各位京叔的朋友們，大家好。

今天想聊職場上的一個禁忌話題，身在職場，你敢談錢嗎？

大部分人，職場上談錢遮遮掩掩。

在騰訊的時候，我曾經帶過幾百人的團隊，也面試過上千人，在和他們談話時，我發現大部分人在談到薪酬時，總是遮遮掩掩，好像在說一件很難開口的事情。

后來，我問過團隊里的小朋友，他們給我的回答是：“談錢顯得我這個人很功利吧？我們不是應該談情懷和學習嗎？”叔剛畢業那會，如果有人這么說，我一定會有種找到“知音”的感覺。但是，現在我并不認為“談錢很俗”。相反，這反而是明智的、自信的象征。

勇于談錢、善于談錢，恰恰說明，我們是有實力，有本事的，所以才有這份自信。

在職場的早些年，京叔也不重視這件事，更不會談錢。那時候，對錢肯定是有渴望的，但總覺得一上來就和公司談錢，不是我的風格，也并非我的第一追求。有一種我比別人更“有情懷”的清高。然而，現在回頭看，其實當時沒有想明白，職場上的“錢”到底代表著什么。就算職位逐漸提升了，叔也羞于談待遇，直到30歲以后，才有意識地去談一些付出和回報。

雖然叔的努力不可忽視，薪水漲幅也比較快，但是相對那些提升更快的人，還是顯得不夠積極。這些都是成長的經歷，也許有的人，到了40歲、50歲才有意識地去聊這個話題。尤其是很多60、70后，當了一輩子老黃牛，到干不動了，才意識到自己其實可以獲得更多。

所以，京叔以一種過來人的角度來看，在職場上羞于談錢，這是不對的。努力工作，生產價值，爭取更多收入，不但沒有錯，而且這樣才能創造個人和公司雙贏的局面！今天叔就跟大家談談，為什么在職場上要敢于談錢，怎么談錢？

當我們談錢的時候，我們談的是價值。

我們團隊里，曾經有一位很優秀的小伙伴。有一次，他敲開我辦公室的門，對我說：“Leon，我想跟你談一件事。這件事我想了很久了。”

我說：“是什么事兒呢？咱們現在就可以聊聊”他說：“我想跟你談談調薪的問題。”

我一聽，覺得還蠻有興趣的。因為在我過去的十年職業生涯里，主動找我調薪的人特別少。

他是這樣對我說的：“Leon，我是去年加入到團隊里的，一開始是負責一個很小的項目，經過一年多的磨練，今年你把三個比較重要的項目都交給我了。這三個項目在上次的KPI考核中也取得不錯的成績。”我一想，確實是這樣，他所帶的三個項目，無論從項目質量、項目時間、項目管理上，都是不錯的 。

他接著說：“我的薪酬在同行業里是偏低的。因為我之前的背景和經歷都不是特別出色。但是我用這一年的時間證明了我的價值，而且百度和搜狐的獵頭用高于我現在薪酬的30%到40%的水平挖我，但是我特別喜歡咱們這個團隊，也特別想把項目做好，所以在調薪上能不能考慮我的情況。”

在他說完自己的理由之后，我發現我們在談的，其實并不是他的薪酬問題，而是價值回歸的問題。因為他的薪酬并不是我定的，而是整個市場定的。

這個小伙伴后來獲得了40%的調薪，在職場里。這算是比較高的額度了。后來這個小伙伴的發展也是非常順利的。現在在某個大型互聯網公司身居要職。

所以我給大家講這個故事，是要告訴大家，我們是需要正視金錢的。

在工作中，錢是對存在價值的肯定。在愛情中，錢是自尊和獨立人格的支撐。讓你可以自信地對另一半說“你給我愛情就好，其余的由我來”。

在生活中，錢是安全鎖和防火墻，衣食住行不在話下，奢侈一把也不覺得罪惡，最關鍵的是，讓我們在面對未來的不確定時有了更多底氣。

叔想問你，在現代社會里，什么能給人巨大的安全感？我想，大家都有一個不可否認的答案，那就是錢！工作中敢于談錢的員工，往往是獨當一面的人才！

所以，承認金錢的好處，找到自己的價值，爭取自己的利益，你才能爆發出更多的能量。

在我的努力面前，請讓我得到應有的回報。

談夢想，談情懷，是很多老板都喜歡用的套路。最典型的案例是，先畫大餅：“小李啊，好好干，這個項目做好了，獎金都不是事兒。”小李一聽，雞血滿滿，加班了三個月，項目完成，生意很好，但老板那邊沒動靜了。一問，老板一臉蒙圈：“啥獎金？年輕人啊，不要動不動就提錢，你現在最重要是積累經驗，等公司發展壯大以后，分紅少不了你的。”

