我們說成本因為選擇而起，沒有選擇就沒有成本，那么已經花出去的錢，還有沒有選擇呢？沒有，因此也就不是成本了。俗話說嫁出去的女兒潑出去的水，覆水難收，講的就是這個意思。

經濟學的所歷史成本不是成本，當然既然歷史成本不是成本，因此準確的說應該叫做歷史指出才對，我請大家記住時間是成本的重要維度——時間不同。成本的計算天壤之別。那么人們的行為，就會表現出巨大的差異。

例如，外地人到了北京，總有盡可能看看長城，然后本地的北京人，反而可能沒有到過長城。這是為什么？就是因為時間不同成本就不同，人們的行為也就不同。

我身在杭州要去看長城的話成本是多少呢？是往返北京的1600元機票錢，加500元兩地往返機場的打車錢，加往返北京過程中的時間價值，再加上從北京市區到長城的往返打車錢，看長城的門票錢，以及看長城過程中的時間價值，但是，假如我已經到了北京，再去看長城的話，往返北京的機票錢還是不是成本呢？當地往返機場打車還是不是成本嘞？往返北京過程中的時間價值還是不是成本嘞？都不是。

首先，從杭州到北京行程中的時間和金錢不再是成本，因為已經花出去的東西沒有了選擇，我們說歷史成本不是成本。在看返城中的時間和金錢同樣也不是成本，因為即便不去看長城，這個錢照樣要花，這個時間照樣要花。除非我準備待在北京不回來了。

朋友們比較一下，我從杭州去看長城和到了北京再去看長城，兩者成本是不是差別巨大呀？至少差了2100元，實際遠遠不止。那么作為外地人，你到了北京是不是要盡可能的去看看長城呢，本地人不一樣，他今天看了也好，明天看也罷，成本的有區別嗎？所以不著急。大家看出門道了沒有？管理者要想方設法降低游客的初始成本，先把游客吸引到景區來，這才是高明的做法。

杭州免費開放西湖景區的做法就很高明，既然你已經到了景區，讓他去看看眾多微景點，就相當于打了大折扣，就一定會盡可能消費每一個微景點，要去看雷峰塔，去坐船去逛靈隱寺，更重要的是你到了景區之后，有些需求真的是剛性的，吃飯坐車住宿，這些都是剛性需求，有可能你還會購物，當然剛需要加引號。

因為嚴格來講經濟學沒有剛性需求的說法，所以不能理解，西湖景區免門票以來，不止是景區收入增加了，政府財政收入也增加了，而周圍商家的營業收入也大幅增長。

當然不是所有景區都要以這樣的模式來經營。當那些景區面積大，微景點多，特別景區在城內，或者整個城區就是一個景區的地方，首先讓游客免費進入景區，無疑是正確的選擇。鳳凰政府收取入城門票，將各景點與古城捆綁銷售，本來想賣一個更好價錢，結果導致游客大幅減少，商鋪、船夫無活可干。不僅收入大幅下降，還引來個反抗議。且不去講鳳凰政府侵犯了私人產權，干預了私人經濟活動，單從管理經濟的角度看，鳳凰政府不懂經濟，鳳凰政府反其道而行之，提高游客的初次成本，在門口能不失敗嗎？！千萬不要以為古城獨一無二，就可以壟斷高價。

天底下就沒有不可替代的東西，不看鳳凰古城看周莊、看麗江、看宋城，都是替代。極端地講，看現代建筑看現代都市，是不是替代啊。哪兒也不去哪也不看是不是也是一種替代啊。更不要以為游客只是來看古城，不買門票他們就是免費消費，政府因此喪失了門票收入。

免費進入古城，然后游客消費，各微景點，購物、坐車、乘船、吃飯、住宿都是在為古城買票，只不過是用間接的方式購買門票罷了，沒有古城，難道他們千里迢迢跑你這里來只是為了購物、坐車、乘船、吃飯、住宿嗎？這才是真正意義的捆綁銷售，這就是市場定價。

我們以為沒有定價或者不能定價的地方，其實市場神奇的在那里定著價，定的無聲無息，恰如其分。你以為政府建設的道路等基礎設施，這些道路和基礎設施沒有被定價嗎？你以為政府綠化了環境，這些綠化的環境沒有被定價嗎？周圍地價房價因此而得到提升，這不是定價是什么？政府是得到了回報的，稅收的增加，就是回報，這也正是市場充滿神奇和無限魅力的地方。

鳳凰古城的事兒，說明官員不能干預經濟。官員擁有的是搞定官僚系統的能力，而不是發現利潤機會和組織人員進行技術創新的能力，官員沒有能力管理經濟，官員也沒有極力管好經濟。資產所有者是真金白銀投了資、下了注的，是把身家性命搭在上面，然而官員嘞，官員在資產上沒有投資下注，資產增值了他可以得到好處，被人知道嘞他可以拍屁股走人，這就決定了官員和資產所有者，在經濟決策上有根本的不同。這也是為什么我們要接受資本雇用勞動，而不是反過來勞動雇傭資本的道理。

朋友們，時間不同，成本的計算天壤之別。商家進場利用這一點來搞促銷，你看超市里面，明明還有一些空閑的收費口，老板偏偏把它們封起來，讓顧客排隊繳費，這是為什么呢？其一，顧客排著隊，收銀員就不好意思偷懶了，這節約了監督雇員的成本，其二，顧客已經到了商店，看見要排隊繳費，那么能買的他就會盡可能都一次買上，因為假如不這樣做的話，下次再來還要重新排隊。

好比你去看畫展，如果需要排很長時間的隊，那么你就會看得仔細，反之，如果隨隨便便就可以看，那你很可能看得走馬觀花，以為大不了下次再來重新看一遍。同樣的道理，交了學費大概你會學得更加認真，并不是說交了學費，如果不認真學的話學費就打水漂了。

有超市搞天天平價的活動，就是哪一款商品低價銷售，甚至以低于成本的價格銷售。商家為什么要這樣做呢？他要用這款低價商品先把顧客吸引到商店來，一旦你到了商場之后就相當于所有商品都打折了。商家用一件商品狠狠地打折，只要把你吸引過來了，客觀效果就相當于是所有商品都打折了，這是多么高明啊。

那么打了多少折呢？是不是打掉了往返的路費，以及往返過程的時間價值啊？因此，能買的顧客自然就會盡可能的都買上，因為已經到了商場，交通費、路上的時間價值就不再是購物的成本了。假如這次不買的話，下次再買或者到別的地方買，路上的交通費、時間價值，就都要算購物的成本了。一些飯店搞特價菜，運用的也是這個道理。

小結

時間是成本的重要維度。時間不同，成本的計算天壤之別，人們的行為表現也就會差別巨大。商家經常利用這一點來開展商業活動，你從家里出發去買東西，和你已經到了商場購買同樣的東西，時間不同，成本是不一樣的。

這里我請大家牢牢記住一句話，沒有時間規定，無法談論成本。

摘自著名經濟學家/浙江財經大學教授謝作詩 ? 《用經濟學思維看世界》