產品設計詞典01：破局思維

在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨...
杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。
比爾：我女兒還沒想嫁人呢！
杰克：但我說的這年輕人，可是世界銀行的副總裁喔！
比爾：哇！那這樣的話...

接著，杰克去見世界銀行的總裁。
杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。
總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了!
杰克：但我說的這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！
總裁：哇！那這樣的話...
而這個年輕人就是杰克的兒子，于是，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，
又當上世界銀行的副總裁...

這個笑話中，杰克其實是找到了破局點，戳中了比爾蓋茨和世界銀行的總裁的訴求點，從而幫助自己的兒子找到了媳婦和工作。具體來說，杰克很清楚自己最終想要看到的結局是什么，在分析了相關的人的利益和訴求關系后，找到了多米諾骨牌的頭部，指頭輕輕一點，所有的牌應聲倒下，形成了最終的樣子。

在實際工作和生活中，

很多問題不是說，你有錢有資源有誠意，就可以解決的。你得意識到，有時得有一個導火索，一個杠桿，去引起一連串的變化，有效率的讓其他子任務發生。

比如：

• 要舉辦一個線下分享會，準備邀請一眾大佬。在沒有品牌，錢和人脈的情況下，如讓一眾大佬都來參加？（即使給錢，一線大佬也會不屑）要辦成這個活動的關鍵，就是要撬動二線大佬。你要動用各種可用的方法，讓一些二線大佬愿意來參加，搞定這個之后，就可以拿著這波二線大佬的名單，去和一線大佬談判，并且，只要有一位一線大佬愿意出席，后續的事情也會變得容易了。

• 想約一個喜歡的妹子出去完，但是跟這個妹子不是特別熟，擔心邀約兩個單獨出去，妹子會覺得尷尬。于是你可以拉幾個人（最好是妹子認識，有安全感的人），一起去玩一個什么，或參加一個活動，以這樣的話術去邀約，這樣妹子就不會覺得有什么不妥。至于那些人來不來，甚至是不是真實存在都不那么重要。

總結一下，應用破局思維解決問題的步驟：

• 要明白自己想要的局面是什么。
• 梳理各個角色的真實訴求和利益點。
• 找到多米諾骨牌的頭部，即分析出關鍵人和事情，然后搞定ta。