昨天去淘寶，京東，天貓搜了下“午睡枕”，有很多銷量極高的產品，睡小寶在這幾個渠道上的銷量平平，除非用關鍵詞“睡小寶”來搜索，否則很難搜到他們。三大電商平臺上的午睡枕銷量好的，評價數(shù)多的產品我也看了3，4個商品介紹頁，收獲還是比較大的。回過頭來重新審視一下李叫獸的文章。
李叫獸的文章對我啟發(fā)很大，但是還有些疑問：
1.利用自身的優(yōu)勢真的能克服關鍵挑戰(zhàn)嗎？
2.消費者真的會在乎“原創(chuàng)”等這些優(yōu)勢嗎？他們最在乎什么？他們買午睡枕的參考是什么？
看了爆款產品的銷售頁，我有一些啟發(fā)：
搜索場景：打開一些午睡枕產品銷售頁，在產品介紹的第一屏里放入了其他辦公舒適用品。例如坐墊，靠墊等。這跟人們搜索場景很契合。許多人搜“午睡枕”的時候肯定是希望在辦公環(huán)境下待得舒服一點，畢竟一天接近一半的時間都要在這里度過，增加同類型產品曝光或者促銷組合的活動會有效提升銷量
產品表現(xiàn)：
1.很多產品會加入“動圖or視頻”的方式，采用夸張極端條件實驗來表現(xiàn)產品的優(yōu)點，圖文結合很活潑；比如表現(xiàn)記憶棉的彈性，用汽車來碾壓；
2.產品屬性的品牌背書，例如內心用航空材料，外套是符合西歐標準的材料等
3.口碑or羊群效應；淘寶銷量領先，已有X人購買，收到X個評價等，讓消費者更肯定自己的決定
4.缺點：產品的優(yōu)點跟消費者利益點結合不太好，很多產品介紹頁都表現(xiàn)記憶棉芯的材質好，利用極端實驗等，但是這么好的材料對我使用有什么好處呢？普通棉芯也可以睡覺啊？
今天我模仿李叫獸方法，結合今天總結的點，寫下我們產品銷售頁的大綱
