? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???如何給客戶發(fā)送短信
? ? ?前期剛認識的客戶，如果只是發(fā)周末愉快短信，有同學擔心進展太慢，有同學事做電銷 的，客戶早外地，怎么更快的做好客情關系？在推薦一招
? ?第一次給客戶打完電話，或者見過一次面，一周內可以在周二或者周四，給客戶發(fā)送一個或者兩個笑話，以微信 QQ發(fā)送為主，不易發(fā)送大短信，所發(fā)的笑話要注重質量，不要求說量。一分錢不花，便讓客戶開口笑，何樂而不為？根據(jù)心理學原理，笑屎人們統(tǒng)一情緒的第一步，客戶通過笑，容易在心里上和咱們形成良好的共振，也容易接受咱們的聯(lián)絡請求，為加快人情建設和運用麥凱做好鋪墊，但請注意，所發(fā)的笑話內容必須符合下述三個方向中的任何一個
? 方向A；笑話要根據(jù)自己所在的行業(yè)做結合，如果笑話沒有精準的指向，客戶看完，或許 連你做什么的都搞不清楚，一頭霧水，不知道為啥要給他發(fā)送這些笑話，比如：你是做廣告 銷售，但給客戶發(fā)送培訓類的段子，這類做法都是表面熱鬧
?方向B；笑話要給客戶所在的行業(yè)結合，客戶是在白酒行業(yè)發(fā)財，咱們做金融理財銷售，要么給客戶發(fā)送理財笑話，要么發(fā)送酒業(yè)笑話，這才是有證針對性，如果給客戶發(fā)送動物笑話，戀愛段子，人家要不然以為咱們是賣獸藥的，要么就是認為不熟悉裝熟，推送的效果將是大打折扣
?方向C；笑話要跟客戶喜好做好結合，比如；客戶喜歡釣魚，咱們應該多發(fā)一些釣魚的段子博客戶歡心，而不要發(fā)送什么校園段子，跟客戶無關聯(lián)，根本引不起共鳴
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?做銷售一定要結合自己的銷售屬性，決定發(fā)笑話的頻率
? ?如果你是做項目銷售的，客戶是代表公司給咱們接觸，所以發(fā)送的笑話頻率要溫柔，剛開始的時候一周發(fā)送一次段子為佳，因為生意不是他的，追的太緊，咱們的銷售主張就是變的清晰起來
? ?如果你是門店的4S汽車銷售，門店銷售有一個特點，客戶進店不回馬上下單購車，畢竟是大宗商品，必要的謹慎還是有的，他們最多留在一個聯(lián)絡方式，然后就是去市調其他品牌的汽車，但客戶是有需求才會逛4S店，短期內可能就是下單，此時，咱們如何做好客情關系？
? ? 建議給若即若離的客戶發(fā)笑話短信，神回復，搞笑圖 即可，一天發(fā)送一條，該頻率不算清晰銷售主張，因為客戶代表自身，而不是公司來采購的，在客戶處于高度關注時期，接受產(chǎn)品的相關段子，正和事宜
? 同理，針對第一次來看房的地產(chǎn)客戶，隔天發(fā)送地產(chǎn)段子，是個好方法，提醒；客戶購買房子的時間一般會大于購買汽車的時間，他們的態(tài)度會更加謹慎，所以，不宜天天發(fā)送，隔天或者隔兩天發(fā)送段子的頻率比較合適
? 更高級的的發(fā)送笑話的玩法就是改編，將客戶公司名字或者產(chǎn)品或者自己公司的名字與產(chǎn)品改編進去笑話中，或許能取得意想不到的效果。
