悄悄然，已到了2017年。馬上又到了過新年的時候，該是總結2016年，展望2017年的時候了。

恍然間，我已來到公司一年半了。我從一個PPP咨詢小白成長為公司PPP咨詢一部的部門經理，在這個過程中，一部分是自己的用心學習和努力，一部分是范總、韓總、包總的支持和教導。我很感恩能在這個友愛的公司工作，并在自己喜歡的行業做自己喜歡的事情。

一、總結2016年的工作

2016年，對于我這一年的工作經歷來說，可以用稍顯坎坷描述。結果還是不錯的，不經歷風雨那會見彩虹，我說經歷風雨有些過了，不過見彩虹倒是真的。

我是2016年1月份通過競聘任職PPP咨詢一部部門經理的。當時一部的狀況有些糟：內部各自為戰，不能共同協作，互相抱怨；外部呢，項目舉步維艱，項目少且難以推進。

天有不測風云，在3月底，我又不小心摔傷了胳膊，以至于骨折。

在這種情況下，我也沒有忘了自己的職責，只休息了半月，就回到工作崗位了。其實也不是自己多敬業，是我如果不管的話，部門的項目更是沒辦法推進。

我通過一些措施改變部門的現狀，總算是有些結果。

我明白，外部環境是內部的反映。只有改變內部，才能讓外部環境改變。我需要先從內部入手。

內部：（1）加強溝通，打亂各自為戰的狀況。讓每個人明白PPP是個團隊協作的工作，要想項目順利推進，只能大家共同協作。我有時候甚至會強勢要求大家必須執行協作的工作。（2）根據每個人的特點和專長分配工作，發揮所長。并讓其根據項目情況加深學習，能做出業主認可的財務測算和方案出來。（3）營造團隊好的氛圍，努力與團隊每個人打成一片。（4）我充分認識到一部技術水平的不足，要求每個人都努力打磨自己的專業技能，能夠跟得上行業的發展。

在內部有一些眉目時，專注改變外部環境。我本身有一些溝通能力，那么我就發揮所長，加強與業主的溝通。我每周幾乎都要出差2天以上，不過努力是有收獲的。

截止到現在，2016年我部共完成10個項目的PPP咨詢服務，3個項目的PPP咨詢評審報告。還有4個在做的PPP咨詢項目。我們的工作得到業主和合作人的認可，并獲得不少稱贊。再次介紹項目做，就是最大的稱贊。我們會不遺余力的繼續努力，爭取更多的項目，為業主提供更好的咨詢服務。

我在年中總結時，計劃2016年部門咨詢費達到1000萬，部門人人能成為項目經理，都能獨擋一面。目前這個計劃沒有達成。

這中間有一些項目的原因，比如項目延遲推進等。當然也有我們自己的原因，最近兩月因為回款少，有些喪氣，有些放松。

當然，個人還是有進步的。我想把他們每個人都打造成項目經理，能一個人統籌整個項目，并又各自有專長。這方面還是有了一些效果。現在莉莉和文凱已開始操作項目，雖有不足之處，但已見成效，項目在穩步推進。這就要求他們每個人具有綜合素質，能統籌把控局面。

以上是這一年來，PPP咨詢一部所有人共同努力的歷程。

二、PPP從業以來的感受和收獲

我從事PPP咨詢工作，是一個偶然。在一次與一個漯河棚戶區項目老總溝通項目貸款時，他提到了PPP，當時不知道什么是PPP。因為好奇，通過微信和網絡查找關于PPP的資料和知識，得知PPP是國家大的發展形勢，在河南剛開始推行。認識到PPP是一個朝陽行業。通過自己的學習，掌握了一些基本知識后來到了公司從事這個行業。

來到公司后，才真正讓自己在PPP咨詢行業得到了深入的學習和長足的發展。

今年我們部門做的項目涉及道路、教育、體育、污水、供水、醫療、垃圾處理這7個行業領域，從初步實施方案到項目合同談判，整個流程都走過。

PPP是個綜合性很強的行業。不僅是涉及的行業領域很廣，而且涉及的知識面也很廣。學了這1年多，只覺得夠服務業主，哪個方面也不敢說自己特別精通。還是要加強學習。但在這個過程中，自己也學到了很多基礎設施和公共服務領域的行業知識，和PPP的很多要點知識。在2017年，更要加強專業知識學習，讓自己能成為PPP行業專家。

通過做PPP項目咨詢，我也學到了互相協作的工作方法。我也在這1年的鍛煉下，能讓部門在同時接幾個項目的情況下，可以合理安排人員和時間，能讓每個項目都按時順利推進，并能讓業主滿意。

三、PPP行業展望

PPP行業自14年底開始全國推行，到現在已經有2年時間了。從國家層面到省級層面，各種政策支持，使得每個市縣都大力推進PPP項目，以至于一些地方政府已經把財政部規定的10％一般公共預算支出用完了。

