感恩曉玉老師分享快速成交的心法：沒有營銷，只有人性，所有的營銷方法和秘訣都是基于人性而建立的。
這篇心得花了我很長時間，依舊沒有提交，因為我只是在重復課上的內容，除了對營銷心法有一些自己的感悟外，其他的還沒有深刻領悟。我也接受這樣的自己，作為營銷的門外漢，慢慢的去學習、去領悟，理解了這堂課的內容，再去進行下一課的學習。
一、營銷的核心心法
所謂營銷，就是幫助你的客戶解決問題。當你的起心動念是百分百的站在客戶的角度，真正的想要去成就客戶/代理、幫助客戶/代理時，那么根本就不會出現不好意思收客戶錢或害怕被客戶拒絕。不久前曉玉老師曾在微課中分享過該心法，還好我接受了，并且 不自覺的運用了，邀請3位做生意的親朋好友來聽課，不覺難為情，不怕遭到拒絕，因為我的出發點是好的，是站在他們的角度考慮問題，期望他們有更好的業績，所以即使我不從事營銷，照樣可以提供價值，這和吸引力法則第五周邊際效應的學習內容不謀而和，曉玉老師將之融會貫通的運用在營銷中，發揮的淋漓盡致。前幾日看到朋友圈的一篇文章，凡人重果，菩薩重因，若沒有良善的種子，怎會有好的結果，其根本也是邊際效應。第五周學習的時候同時參加九數的學習和對練，時間精力用在九數上的比較多，現在剛好去補習這一部分內容。
二、成交的三個障礙
1、渴望
在營銷中，通過反問引導客戶，深入挖掘客戶的真正需求，站在客戶角度，忘記你的產品，進入到客戶的內心世界，對照人性的十二種欲望去看清客戶的需求，滿足客戶的渴求，價值不到，價格別報。
昨天剛好學習了《用心發現智慧，快樂分享幸福》的課程， 又一次真真切切讓我感受到知識是互通的，我把它用在營銷上，放下你的產品，放松你的心情，忘記買賣成交，走出技能熟練的舒適區，不斷去學習新的知識技能，與不同類型的客戶去溝通交流，引導客戶聚焦在問題的解決方案上。
2、信任
客戶對你的信任是逐漸建立起來的，不要一見到客戶就沖上去急于成交，別讓你的迫切嚇走客戶，先去交朋友，為客戶解決問題，你給對方提供的價值越高，信任越高。
在營銷過程中，對產品的描述實事求是，不能言過其實，既要說明優點，也要說明缺點，誠實產生信任。你想讓別人怎么對你，你就怎樣去對待別人。
唯有價值離錢最近，錢只是衡量價值的一個標尺。
秋愷老師在聽完曉玉老師的營銷課后總結說，營銷是愛。我學習這些課程后的心得匯成一句話：帶著愛為客戶解決問題。
3、風險
從玩轉社群到快速成交，曉玉老師應用邁階梯成交法，讓潛在客戶以非常低的門檻進入，提供學習內容物超所值十倍甚至百倍，同時使用零風險甚至負風險承諾，沒有收獲可以退款，免除客戶風險，讓客戶無后顧之憂，從而促成成交。
其實更讓我感動的是曉玉老師無私分享和回饋，是我學習的榜樣。
三、成交的三個法寶
針對成交的三個障礙，總結出相應的解決辦法，那就是成交的三個法寶：賣結果、賣好處；提供價值；結合零風險承諾技術。
總的來看，營銷不是在賣產品，而是在經營你的人品，不銷而銷才是營銷的最高境界。
