1、你認為電商運營的成本包括哪些？在電子商務實際運營中發現有哪些利用價格去吸引消費者的方法？
電商運營成本包括硬運營成本和軟運營成本
（1）硬運營成本：在此所謂的硬運營成本指的是電商運營中所需要的一次性或穩定固定額度的硬件或后端軟件的成本。如CRM系統、ERP系統等軟件或打印機、掃碼槍等硬件購置成本。
（2）軟運營成本：在此所謂的軟運營成本指的是電商運營所需要做的推廣投入。現今主流的推廣模式有四種：CPC (按點擊效果付費）、CPM（按展現付費）、CPT（單位時長付費）、CPS（按效果付費）。
方法:促銷活動、清倉甩賣等
2、隱藏題（了解籃球鞋的成本）
以耐克旗下的Air Jordan 1為例:
生產成本:一雙白紅配色的 Air Jordan 1 發售價為 $140 美元。其中原材料需要 $10.75 美元，研發費用平攤下來需要 $2.43 美元，雜項成本有 $2.10 美元，需要給亞洲的代工工廠支付每雙 $0.97 美元（折合人民幣 ￥6 元），總體的制造成本為 $16.25 美元，折合人民幣 ￥99 元。
研發成本:仍然用耐克的球鞋打比方，1975年氣墊科技使耐克球鞋獨具一格，市場行情不斷轉好。正是由于這種淵源，專業運動品牌對于技術的研發就十分看重。目前，像耐克和阿迪達斯這樣的企業，每年大致拿出占其銷售收入4%的資金投入于產品研發。4%的研發成本在所有的球鞋品牌中已經是一個很高的存在了。
營銷成本:球鞋品牌十分注重市場宣傳，例如為體育隊贊助、為大型的賽事贊助以及請大牌的明星代言等等，而這些活動都需要花費大筆的資金。在2015年，阿迪達斯的營銷投入占總收入的14%，而這個數字每年都在不斷提高。
品牌溢價和營銷渠道：除此之外，據業內人士透露，在球鞋的這個價值鏈中，品牌溢價和銷售渠道的成本和收益大概占到了球鞋售價的70%。
總而言之，一雙球鞋的營銷成本之高昂甚至蓋過了生產成本，企業雖然重視新科技的研發，但是所有這些成本加起來也抵不過品牌的溢價和銷售渠道的的利潤。消費者付出的大頭實際上是為了品牌和營銷買了單。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? price
A value that will purchase a finite quantity, weight, or other measure of a good or service.
As the consideration given in exchange for transfer of ownership, price forms the essential basis of commercial transactions. It may be fixed by a contract, left to be determined by an agreed upon formula at a future date, or discovered or negotiated during the course of dealings between the parties involved.
In commerce, price is determined by what (1) a buyer is willing to pay, (2) a seller is willing to accept, and (3) the competition is allowing to be charged. With product, promotion, and place of marketing mix, it is one of the business variables over which organizations can exercise some degree of control.
It is a criminal offense to manipulate prices (see price fixing) in collusion with other suppliers, and to give a misleading indication of price such as charging for items that are reasonably expected to be included in the advertised, list, or quoted price.
Also called sale price and selling price.
文章來源連接:http://www.businessdictionary.com/definition/price.html
1、選擇一個你相對了解/感興趣的商業App，使用商業模式畫布9個模塊對其進行分析。
優步（uber）是一家風險投資的創業公司和交通網絡的公司。其APP優步打車的商業模式如下:
重要伙伴（KP）:司機與他們的汽車、地圖API提供、投資人
關鍵業務（KA）:雇傭司機、司機支出管理、市場營銷和客戶獲取
核心資源（KR）:技術平臺、司機
價值主張（VP）:顧客（等待時間縮短、比出租車低的費用、無現金支付、可以看到ETA和地圖跟蹤）司機（額外收入、靈活工作時間、簡易支付程序）
客戶關系（CR）:社交媒體、客戶支持、評審、評定及反饋系統
客戶細分（CS）:用戶（沒有車的人、不想或不會開車的人）司機（有車且想賺錢的人、喜愛駕駛的人）
渠道通路（CH）:網站、安卓系統APP、ios系統APP
成本結構（CS）:技術基礎設施、永久雇員的薪金、活動推出和營銷支出
收入來源（RS）:每公里基礎費、動態加價、優步出租車、優步轎車、優步SUV、優步順風車優步貨運
? ? ? ? ? Business model
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value,[1] in economic, social, cultural or other contexts. The process of business model construction is part of business strategy.
In theory and practice, the term business model is used for a broad range of informal and formal descriptions to represent core aspects of a business, including purpose, business process, target customers, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, sourcing, trading practices, and operational processes and policies including culture.
