《蜥蜴腦法則》，是一本關于如何說服他人的工具書。作者叫吉姆·柯明斯，他是一名資深的廣告專家，在多家機構擔任首席戰略規劃師，專門給別人策劃營銷廣告。廣告的本質就是專門說服別人買東西嘛，所以經過很多年的經驗積累，他就發現一件事，就是如果他想說服別人干一件不愿意干的事，或是說服別人不要繼續做一件事，光靠擺事實講道理是沒有任何作用的，效果幾乎為零。如果只是擺事實講道理，可能別人在聽的時候覺得他說得都對，使勁地點頭，但是聽完之后該干嘛干嘛，完全會把他的話當耳邊風。這就讓他想到一個問題，就是當我們想要說服別人時，我們的說話對象到底是誰？
你可能會說，你和我說話的時候，說話對象不就是我嘍？按照作者的說法，其實不是，我和你說話的時候，實際上是大腦和大腦之間的交流對話。大腦也分好幾個區域，我們以前講過這個，大腦基本上分3層結構，最外面的那一層是大腦皮層，它是掌管理性的，中間的是哺乳動物的腦，掌管情緒，最里面的那層就是作者所說的蜥蜴腦，掌管最原始的行動，像呼吸、心跳之類的人體基本功能。如果想要成功說服我，就盡量不要和我的大腦皮層對話，而是要和我里面的那部掌管情緒和原始沖動的部分對話。這么說有點抽象，舉個例子，如果你想說服我戒煙，一種方法是告訴我吸煙有害健康，列出一排數據，告訴我每年因為吸煙死掉多少人，吸煙的危害有多大；另一種方式是把我帶到一個因為吸煙得了肺癌的病人面前，把他肺部的照片給我看看，引發我的焦慮和恐懼，告訴我如果繼續吸煙過不了多久我的肺也會變成這樣。你覺得哪種方式會讓我立刻做出戒煙的動作？肯定是第二種。
