? 2016年，轉眼間已經過去了，回望這一年的時間，過的真快，仿佛就在昨天一樣的。

? ? 2016年，對于我的個人成長以及工作上的成長來說，都是個不平凡的一年。為什么說是不平凡呢，因為，2016年，對于我來說，是個瘋狂學習和成長的一年，因為瘋狂的學習，所以打開了我的視野，看到了更多不一樣的世界。而對于工作來說，我將學習到的談判技術，溝通能力等知識生搬硬套的拿到工作中來運用，盡管還不是太有成就，但是，總算是打破恐懼的墻，勇敢的邁出去了。

? ?在工作中，2016年參與的項目中，印象最深刻的項目有兩個，第一個是簡蒲高速路中鐵建五公司的燈具合同談判項目。第二個項目是成安渝項目的燈具采購項目。談到項目，就不得不提到2015年的時候，和江西路通的巴廣渝項目的談判，那個項目雖然最后談判成功，簽約合同，但是也讓我發現了我的不足。因為在與路通公司采購的談判過程中，我發現了，我是屬于很被動的一個方面，在合同談判中，我一直都處在步步退讓的角色，沒有基本的合同談判技巧，一味的后退，退到最終以 極低的價格簽約了合同。在這個合同談判過程中，我要由衷的感謝陳總給予我的支持，不管是在電話中對我的合同談判進行方案的提醒，還是在價格方面的支持。謝謝你讓我自己去實踐和操作這個項目。因為我深知，公司可以容忍一次沒有成交的經歷，但絕不容忍經歷后仍然沒有成長。那我現在也是這樣要求我自己的，我可以容忍自己一次沒有成交的經歷，但是絕不容忍經歷后自己依然沒有成長。說實話，和路通的談判的時候，我的內心是盲目和恐懼的，因為盲目和恐懼，導致自己的情緒內耗太多。盲目是沒有目標和底線，我在這個項目中的底線是什么。恐懼是因為自己的心量不夠大，面對未知的東西，裹足不前。得益于這個項目給我帶來的深遠影響，所以我在2016年的學習中，重點學習與人溝通和談判的課程，同時，勇敢的走出去，在拆書幫練習在陌生人面前分享，講課，打破我的恐懼。

? ? ? 而2016年的兩個項目，都是我親自帶著黃川一起去做的業務，在經過歷練后，我可以比較勇敢的去面對合同談判。第一個簡蒲項目中，和中鐵建五公司的談判，面對他們的談判組一行6個人，我能夠運用在拆書的現場學習的場景，直接將談判的能力遷移到這次會議中，有自己的堅持，也有自己的妥協，最終，在當時的談判中，給到現場的人一個好的印象。第二個成安渝項目中，我也是可以勇敢的去面對合同談判。

而這兩個項目，也給我帶來了幾個點的反思：

第一，對事。對項目信息的把握，一定要做到精準，項目的進展，采購進度，工期安排，方案設計等基本信息要把握準確。這個點，也是陳總一直在教給我的，讓我一定要在掌握了相對準確的信息之下，再做出合理的方案和決定。謝謝陳總，您是我業務上一直以來的商業教練。

第二，對人。對待項目的采購業主，具體的經辦人，方案人員，一定要掌握的清楚。找對人，說對話，辦對事。我記得最清楚的一句話，就是，陳總給我講的，做銷售的核心，一切都在經營人，經營人心。從第一次進入公司，就聽到陳總這樣給我講，但是那個時候我還不太真正懂什么叫經營，但是經過這些年的沉淀下來，終于有點點開悟了，知道經營事業，就是在經營人心。感謝陳總的用心分享。

說完工作的反思，現在來談談我對團隊建設的一點點反思。

一直以來，陳總都對我寄予厚望，想要讓我能夠建立一個有戰斗力的銷售團隊，說來慚愧，一直這么多年過去了，銷售隊伍中的人，來來去去，也沒有留下幾個真正在這個團隊中留下的人，對于這點， 我深表歉意。不過，通過2016年自己的學習和成長，看見了問題的癥結所在，其實不是市場上缺人才，而是我自己缺乏慧眼，不能夠慧眼識英才，讓來到我們身邊的人真正的留在我們團隊中。

第一，陳總對這個行業的高度認同，堅定的下信念，給了我很深刻的觸動。反思我自己在面試新人的時候，有沒有這樣堅定的信念，將高速公路行業信息，傳遞給新人。如果作為一個銷售經理，都沒有辦法高度認同行業，那么 ，對一個還沒有入行的新人來說，能夠高度認同不呢?值得我反思。

第二、對于公司這條船的認同度。來到公司已經有6年多了，如果對公司這個團隊，這艘大船，都不能夠高度的認同，試問，一個新人何以相信和認同？值得我反思。

第三，對待新同事，要耐心的帶他走上正軌。我能夠堅持在這個公司這么長時間，很大的程度，是因為陳總您的敦敦教誨，不厭其煩的給到我指導，這里由衷的感謝您。樹葉都是慢慢慢慢的從綠變到黃的，都不是瞬間變成黃色的，那何況對待一個新人呢。所以，在以后的對待團隊成員時，我會以一個全新的視角去對待新同事，交給和指導新同事。

說完團隊建設，我也想借這個機會把有些話，講給陳總您。

首先，我真心感謝陳總的這些年以來的耐心培養和支持。是您對我能力優勢--經營溝通能力的肯定，真心感謝您的不放棄。曾經有一段時間，我都對我自己的銷售和溝通這個能力優勢有些許的懷疑，懷疑我是不是走錯方向了，轉而去尋找其他的出路，包括學習心理咨詢師，職業生涯規劃師，拆書家培訓師。。。。找了很多的方向，但是最終，被您一句話給我點醒了，您說的，你一直以來就是個做經營的料，不要荒廢了，當時你只是這樣輕輕的提醒，但是后來我開始反思，我是不是找錯方向了？得益于您的提醒，我開始繼續鑿銷售業務這塊的技能，所幸也參加了幾次《銷售智慧》的課程學習，才真正懂了您一直以來教誨我的，對待這個行業，要用復利的方法論，所有的成功，都是一步步積累成功的，厚積薄發。謝謝您，給我在這個行業的堅定信念。

其次，謝謝陳總您給我的包容，讓我有很多試錯的機會。以前的思路是，非常害怕犯錯誤，以為把事情一定要做完美，才是真的很完美。這個是普通的學習者和普通人的思路。而不普通的人，是需要多試錯才能夠知道，什么才是最好的，謝謝您。

最后，謝謝您，您是我在商業學習這所大學中最好的老師。

謝謝，愿2017年，攜手共進美好！