可是，連獎金都不愿意發的老板，你還會愿意干？還愿意信任？真正的好老板，是不會吝嗇于回報的。

談錢傷感情，不談錢沒感情

記得天津衛視有一檔職場招聘節目，其中有一個環節叫“談錢不傷感情”。由老板出錢，應聘者對薪資不滿意就可以直接面談。我覺得這個環節設計得非常好，透明，從容，對求職者來說公平公正。

在現代的商業社會里，錢是一把標尺。你的能力，你的社會價值，往往不是靠說的或者做的，而是你產生了多大的價值，并獲得了多少回報。回報的本質，是你做出的貢獻有多大市場價值？這個價值是市場定的，不是公司或者老板定的。這個本質一說出來，雖然聽上去冷冰冰的，但其實非常合理。我們工作，并不是為了打發時間，而是等價交換。所以，如果說談錢傷感情，那么不談錢就根本沒有感情可言。

只有敢于給錢的公司，才是好公司；只有敢于給錢的老板，才是好老板。

員工為什么會離職，原因無非是：錢，給少了；心，委屈了。既然員工都是為了掙錢來的，那么讓員工多掙錢就是老板的重要目標。如果能讓員工清楚地知道他的工作價值，他的努力能夠獲得多少回報，那么所激發出來的戰斗力是最強大的。

馬云說：沒有吃虧的員工，只有吃虧的老板。老板虧待員工，員工虧待客戶，客戶虧待老板！讓優秀的員工吃虧，老板自己的損失最大。

敢談錢的老板才是好老板，才值得跟隨。只談理想談情懷，那就是耍流氓。所以，身為老板，也需要看清楚錢的本質。

應該怎么談錢？

京叔既是職場的過來人，也成為了創業公司的老板。今天就站在老板的角度，跟大家分享職場上談錢的技巧。

職場上談錢有兩個關鍵時間點：

1.入職offer的時候

首先，你提出的薪資，需要和你的價值成正比。

拿offer是雙向選擇的過程。很多情況下，你會拿到多家公司的offer，而公司也會有多個候選人。

在這個時候，一是要對比實際的現金收入，二還是要考慮公司的長期發展。因為只有長期發展，才能獲得更多的回報。

如果是HR主動問你期望薪資是多少，我建議你要提前了解這家公司和這個崗位的的平均薪資。可以在網上搜，或者問問熟人，再去面試。如果你的能力得到認可，提出的薪資就可以比平均水平高一點，這樣你才更有回旋的余地，也會凸顯你的價值。

2.在職場上做出業績的時候

有業績的時候，要勇于談錢，主動談錢。

怎么談？總結下來，有幾個點：

1.我漲薪的理由是什么——永遠記住，漲薪的理由只有一點，那就是你能為公司創造更大的價值。

2.我創造了哪些價值——能不能對自己的工作價值有清晰的認知，這本身就是能力的體現，從而合理要求加薪。

3.了解對方，征詢對方觀點，尋求共同目標——員工的個人發展，和公司的長期發展，應該是緊密關聯的。了解老板對你工作的評價，表達希望自己的價值得到認可。

4.做一些簡單的調研準備，相同崗位在市場里的平均薪酬——獵頭、同行溝通、招聘網站都會是有效的信息渠道。

跟老板談錢需要技巧，更需要有實力，這就是你的核心競爭力。如果你的薪資遠低于你的核心價值，你大可以把自己的業績、能力、口碑拿到桌面上來，以此證明你配得上高工資。如果老板是一個目光長遠重視人才的人，一般不會拒絕你的要求。相反，你的加薪會為公司和團隊帶來更好的發展。

只有敢談錢的員工，才是好員工。

中國人的思維里，經常覺得談錢很俗。但我們都是凡人，都需要養家糊口。更重要的是，錢和夢想并不是對立的，而是相通的。不管年薪幾萬，還是年薪百萬，我們的夢想都是一致的，就是首先要有生活質量。通過自己的努力，過上有尊嚴的生活，這本身就值得尊重。

所以京叔想說，

談錢，不是為了找平衡。

談錢，不是為了補生活。

拿到錢，有了更好的生活，才能夠更加安心去貢獻長期價值，才有機會站在高層階級，有更高的視野，和更廣的見識，去產生更大的價值。

所以，在職場上，我們應該理直氣壯的說：

別只跟我談理想，只談理想不談錢是耍流氓！

如果一定要談理想，希望每個朋友都有勇氣跟老板說一句：“我并沒什么宏偉藍圖，我的理想就是跟你一起賺錢，賺更多的錢！”

京叔 于 2017.5.16

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