第902天 2017-09-20晴
抓住人心? 拉住人腿
翻看往日的筆記，“抓住人心，拉住人腿”八個字赫然入目，讓我為之一震。“關注的、好奇的、需要的”，九個字的注解，更是引起了我的深思。
講師的“講”，要讓聽眾聽得明白，聽得輕松，聽得有味，聽得有趣，聽得有用，才能“抓住人心”，抓住人心，才能“拉住人腿”。要不然，人都跑光了，講師也就只能講給自己聽了。
? 關注的。聽眾關注的是什么？不同的聽眾，關注的可能不太一樣。同樣是家長，有的關注成績，有的關注習慣，有的關注性格，有的關注行為。作為講師，不可能面面俱到。但是作為焦點的講師，完全可以在闡述焦點理念的基礎上，教會聽眾學會“遷移”。比如，贊美技術可以用來建立良好的親子關系，也可以用來建立良好的夫妻關系，良好的同事關系，良好的鄰里關系等等，因為“贊美可以建立良好的人際關系”這個焦點的理念不但是“術”，也是”“道”，它其實適合所有的人際關系。再如“一小步”的技術，可以用以提高學生的成績 ，也可用以培養孩子良好的習慣等。通過“遷移”，講師就可以關注到更多的聽眾，也可以贏得更多聽眾的關注。
好奇的。為什么有些能夠“集天地之靈氣，吸日月之精華”的“學派”或者“大師”，能夠讓無數的人趨之若鶩？好奇心使然。作為焦點講師，我決不贊成把焦點神秘化，但是也確實體會到，要用生動鮮活的實例，才更具有說服力。所以，作為講師，千萬不要丟了咨詢實務。有的咨詢實務，我們可以晚深刻地理解焦點理念，可以積累豐富的實際案例，可以更了解不同人群的需求，從而讓我們的“講”更能被聽眾接受。
需要的。講師不能只講自己擅長的，更要講聽眾需要的。一般來說，多數聽眾更愿意聽一些實用性強的內容、可復制可操作的具體技術。說白了，就是想要讓你告訴他“怎么做”，他回去以后照著做。但是，作為講師我們知道，沒有理念支撐的技術，是單薄的技術，是固定的模式，適用對象的情況稍有變化，這些技術就不靈的。于是照搬這些技術的人就會說是技術的問題，而不會認為是使用技術的問題。所以，對于理念方面的內容，還是很有必要介紹給聽眾的。只是在“理念”和“技術”的數量和深度上，需要講師靈活把握。
