客戶希望物美價廉
黃玲在某大學附近開了一家時裝店。由于進貨太多，到了換季的時候，存貨還有很多，如果這些存貨不及時處理，就會虧損一大筆資金，由于這些衣服的價格不是很高，黃玲想出了一個辦法，推出了百元套裝活動
在黃玲的時裝店，只要是學生，只需要一百元，就可以穿走一套衣服，包括上衣，項鏈，絲巾等，促銷活動推出后，店里便擠滿了學生前倆購衣服，就這樣，僅僅一個星期，大量的積貨就被搶購一空了，黃玲不僅收回了成本，而且還小賺了一筆。
分析
從這個故事中我們可以看出，消費者都希望可以從更低的價格里面獲得更多的產品，所以一些精明的商家就會利用消費者這種心理，大搞一些促銷和特價活動，，讓消費者感覺自己占了便宜的，而實際上商家并沒有給客戶多少優惠，正是想案例中的一樣，黃玲做的促銷活動，讓客戶覺得有利可圖，如果能夠把握住客戶的這種心理，商家的生意自然越來越好
客戶希望花最少的錢買最好的產品這種心理，因為只有滿足了客戶的這種心理，客戶才會認可你，買你的賬，事實上，銷售員只有很好的把握和利用客戶的這種心理，就能為自己的銷售工作服務，那么，在具體的銷售過程中應采取怎樣的措施來滿足這種心理需求呢？
利用打折來吸引客戶
利用打折的方式來吸引客戶，是商家慣用的方式，商家故意把價格拉高，然后通過一部分的折扣減掉，給客戶造成一種心里錯覺，以為商家給了不少利潤，實際上，打完折，商家依然有高額的利潤空間
利用代金券吸引客戶
很多商家給消費者達到一定金額的客戶免費贈送優惠券，這些優惠卷在下次購買商品的時候可以抵扣部分錢款，實際上看起來商家賠了錢，事實上客戶在購買大量商品的時候，商家早就把代金券的利潤賺回來了
利用積分優惠來招攬客戶
積點優惠是在客戶每次消費之后，商家給其相應的積分，等積分達到一定的數量之后，客戶可以兌換贈品，事實上，這種誘惑遠遠沒有贈送代金券的誘惑大，但是畢竟有免費的禮品總，客戶還是愿意接受的
利用抽獎誘惑客戶
每個人都有僥幸心理，客戶也是一樣的，因此很多商家推出了抽獎銷售活動，對于客戶來說，買了商品還能夠參加抽獎，說不定還能真的中什么大獎，客戶在買了商品之后能夠獲得額外贈送的禮品，客戶還是很樂意的
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