讓你陷入困境的，并不是這個(gè)世界；真正讓你陷入困境的，是這個(gè)世界最終并非你所想象。
——馬克吐溫

距離2018年，還有40天。

接近年底，人心浮躁。項(xiàng)目回顧、年終總結(jié)、明年規(guī)劃、績效考核……一大堆事情等著要處理。一年到頭，只顧著埋頭可干，默默地接受著老板扔過來的各種任務(wù)，好像從來沒給自己爭取過什么。畢竟，在職場中提要求，似乎有點(diǎn)難以啟齒。

跟老板談心難，談“薪”似乎更難。

因?yàn)檎勫X傷感情啊，談錢總有那么一點(diǎn)俗。

但是，在商業(yè)世界中，能用錢解決的問題就真的不是問題。要知道，每一個(gè)競爭的原則本身都會帶來成本，花錢解決不了的，意味著需要耗費(fèi)同樣多，甚至更多的資源去滿足。如果一個(gè)員工因?yàn)閷π匠瓴粷M而做事懶散，交付的工作常常出錯(cuò)，最后損失最大的還是公司。

所以，在職場中，跟老板談“薪”才不傷感情。主動找老板談加薪，也不是一件羞恥的事情。趁著年底這個(gè)難得的機(jī)會，好好為自己爭取一把。但是，在跟老板談薪之前，要先給自己洗洗腦，糾正兩個(gè)錯(cuò)誤的加薪邏輯。

1. 什么決定了我們的職場身價(jià)？

在工作中，我們通過出售自己的時(shí)間和注意力來換取薪酬。但是，時(shí)間是無法明碼標(biāo)價(jià)的，那我們的“價(jià)格”是由什么決定的呢？

有人說，我可以為公司帶來巨大的價(jià)值，所以我值得更高的報(bào)酬。

對一個(gè)人的價(jià)值評定，很多時(shí)候都是個(gè)人估值的體現(xiàn)，而非真正價(jià)值所在。個(gè)人估值是完全主觀的，如果沒有可量化的指標(biāo)去衡量，每個(gè)人對價(jià)值的判斷都不同。比如說，一張全家福，對這個(gè)家庭的成員來說是無價(jià)的，因?yàn)槟鞘且环輹r(shí)光記憶的定格。但是對于其他人來說，這張老照片很可能一文不值。

一個(gè)職場新人在面試的時(shí)候，他所獲得的薪酬條件往往是公司提供的一般行業(yè)平均值。如果高于水平線，通常是因?yàn)槠渌耐庠谝蛩赜绊懥斯乐怠１热缯f，這家公司看中了這個(gè)人的某項(xiàng)能力或優(yōu)勢，或者公司更著急用人。

市場對個(gè)人價(jià)值的預(yù)估，與真正價(jià)值相比，有時(shí)會高估，有時(shí)會低估。我們的職場價(jià)值是不斷發(fā)展的，并不是追求一錘定音的買賣。正如Ray Dalio說的，不要讓自己的估值過分超過自己的實(shí)際價(jià)值。成長比成功更重要。

也有人說，公司虐我千百遍，我待工作如初戀。

很多人曾經(jīng)或者一直都有這么一個(gè)天真的想法，付出越多就應(yīng)該得到越多。但是，到頭來卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)殘酷，并非如此。在苦惱之余卻搞不懂問題的癥結(jié)在哪里，是該怪自己不夠努力，還是怪社會不公平。

我想說，這是底層邏輯搞反了。要知道，在CBD吃個(gè)快餐盒飯都那么貴，并不因?yàn)樗氖巢母迈r，味道更好吃。合理的邏輯關(guān)系剛好是反過來的，是在CBD上班的白領(lǐng)們每天都要在這吃午飯，所以價(jià)格才變得越來越高。快餐店老板賺到錢后才愿意把利潤再投入到生產(chǎn)中，進(jìn)貨更好的食材，研發(fā)更美味的新菜式……最終決定商品價(jià)格的是市場的供需，而非原材料的成本。

