加入壽險行業快5個月了，對我的觸動超過以往任何行業。

1. 世界上最難銷售的產品。

保險真是世界上最難賣的產品之一。第一、它是無形的，你很難感受到它的價值，要把價值顯性化，第二、覺得不需要。人總是覺得意外是別人的，和自己不沾邊，但一旦降臨到自己身上，就會后悔沒買保險或者保險買少了。第三、購買不緊急。家里冰箱壞了，也許不出一個星期你就會去買，但保險呢？多半不會，很多人會想不會那么巧吧，但保險本身就是以防萬一。誰又知道萬一什么時候呢？如果知道萬一是什么時候，還叫萬一嗎？總之，銷售就要去做那個不受歡迎的人，把客戶推向“被死亡”的境地，敦促盡快客戶做出正確的決定。

? ? ?感覺自己正慢慢習慣死亡提問，好重新喚起客戶對家人那份埋在心底的愛，從而更快得做出對家庭負責的決定。一直覺得買保險是為了那份愛和責任……比起銷售技巧，更重要的是喚起內心的那份愛……

附上壽險行業永續經營的8把鑰匙激勵自己

1. 創業意識

2. 誠信

3.目標+執行力

4.人脈經營

5.良好的習慣

6.不斷學習提升

7.有獎必奪

8.收入分配