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網上最近流傳一組由某著名招聘網站發布的“90后薪酬數據調查報告”（詳見文末）。對于這些數字，大家的普遍反應是：理想很豐滿，現實太骨感。
運用有技巧的薪酬談判，是縮小理想薪資與現實收入差距的重頭戲。這里就分享一些很實用的實踐經驗：
1、提前了解該崗位的市場平均薪資水平
2、不要把自己“很搶手”的事實，放在公司面前“臭顯擺”
你可能只是為了抬高自己的身價，但是要知道，公司很討厭被你當作備胎。
3、談工資時，底氣要足、要有自信心
對自己過去取得的確鑿成就、和能給未來公司帶來的價值，都要有一個詳盡且具體的描述。
4、考慮雙方都可接受的“替代方案”，而非“妥協方案”。
? ? ? 注意這二者的區別：妥協是要求彼此讓步，危害是會導致雙方均不滿意，難以聘用。
? ? ? “替代”則完全不同：比如，雖然公司不能給你更多的薪水，但是還有股權、企業年金、子女醫療保險等額外的福利、或者是更多的假期——如果恰好你也需要這些，那么這種雇傭關系就是皆大歡喜的，更容易長久。
5、目標工資要定的高一些，從一個堅實的起點開始你的談判
數字反映了你的價值，所以要把目標定得高一些；同時，在面談時，老板很可能試圖把這個數字給降下來。
注意不要夸大或撒謊，不要捏造過去的工資水平。因為很多公司在辦理入職手續的時候，都要求你提供以前的銀行流水。
6、超越薪資看問題。
我們這一輩子，有三分之一的時間都是在工作，工作已經是正常生活的一部分。因此，除了薪水，還是要多了解一下崗位的具體事務、人員架構、新公司的企業文化。
盡量把自己置身于一個煩惱較少、麻煩較少的環境中，才不至于把寶貴的時間，過得張牙舞爪。
我是你的求職擺渡人，來自全球頂級商學院，作品由麻省理工、經濟管理出版社出版。在簡書會分享一些實用、有研究依據、通俗易懂、十分靠譜的職場攻略。關注我，為你的職業生涯保駕護航。
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