這是跟閨蜜約好的第一篇稿，只為分享自認為有內容的干貨。

簡單介紹一下自己，90后，美國海歸碩士，在毫無金融背景的情況下陰差陽錯闖進金融這個被過分神化的行業，目前就職于一家融資租賃公司，通過一年的工作，自己對金融領域有了更深的了解，本著既然進了金融這個圈子，就要向主流的業務靠攏的指導方針，我開始了券商求職之路的探索。首先第一步就是資料收集，以下是我整理來自一個知名券商資深員工的求職分享，歡迎大家討論交流。

之所以想梳理這個求職分享是因為他解決了自己的一個困惑：非證券行業工作背景轉到證券行業如何準備？

我的答案如下：

證書準備：除了證券行業從業資格證是基本門檻外，CPA，律師資格證等證書準備要根據自己的目標部門有計劃的準備。

具體措施：相關行業實習，相關培訓班報名，其他金融行業從業經驗，自己投資經驗等，可以幫自己梳理轉行動機的經歷即可。

由于是第一次整理求職分享，邏輯方面可能有些混亂，歡迎交流：

課前問題回答：

NO.1 投行，固收，債券承銷的區別及職業路徑？

過去12年，固定收益類業務是證券公司成長最快的業務，從收入及專業性兩方面考慮和國際大行十分接軌。

NO.2 券商營業部和總部工作的差異？

在證券公司，有兩類工作最有價值，一類是和投資者及投資機構比較近，第二種是對項目（企業）比較近。營業部中財富管理的職能可以讓人有機會接觸到高凈值客戶，也有機會接觸到機構類客戶。總部聽起來好，但是以事務性工作居多，鍛煉不如總部。

NO.3 券商資管部門主要職位設置有哪些？需要哪些準備？

前臺：和客戶打交道，在承攬項目方面需要多花時間。承做部分，和其他部門相比，前臺的工作相對簡單。

中臺：文檔合同的審核以及合同合規。

后臺：估值和工商注冊的工作。

NO.4 換工作？

證券公司的研究所和投行部兩個最核心的部門一般不招收應屆畢業生。90%以上是從其他行業轉過來。投行喜歡會計、律師背景的候選人，研究所喜歡有行業背景的候選人。

找工作要主動出擊，動用周邊的一切可能資源。

講座主要內容：

一、金融行業概況：

金融行業內容比較廣泛，投行和證券只是其中比較小的一部分。

證券行業變化較快，監管規則以及金融產品更新變化較快。e.g.2014年新三板和ABS的元年，這幾年爆發式增長。

收入：交易規模獲取傭金以及投資超額收益。

招聘要求：資格要求（投行為主）：證券資格考試，保薦代表人考試，等等。

我國的金融體系：3大類金融機構

保險類機構+銀行體系（城商行+信托公司)+

證券類金融機構

二、證券機構簡介（關注其收入、利潤、規模等各項排名）：

在國內證券機構分為券商（國外叫做投行，國內投行是特指券商下屬的一類業務，幫助企業并購上市發債的形式，得到融資的業務）和基金公司(公募基金&私募基金)兩大類。

1.券商分類：

大型券商：國內10家左右，中信、中金、中信建投（BJ），申萬、海通、國泰君安（SH），招商、國信、廣發證券（GD），華泰證券（江蘇省國資委下的券商，投行業務很厲害）

