幫人寫(xiě)論文。當(dāng)時(shí)我在小城洛陽(yáng)，工資水平低，目光短淺，視野有限，寫(xiě)1000字才收10元錢。寫(xiě)一篇七八千的文章收入個(gè)七八十塊錢，覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了。
就在那年冬天，我有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)首都北京工作，說(shuō)起槍手這檔子事，同事說(shuō)：“你們河南人就是他媽的實(shí)在，別人寫(xiě)一千字都收一百元！”一百元，10倍啊，我想都沒(méi)敢想過(guò)。
半信半疑一試，果然成功了。后來(lái)，每千字100元、120元、150元都有過(guò)，客戶看重的是你的專業(yè)水平與文章質(zhì)量。后來(lái)認(rèn)識(shí)到一個(gè)朋友，也是居住在三四線城市，他已經(jīng)做到了千字千元，替別人寫(xiě)個(gè)傳記、吹個(gè)牛什么的。
接下來(lái)給大家講一個(gè)故事，說(shuō)一個(gè)人在云南旅游的時(shí)候，低價(jià)買了一塊精美絕侖的石頭，回到北京后在一個(gè)老司機(jī)的指導(dǎo)下，他先是跑到菜市場(chǎng)出售這塊石頭，最多有人出價(jià)幾塊錢，想買回去給孫子當(dāng)個(gè)玩具。接下來(lái)，他又跑到菜百黃金市場(chǎng)，有人想出1000元買這塊石頭。最后他跑到珠寶市場(chǎng)去賣，竟然有人愿意出價(jià)5萬(wàn)元。
石頭還是那塊石頭，能賣多少錢，看你擺在什么市場(chǎng)了。一方面，說(shuō)明當(dāng)顧客錨定一個(gè)高價(jià)時(shí)，你的東西賣5萬(wàn)元就不覺(jué)得多貴了。另一方面說(shuō)明，一個(gè)點(diǎn)（比如這塊石頭）的價(jià)值往往不是由點(diǎn)本身決定的，而是由坐標(biāo)系決定的。
02 要敢于開(kāi)天價(jià)
記得很多年前看過(guò)一篇文章，有個(gè)生意人在商場(chǎng)賣一件質(zhì)地上好的大衣，標(biāo)價(jià)500元，半年過(guò)去了，一直無(wú)人問(wèn)津，納悶不已。后來(lái)一朋友過(guò)來(lái)，揪下價(jià)簽，添了一個(gè)零，結(jié)果第二天就被人以5000元買走了。相信賣家高興壞了，買家也會(huì)如獲至寶，到處?kù)乓?/p>
我在做EXCEL表格時(shí)，就時(shí)常如同這個(gè)生意人一樣，總怕把價(jià)格定得太高，嚇跑客戶。結(jié)果出價(jià)很低，再加上后期反復(fù)修改，花費(fèi)時(shí)間成本過(guò)高，心里自然不太舒服。總覺(jué)得做生意還不如不做！
后來(lái)看了一些心理書(shū)，懂得了一個(gè)個(gè)道理，很多人不買最好只買最貴，商品越貴，反而變得越好。做生意的時(shí)候，一定要把店鋪裝修的漂漂亮亮，讓人一看就覺(jué)得高大上（網(wǎng)店也一樣喲）。就像現(xiàn)在的專賣店，裝修好店鋪，貼上有魔力的價(jià)簽，開(kāi)出天價(jià)，坐等貴客上門(mén)。不過(guò)，要記住態(tài)度要好，立場(chǎng)堅(jiān)定。這樣賣出一件，也比低價(jià)賣出十件劃算。
昨天一哥們找我做EXCEL，要是以前，我可能百十塊錢就做了。根據(jù)他要達(dá)到的效果，我開(kāi)價(jià)200元。哥們嫌貴不做了，我爽快地回應(yīng)“OK!”過(guò)了一個(gè)小時(shí)，哥們又回來(lái)了，麻利地下單，最終成交。交貨后，還稱贊專業(yè)神速！
自己有過(guò)硬的本事，還要能準(zhǔn)確地評(píng)估自己的價(jià)值，開(kāi)價(jià)太低，可能一輩子都在給人做廉價(jià)的勞動(dòng)力。而不學(xué)習(xí)，不開(kāi)闊視野，你可能一輩子都看不到這一點(diǎn)！
總結(jié)一下，無(wú)論是出售商品還是找工作要薪水，一定要勇于出價(jià)，不斷向上試探市場(chǎng)價(jià)值，這才是正道，這才是王道。畢竟是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛！