明年PPP行業的情況預計會是這樣的：

（1）一些觀望的地方政府也開始全力推行PPP，都想用PPP模式獲得融資，建設地方基礎設施，建一直想建但沒錢建的項目。

（2）各個政府人員經過這2年的學習，已開始掌握PPP知識，部門人員已逐漸開始專業。那么就倒逼我們咨詢服務人員更加努力提高自身的技術能力。

（3）國家關于PPP政策趨于完善。今年預計PPP法規會出臺，各種試行政策取消，正式政策法規相繼出臺。這一方面會使我們咨詢更順暢，一方面也會增加我們咨詢的難度。

（4）明天的PPP咨詢行業競爭更加激烈！每個項目費用會在20-40要之間徘徊，再高或再低，可能性都不大了。像我們上街項目165萬的咨詢費是不可能的了。在激烈的競爭和行業的飛速發展下，明年行業對我們的技術要求會有大的提升。所以，明年的情況是費用不增或減，但技術要更精、更尖。

（5）前期做的項目開始落地，融資成為急待解決的問題。現在一般銀行的貸款因為期限和資產是否可抵押等問題受限，不能滿足PPP行業的需求。

（6）國家會放開一般公共預算支出10％的限制，但也是有限的。前期一些上馬早發項目，今年可能回開始出現問題，需要找公司做補救辦法。PPP項目的社會資本方大部分是國有企業，民營參與或能夠中標的不多。有些地方政府為了讓項目落地，做了一些偽PPP項目或監督不是太認真，都會出現一些問題。但愿我們做的項目都能順利開展工作。

（7）總覺得PPP不會持續時間太長，也許1-3年項目數量就開始下滑了。

四、職業規劃和團隊建設

1、職業規劃

我一直以來是喜歡從事金融行業工作的。從以前的銀行保險到貸款，雖也算是金融領域，但都覺得那只是金融的邊緣部分，根本沒有真正算是做金融。

這次考了《基金從業資格證》后，讓我覺得我終于摸到了金融這個領域的大門，覺得自己終于有機會邁向金融行業了。興奮之至！所以我在公司提倡考試時，是下決心一定要考過的。終不負我的用心，順利通過。

那么我是希望自己能夠成為私募基金經理，成為投行精英的。金融這條路是很難的，并有很多分岔的小路，我不知道公司年后成立基金公司后，是專做哪個方面，我都很期盼能為這個公司新的領域貢獻自己的力量，也讓自己滿足多年的愿望。

2、團隊建設

根據目前公司的情況，我預計年后我部門會出現兩種情況：

一是金融只是PPP咨詢部門的一個模塊，那么我部門人員會增加，形成一個從咨詢、財務、招標、法律、金融、工程經濟這六個方面組建的精英隊伍。那么這種情況下，發展每個人全面統籌項目能力的情況下，讓每個人都各有所專，會是我明年的團隊建設方向。

二是金融另外成立部門。那么我到新的部門，原來的部門人員會解散，或跟我到金融部門，或分解到其他部門。也或者重新選擇一位PPP咨詢一部的部門經理。

總之，我是特別希望年后能在金融領域為公司做出貢獻和努力的。如果建立新的部門，那就一切從頭開始，從無到有。會有一段時間，摸不著頭腦，不過沒關系，相信在韓總帶領下，會很快找準方向，努力前行的！

五、2016年的不足之處

1、沒有按照我的預期達到計劃的1000萬咨詢服務費用，并且做完的項目，也沒有完全到賬。

2、個人和團隊的技術水平還有待提高。

我自己知道，我們部門的技術水平趕不上二部發技術水平。之所以項目做的還可以，是因為我的項目溝通能力彌補了技術的不足，使業主能夠滿意。但也讓我覺得我的項目溝通能力是把雙刃劍，一定程度上限制或者隱藏了部門的技術不足問題。

不過，我覺得一個PPP咨詢部門的部門經理，必須要有好的溝通能力，才能使項目更順暢更好的推進。

3、團隊的整體綜合實力還不夠，還有待加強。

六、合理化建議

目前公司的氛圍還是很不錯的，大家都比較喜歡這種人性化的管理，讓我有家的感覺，這很好！

但是公司要做大做強，這樣的管理是不夠的，更需要有標準，有激勵的公司文化和管理系統。

首先，建議公司獎勵個人或團隊多方面發展，能夠激勵員工綜合發展，成為綜合性人才。拿我來說吧，是技術部門部門經理，因以前做過業務，溝通能力稍強，就接了一些PPP咨詢業務。在這個時候，我雖然算是給公司做了一些貢獻，但內心是忐忑的。一是公司沒有這樣提倡，覺得好像就我有能耐似的，在這種大家都好的公司理念下，我有時候就顯得特殊和不同了，有時會覺得尷尬。二是公司有人說做了業務會有提成，有人說公司不給提成。心里糾結。但最后想，只要有業績，公司是不會虧待每一個人的付出的。如果公司能盡快定下激勵個提成制度，能激發每個人的潛能，公司會有一個好的局面。

二是公司能夠在各方面制定制度，比如報銷制度、招待業主流程、咨詢技術流程、人員考核和晉升機制等，能讓我們在每一步都顯示我們的專業化，這是我所希望看到的。在這樣的環境下，雖會比現在嚴格要求，但我會愿意接受，因為這也反過來促進我們個人的進步和職業化發展。更加會促進公司的職業化發展，也為公司做大做強奠定了基礎。

以上是我對過去一年的總結和對明年的展望。期待著公司能在范總和韓總的帶領下，成為PPP行業領域一條龍服務最專業的公司，成為PPP咨詢行業的龍頭企業。