在門店銷售中，我們很多時候都只是被動式的賣產(chǎn)品，客戶來買面包，我們就賣面包，這樣是很難有突破的。
今天我去便利店買泡面，剛拿起一包泡面準備走，一個導購員就走了過來。
導購員：“先生，吃泡面需不需要配條香腸？”
我：“不用了，謝謝。”
導購員：“只吃一個泡面是不夠飽的，而且又很單一。”
我：“應(yīng)付下就行了。”
導購員：“可以對自己好一點的，多加一條香腸，才9毛錢。”
我遲疑了一下，導購員緊接著說：“放在泡面里，絕對吃得更香。”
在他的“開導”下，我爽快拿了5條香腸，到收銀臺的時候，他又加多了一句：“吃完泡面口氣大，記得吃顆口香糖。”我又順手拿了一盒口香糖。
平時買10.50元的泡面，今天花了21.6元，翻倍的消費量。不得不說，這導購員是個銷售高手，她只用了5句話，就把泡面關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一并打包賣出去了。第一句話，把香腸導入進我的購物單，第二句話，放大了我的需求，第三句話，讓我對自己好一點，增加價值，第四句話，打消我的疑慮，第五句話，挖掘出我的隱藏需求。整個銷售過程行云流水，讓人拍案叫好。
做為門店銷售，客戶是帶著目的來買產(chǎn)品的，如果我們一直順著客戶的思維走，那就是一條死胡同。我們要學會觀察客戶的目標產(chǎn)品，從中找到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，然后才能挖掘出客戶更多的需求。
門店銷售不是簡單的頭腦一熱，這就是門店銷售高手和門店銷售小白的區(qū)別。為什么同樣是做門店銷售，銷售高手能創(chuàng)造80%的業(yè)績，原因就在此。所以，要做好門店銷售，就應(yīng)該多看、多想、多總結(jié)。
最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍小雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學習，群310632081，備注136。里面都是些有問必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗分享案例，大家一起交流，一起進步。君羊管理比較嚴格，望填好備注。