李笑來老師說過，我們每個(gè)人都一樣，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”。

所以，開頭那個(gè)問題的答案，應(yīng)該人人都知道的，只不過一不小心就忘了！在職場中，決定個(gè)人身價(jià)的最重要因素，是需求。

現(xiàn)在人工智能非常火熱，很多崗位都面臨著可能被替代的危機(jī)，這也意味著這些崗位在未來幾年的薪酬上升空間極其有限，那是因?yàn)椋瑣徫坏南∪毙圆粡?fù)存在了。如果只會一味的努力，卻沒看清楚方向，那只會陷入低水平的勤奮中，在錯(cuò)誤的路上一路狂奔。

2. 要老板給加薪，為的是什么？

回想一下，我們一般會在什么時(shí)候想跟老板提加薪呢？

有三個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn),分別是
- 項(xiàng)目收尾期：當(dāng)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目達(dá)到一定的階段目標(biāo)或取得好的成績的時(shí)候；
- 公司的蓬勃發(fā)展期：公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，成功融資或上市，對表現(xiàn)好的老員工一般都會有所表示；
- 年度總結(jié)階段：對過去工作的回顧與未來的展望（這是每個(gè)公司員工基本都會擁有的一次調(diào)薪機(jī)會，只是看是否能把握住）；

在這幾個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，我們通常都會回顧自己做過的工作，覺得取得一定的成績，自信自己是對公司有用的人，所以心里有足夠的底氣去跟老板談加薪。

但是，這個(gè)時(shí)候我們很容易就會跳進(jìn)第二個(gè)坑，那就是員工的思維陷阱。

古典老師曾經(jīng)一針見血地道出了員工的邏輯與公司的邏輯差別：

員工希望為過去付費(fèi)，而組織往往愿意向未來激勵。

作為員工，會覺得這一年下來工作能力更強(qiáng)，為公司帶來了更大的利潤，公司應(yīng)該給我加薪作為獎勵；可是對公司而言，公司覺得培養(yǎng)一個(gè)新人是需要成本的，這是花錢去讓員工學(xué)習(xí)成長。如果要加薪，員工必須要承擔(dān)更大的責(zé)任，創(chuàng)造更多的利潤。

換個(gè)角度來看，這其實(shí)存量思維和增量思維的差別。“我已經(jīng)做到這樣好了”與“我還能做得更多更好”，是兩種完全不同的狀態(tài)。我們很容易被已有的成績所束縛，局限了自己的思維與眼界，同時(shí)也放松了自我的要求。所以，搞清楚公司對員工的加薪需求，可以讓我們及時(shí)調(diào)整自己在談加薪時(shí)所使用的談判策略。

重新理順了上面兩個(gè)邏輯后，該怎么做才能讓自己變得更值錢，就變得容易得多了。從現(xiàn)在開始采取行動，及時(shí)作出改變。

- 讓自己成為對別人有用的人

對別人有用，是我們與這個(gè)世界建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)的證明。很多抑郁自殺的人，就是覺得自己與這個(gè)世界沒什么關(guān)系，然后就選擇了徹底離開這個(gè)世界。

要想提高自己的身價(jià)，首先要“做到”，成為那個(gè)對公司，對老板來說最有用的人。好好想想，對老板來說，最需要的是什么？自己能滿足他的需求嗎？如果不能，我要做什么才能滿足？仔細(xì)琢磨這些問題，可以讓我們找到正確的努力方向，讓老板愿意支付更高的工資。若是想不出來，還可以對標(biāo)同行業(yè)拿到更高薪酬的人，看看他們都是怎么做的。

- 談加薪時(shí)，要給出已有成績與未來規(guī)劃作支持

當(dāng)選擇好一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，約上老板談加薪時(shí)，就不應(yīng)該再過多地拿自己過去的成績說事兒，更不應(yīng)該拿自己拿到的Offer作威脅。我們可以提前對接下來的工作做好規(guī)劃，明確向老板提出薪酬的期望值，在主動溝通的過程中也了解老板的期待，讓自己能夠擁有更多的未來價(jià)值。

要記得，跟老板談“薪”的時(shí)候也要用心，沒有人會輕易拒絕別人的真心誠意。