加入壽險行業快5個月了,對我的觸動超過以往任何行業。
1. 世界上最難銷售的產品。
保險真是世界上最難賣的產品之一。第一、它是無形的,你很難感受到它的價值,要把價值顯性化,第二、覺得不需要。人總是覺得意外是別人的,和自己不沾邊,但一旦降臨到自己身上,就會后悔沒買保險或者保險買少了。第三、購買不緊急。家里冰箱壞了,也許不出一個星期你就會去買,但保險呢?多半不會,很多人會想不會那么巧吧,但保險本身就是以防萬一。誰又知道萬一什么時候呢?如果知道萬一是什么時候,還叫萬一嗎?總之,銷售就要去做那個不受歡迎的人,把客戶推向“被死亡”的境地,敦促盡快客戶做出正確的決定。
? ? ?感覺自己正慢慢習慣死亡提問,好重新喚起客戶對家人那份埋在心底的愛,從而更快得做出對家庭負責的決定。一直覺得買保險是為了那份愛和責任……比起銷售技巧,更重要的是喚起內心的那份愛……
附上壽險行業永續經營的8把鑰匙激勵自己
1. 創業意識
2. 誠信
3.目標+執行力
4.人脈經營
5.良好的習慣
6.不斷學習提升
7.有獎必奪
8.收入分配