如果把衣服比做人，那么對于女人來說，內衣便是最好的閨蜜。擁有一件華美的內衣，相較于悅人，更多的是女性對自我的寵溺。5月12日，首家線下旗艦店即入駐北京高品質消費時尚地標SKP的DAREONE，讓女性悅己的方式又多了一種選擇。
DAREONE專注于創造擁有極致奢華之美的女性內睡衣。在“勇敢無畏、極致唯一”的品牌精神之下，它選用來自意大利科莫冰川湖水與雪山之間的高級桑蠶絲，令女性身體的秘密得到最柔軟的保護;走訪數百位國際內衣及高級成衣設計師，并最終借助數十位熟諳中西文化與內衣設計之道的意大利設計師之手，使內衣體驗重新回歸女性自我價值。在當前品牌混戰的中國內衣市場中，DAREONE以一個“新來者”的身份入局，短時間內即贏得行業關注，成長為一股不容忽視的新勢力。良好的開端也不禁讓人好奇，在DAREONE背后到底蘊藏著怎樣的品牌秘密?
中國內衣市場的空白與拓新 DARE ONE以“高品優價”聚焦用戶價值伴隨與“她經濟”相關的市場規模不斷擴大，作為“她經濟”重要支撐之一的女性內衣行業正釋放出巨大的消費潛力。數據顯示，中國內衣年銷售額已達2000億元以上，且仍以每年近20%的速度增長;未來五年，復合年增長率將持續保持兩位數，2018年的整體市場份額預計將達4500億左右。因此，內衣行業也被譽為服裝行業的“最后一塊黃金市場”。
與高增速相對比的是，在內衣消費逐漸邁向品牌化、高端化、精細化、個性化的趨勢之下，我國目前的內衣市場中卻少有能滿足消費者升級需求的領導品牌。據觀察統計，我國現有內衣品牌超3000家，但大多數走同質化競爭路線——設計雷同、風格單一，價格低廉，但同時品質普遍一般。近兩年，眾多瞄準中國市場的國際內衣品牌陸續進駐，它們在設計風格、材質剪裁、品牌認知度等方面具備一定優勢，但居高不下的價格也讓很多消費者望而卻步。
一方面是由消費升級所帶來的內衣消費理念從過去以實用性、功能性為主的基礎性消費，向更加追求舒適、自然、時尚、個性的生活品質消費轉變;一方面是國內設計的落后和國際品牌的價格高昂，一款能在設計上比肩國際品質，同時又能在價格上像國內品牌一樣“親民”的優質內睡衣，成為我國內衣市場的巨大空白。而這一空白所蘊藏的無限發展空間，正是內衣行業創業者進入市場的最佳契機。
DARE ONE便是在這樣的市場環境中以“拓新者”的身份強勢登場，并以高品質的產品和最優價格為中國女性的“內在”消費帶來了更多可能。DAREONE品牌創始人兼CEO劉健(JetLiu)表示：“國際品牌對中國市場的持續開發，為我們帶來了更現代的內衣消費理念;在這一過程中，對高品質內衣的需求被逐步建立起來。但國際品牌的價格普遍超越中國消費者的實際購買能力，因而這一需求難以被真正滿足。正是基于這樣的市場考慮，DAREONE篤信快速進入內衣市場的最佳時機已經到來，而DARE ONE也將通過‘高品優價’策略，為中國消費者創造更多價值。”
嚴苛產品品質打造“極致唯一” DARE ONE用專注寫一首“給肌膚的情詩”
Jet Liu將DARE ONE定位于一個“渴望細致探索和發現女性身體秘密”的品牌， 一首“寫給肌膚的情詩”，這無疑流露出蘊藏在DAREONE品牌背后對女性身體的贊美和無限柔情。而為了把這首“情詩”寫好，DAREONE也拿出了與內衣柔軟質感截然相反的執拗，力求在每一個產品細節上的精益求精。原料上，DAREONE精選來自意大利絲綢之都科莫的高級桑蠶絲，并委托擁有百年手工印染歷史的傳統工坊以純凈的科莫冰川湖水進行絲綢印染。為了獲得理想中的色澤，DAREONE與科莫工坊一起反復實驗，最終在精準的印染控制下，將珍貴蠶絲幻化為色彩明亮純粹，觸感軟糯光滑的品牌定制真絲DARE ONE Silk。
