馬甲云迪是誰？
化妝品行業(yè)——永遠的朝陽行業(yè)
化妝品跟服裝、珠寶一樣，都是暴利行業(yè)
曾有十年經驗總監(jiān)說過：進入化妝品行業(yè)第1年，有兩種狀態(tài):
“無所不能”或“一無是處”!
選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業(yè)略有所知，5年小有成就而已；
與服裝行業(yè)一樣，只有銷售高手才能賺到錢；
化妝品按渠道分類一：
1、商超；
2、商場專柜；
3、專賣店；
4、精品店；
5、藥妝線；
6、專業(yè)線（美容院）；
7、直銷線；
化妝品按渠道分類如下：
1、專業(yè)線（美容院，綜合型養(yǎng)療中心）；
2、日化線（精品店，大型連鎖，前店后院）；
3、專柜（高超，高級賣場）
化妝品按價格分類：
超低端、低端、中端、中高端、高端；
高端專業(yè)渠道，致富機會大。有三種開單渠道：
1、高級綜合性美容會所；
2、高級專門店；
3、醫(yī)療級健康管理中心；
化妝品是永遠的朝陽行業(yè)，跟服裝、珠寶都是暴利行業(yè)。
為大家說個常見的現象，為何商場在一樓賣化妝品？
商場布局都是一個模子：
1、6層以下；
2、一樓賣化妝品、珠寶首飾；
3、電影院通常在高層；
4、餐廳可能在地下一層或高層；
5、二、三樓不銷售兒童用品。
為什么商場都長這樣？答案是和租金有關，和商場經營有關。
一樓商場臨街，客流量最大，租金甚至是二樓的兩倍。就因為化妝品是暴利，一款普通面膜市面是十幾元，而出廠價僅幾毛錢，再加上產品是“快消”，消費群是中青年女性，消費能力高，所以化妝品店鋪的租金承受力比較強。
雖然珠寶首飾消費頻次相對較低，但因為利潤高，所以租金承受力也很高。所以，我向大家推薦化妝品和珠寶行業(yè)。
在化妝品行業(yè)選擇公司更重要
只能順應消費習慣，做錦上添花的事情
一線城市攻略：
一線城市北上廣深，多以廠家和大批發(fā)商為主；
1、選擇一家國際大公司；
2、只做優(yōu)質產品
公司選產品五個原則：
A、中高端品牌；
B、產品在當地知名度高；
C、有大量用戶群；
D、質量可靠效果好；
E、當地有一定使用歷史；
3、崗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重視服務，信譽度高。
二三級城市攻略：
多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機；
大代理商攻略：
市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營運人員，待遇不菲；
咱們做好準備，以大牌廠家的業(yè)務目標來切進行業(yè)，靜待時機！
加盟公司前，要做好他們代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費，因為在化妝品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導當地消費習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！
進軍化妝品行業(yè)，要做到四個積累
結交行業(yè)牛人，幾個牛人抱團一起做事
第一、積累人脈資源：
主動結交線上線下各路銷售渠道；行業(yè)牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，后期代理產品能很快鋪貨，創(chuàng)收。
第二、積累行業(yè)經驗：
A、掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市面價、原材料品質、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；
B、有打造“爆款”的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤；
C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
第三、積累投資：
化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要有投資，白手起家不太現實。
第四、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：
行業(yè)最重要的是服務，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要；
自學或請教高手，學習化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。
如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入，請朋友們切記！
創(chuàng)業(yè)朋友注意，不論是代理境外還是國內化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或拿我們的努力當炮灰。
每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛沖，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢賠時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。
如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。
再說三個如果：
1、如果想加盟美容連鎖店創(chuàng)業(yè)，需要用“三大”綜合考慮；
2、如果自身沒有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養(yǎng)生館；
3、如果沒有數量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創(chuàng)業(yè)”上策。
馬甲云迪是我，我喜歡研究商業(yè)知識，并且喜歡在銷售中琢磨，我和很多高手一起在研究更行業(yè)領域的發(fā)展，歡迎大家和我一起探討相關領域的經驗，我們一起學習進步！
