? ?香港保監(jiān)處昨天的數(shù)據(jù)出爐，內(nèi)地訪客在港的新增保費(fèi)達(dá)到了301億元，比起2015年同期的139億元增長(zhǎng)了116%，再度呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)！自2009年以來，這一市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)7年保持了年化50%以上的增長(zhǎng)！
? ?為進(jìn)一步規(guī)范大陸客戶赴港投保的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更有效的保護(hù)客戶利益，維護(hù)香港保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期的繁榮穩(wěn)定發(fā)展，香港保監(jiān)處近日對(duì)香港主要保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都下發(fā)了相關(guān)文文件，要求從2016年9月1日起，內(nèi)地客戶投保香港保險(xiǎn)，都需要簽署一份《內(nèi)地人士在港投保人身/壽險(xiǎn)保單重要資料聲明書》。在小編看來，這一舉措，對(duì)于香港保險(xiǎn)的合法從業(yè)人員，以及有意赴港投保的大陸人士，都是一個(gè)好消息！下面，就將為您解讀其中的幾條重要條款：
? ?(1) 銷售過程：本保單的整個(gè)銷售過程必須在香港境內(nèi)進(jìn)行，且所有投保文件亦必須在香港境內(nèi)簽署。
? ?香港，美國等地的法律都是“簽署地原則”，即在香港境內(nèi)簽署的法律文件才會(huì)受到香港的法律保障。換言之，這一點(diǎn)又從另一個(gè)角度再次確認(rèn)了，只要在香港境內(nèi)簽署的保單，都會(huì)受到香港法律的保障，從而打破了大陸居民赴港投保“不受兩地法律保障”的謠言。
? ?實(shí)際上，香港保監(jiān)處早就在自己的官方網(wǎng)站上確認(rèn)了，“根據(jù)香港法例第41章保險(xiǎn)公司條例，任何在香港獲授權(quán)之保險(xiǎn)公司，在香港推介人壽保險(xiǎn)均屬合法，不論銷售對(duì)象是香港本地人士，外國人士或中國內(nèi)地人士。”
? ?(2) 銷售人員：向閣下直接銷售本保單的人士必須是在香港登記的保險(xiǎn)中介人。
? ?大陸的很多第三方理財(cái)公司，打著香港保險(xiǎn)的旗號(hào)，在國內(nèi)公開的銷售香港保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是，因?yàn)樗麄儾痪邆湎愀郾ｋU(xiǎn)的中介人資格，通過他們購買的香港保險(xiǎn)產(chǎn)品，往往得不到專業(yè)和長(zhǎng)久的服務(wù)。
? ?香港保險(xiǎn)的中介人實(shí)行嚴(yán)格的“牌照管理制度”，持牌人需要持有在香港有效的長(zhǎng)期居留權(quán)，例如香港永久居民，優(yōu)才計(jì)劃，受養(yǎng)人簽注等，并通過保險(xiǎn)中介人資格考試。
? ?因此，客戶在購買香港保險(xiǎn)之前，可以先確認(rèn)中介人的資格。
? ?(3) 保險(xiǎn)回報(bào)率及紅利：包括保證分紅和非保證分紅。
? ?某些銷售人員夸大香港保險(xiǎn)的收益率，甚至以“年化8%-12%”進(jìn)行虛假宣傳。其實(shí)，香港保險(xiǎn)保證的分紅產(chǎn)品年利率在3%左右，而包含“保證分紅”與“非保證分紅”的產(chǎn)品整體的預(yù)期收益率在6%左右，并會(huì)隨市況有細(xì)微的波動(dòng)。大家應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的回報(bào)率有一個(gè)合理的預(yù)期。
? ?(4) 回傭/返傭協(xié)議：中介人不應(yīng)直接或透過第三方向閣下以任何回傭/ 返傭誘使閣下購買本保單，這可能會(huì)被視為違規(guī)行為。保險(xiǎn)公司亦不會(huì)確認(rèn)任何回傭/返傭協(xié)議。
? ?2016年7月19日，香港的一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)因向客戶主動(dòng)提供回傭，被記者“放蛇”在新聞中揭露，后該保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)被取消了香港的保險(xiǎn)牌照。之前更有因?yàn)橹薪槿硕啻翁峁盎貍颉北话l(fā)現(xiàn)后，客戶通過其購買的保單同時(shí)被保險(xiǎn)公司取消的情況。
? ?香港是一個(gè)講求“誠信”與“契約精神”的社會(huì)，如果在契約簽署過程中出現(xiàn)誠信的問題，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)契約的實(shí)效！另外一個(gè)例子就是，大陸很多客戶喜歡利用自己的社保卡給親戚朋友買藥，但是來香港投保的時(shí)候如果為了澄清自己身體并沒有問題，如實(shí)申報(bào)自己的社保卡是借給他人，那份申請(qǐng)一定會(huì)被保險(xiǎn)公司拒絕，因?yàn)樯暾?qǐng)人的“誠信”有問題。
? ?香港的保監(jiān)處與內(nèi)地的保監(jiān)會(huì)聯(lián)手，共同規(guī)范大陸人士赴港投保這一市場(chǎng)，不僅表明了這一行為的合法性，更說明兩地的監(jiān)管機(jī)關(guān)希望這一市場(chǎng)能有序，長(zhǎng)期的發(fā)展！已經(jīng)來港投保或者有意來港投保的人士可以在更加規(guī)范的環(huán)境中享受到更好的保障！