設計上，DARE ONE在擁有女性內睡衣最高生產工藝的意大利，尋訪上百位資深設計師、版型師，并精選出最契合DARE ONELady優雅性感之美的意大利設計團隊。DAREONE的每一位設計師都擁有15年以上國際品牌高級內衣及成衣設計或顧問經驗。他們以最具東方氣質的女性為試衣模特，并根據東方女性獨特的身體細節反復修改版型。一件內衣在意大利和中國8477公里之間來回飛行，才打造出同時兼顧性感、優雅、舒適的完美內衣體驗。
DAREONE將自己的產品看作女性的“第二層肌膚”，并希望這份對肌膚的溫柔和寵愛能走進更多中國女性的衣櫥，使她們都能有機會去享受和體驗。因此，即使產品質量對標國際大牌，DAREONE始終堅持輕奢的品牌定位和千元左右的價格區間。JetLiu說，這不僅是基于市場和生意角度的考慮，同時也是自己的一份“初心”。因為，多年的國際奢侈品牌工作經驗使他認識到，高質量的產品不應該只被少數人所擁有;一件在各個環節被傾注了大量心血和熱情的產品，必須要服務到更多人，才能實現其價值和意義的最大化。
重構線上與線下的商業邏輯 渠道和營銷成DARE ONE驅動引擎
作為一個瞄準空白市場的新品牌，在享受機遇所帶來的無限可能的同時，也意味著沒有太多成例可尋。在線上線下渠道的側重上，傳統品牌與新晉品牌存在著巨大差異：傳統品牌更偏重線下，而缺乏線上渠道的運營及營銷經驗;新晉品牌多采取線上創業的方式，卻忽略了場景體驗對于內衣消費的重要性。但JetLiu正是當前時尚領域少有的、對線上線下的品牌運營和產品銷售都富有成熟經驗，同時還握有雄厚線下渠道資源的創業者。
在線上線下渠道的融合構建上，DARE ONE從品牌創立之初就堅定地走線上線下并進的渠道布局思路。線上，DAREONE在短時間內即完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺”三位一體的渠道建設，并通過“明星+話題”的線上營銷策略，為品牌迅速打開知名度。例如，今年2月14日，范冰冰在微博上曬出了自己的情人節禮物——來自DAREONE首支品牌系列D-Light的尼加拉藍禮盒套裝;5月11日，Angelababy曬出520敢愛主題限量禮盒;5月16日，范冰冰作為評委趕赴戛納，在飛機起飛前的自拍中，DARE ONE520限量眼罩再次出鏡，這些都在社交媒體上引發了火熱的話題討論，DARE ONE也由此進入更多目標用戶的視野，并在輕奢內衣領域迅速完成卡位。而在線下渠道方面，DAREONE對于品牌店的選址極為嚴苛和謹慎，其選址目標都集中在對所在區域內的服裝消費具有深刻影響意義的大型時尚百貨地標。例如，5月12日剛剛開幕的DAREONE首家線下旗艦店就落址于京城時尚地標北京SKP。但對于DARE ONE來說，這僅僅只是一個開始，未來DAREONE還將在北京太古里、國貿、芳草地及上海IFC等不同城市地標性百貨商場開設品牌門店。Jet Liu希望通過這些集中融合了DAREONE品牌設計風格、創意、體驗和消費的線下品牌綜合體，向客戶傳達出品牌獨特的美學理念，讓客戶第一時間親身感受到DAREONE產品的精湛工藝和最高品質的線下服務;同時，也以此為觸點，零距離傾聽用戶的穿著反饋，與客戶建立起更加親密的關系。
中國的內衣市場毫無疑問正面臨一場大的轉型機遇，而DAREONE顯然已經先一步看到了這個機遇，并率先發力，開始向此空白領域內的領導品牌位置邁進。一流的設計力量，國際化的產品品質，適應國內消費者購買能力的親民價格，DAREONE三管齊下，努力成為當前內衣市場的“破局者”。也許，現在就斷言DAREONE必將在未來改寫中國內衣市場的格局還顯得為時尚早，但其在短時間內所展現出來的品牌能力確實值得人期待。而堅守“勇敢無畏，極致唯一”，倡導以消費者需求為基點，實現內衣消費價值回歸的DAREONE，也正期待著能夠通過自己的“高品優價”策略，在中國女性消費者中掀起新的內衣消費潮流，并以此創造出更大的商業價值和用戶價值。
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