中型券商：國內40-50家，e.g. 興業證券。東興證券。在某個細分領域或地域有自己的優勢，但收入規模和利潤規模比大型有很大差距。

功能性小型券商：上海華興證券、德邦證券。股東為大的名企或央企，為的是持有其拍照，通過證券公司做一些另類業務。

三、證券公司部門設置

通常行業內部流動性大，很多人會在中小型券商工作2-3年后轉大型券商的很多，從而可以接觸更多的項目，快速提升自己的能力。

以申萬業務線（6條主要業務線）為例：

投資銀行業務：通過股權&債權的方式幫助企業融資，e.g. IPO,并購，債券發行，資產證券化的承攬及承做。

投行部又分為前臺（項目承攬承做）+中臺（項目風控和內核，標準文檔的制作）+后臺（財務、人事、行政等支持性部門&公司工商注冊）。

資管業務：以財富管理為導向的受托資產管理業務。資金機構及高凈值個人希望通過投資的方式實現資產增值，資管業務需要去尋找比較優質的底層資產，通過發行資管計劃的方式，把資產打包成產品，根據收益和風險對產品進行分級，來滿足投資人相應的投資業務。

和投行業務相似：前臺人數沒有投行多，主要負責對接機構及簡單的業務開發，中臺人數比投行多，工作量大，資管產品的合同起草及修改，以及中間相應的估值，托管的業務。

機構業務：研究所是最主要的部門，通過進行證券產品的研究，為機構客戶提供相關研究成果，機構客戶進行證券交易，通過席位的租賃獲得分倉收入。

證券經紀業務：每一筆股票交易中，證券公司會抽取萬分之八-萬分之10的傭金作為收入。和股市行情息息相關。分布在各地營業部，提供開戶，相關研究報告，內部市場信息等服務。

信用業務：此業務里，證券公司沒有風險，只是把錢借出去。e.g.融資融券（股票交易賬戶超過50w一段時間，就可以開設融資融券賬戶，是一個加杠桿的設置，可以做多或做空），股票質押，約定購回等場內場外質押式購回業務。大的券商會有很強的資金優勢（3%以內成本）。

投資業務：券商直投公司（股權投資），自營部門（證券投資）&新的合資小型投資公司（債權，打包不良資產交易等小眾另類投資產品）。

四、職業發展路徑

保險和銀行業總體來說未來跳出本領域比較少，而券商作為金融領域的賣方機構，向基金等買方機構提供項目，進行銷售工作，會有一部分人在未來轉到買房機構（保險、銀行等）進行投資相關工作。e.g：券商研究所的人到保險或基金公司做證券投資。投行部的人到買方做股權類的投資（PE&上市公司一級半市場投資）。

證券公司or公募基金團隊整體跳槽成立私募基金。例如量化投資以及跨境收購的私募基金。10-20個成員，其中4-5個來自于證券公司高層，進行比較有特色的，專注于某個領域的投資。

中國證券市場招聘情況：

保守的券商招聘：一般要求碩士學歷，985高校，或者相關領域頂級院校。

每年9月：校招開始，6月左右校招結束社招開始，很多工作1-2年的會計師會通過社招進入公司。

就券商而言，推薦是更加有效的求職方式。

寫在最后：

以下是我零零碎碎的有感而發，如有不妥歡迎討論~

債券是了解真正投行業務，了解經濟發展底層實質的切入點。IPO的火爆只是表面想象，債券業務才是投行的核心業務，因為債券的規模可以從幾億到幾百億（根據企業現狀及需求），而企業IPO的融資總額限制在2-5億左右，從金額上，債券完勝。

另外，對于想要轉行資管的人來說，證券行業從業資格證是門檻，同時，CFA可以作為提升背景的證書，但是沒有實質性的幫助。對于投行部門，CPA&律師資格考試的重要性更大。投行業務的特點是業務門檻高，但是一旦進入后，在同類型券商的相同部門業務進行跳槽難度不大，業務基本類似。

外資券商的優勢是良好的培訓體系，內資券商的優勢是資源廣，業務量大。薪酬方面，一般員工相差不多，但是VP以上內資券商薪酬更有優勢。

在中國從事金融工作，考慮入職公司時要看公司所持有的牌照，這是其可做業務范圍的標志。

會計基礎是一個很重要的素質，需要準備一下。

國內證券公司員工收入2/8分化十分嚴重，如果沒有成功的項目，年終獎會很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉淀下來，轉行的人不要道聽途說，需慎重考慮。