一位父親給了他13歲的兒子一件舊T 恤，讓他想辦法賣掉。
第一次，他把舊T恤熨好，在地鐵站站6個小時，賣了2美元。
第二次，他在舊衣服上畫了自己設計的圖案，賣了25美元。父親鼓勵他想更多辦法。
第三次，他請電影明星在舊衣服上簽名，賣了1200美元！父親感動得淚水橫流：“我原本打算，你要是賣不掉，我就叫人買下這件衣服，沒想到你真的做到了！”
每一個小男孩成功的背后，都有一位偉大的父親。
理查能夠成為一位商業(yè)領(lǐng)袖，也得益于有這樣良好的家庭熏陶，童年時候賺的“第一桶金”，奠定了他對公司事業(yè)一生的熱愛，并且讓他成為一個自立自強、執(zhí)著堅定的人。
和外祖父去賣菜，收獲人生的“第一桶金”
理查小時候，外祖父德克是位老式的“貨郎”，每天帶著理查開著車載著新鮮果蔬挨家挨戶地兜售。外祖父頗有“暖男”風范，除了賣東西，還喜歡和顧客閑聊家常，他的幽默和隨和讓在一旁的理查明白了銷售原來還能這么做。
一次，外祖父跑完路線后剩下一些洋蔥，就鼓勵理查去賣掉。年幼的理查顯然還有點害羞和膽怯，但是在外祖父堅定目光的鼓舞下，還是去敲了人家的門。結(jié)果，這家的主婦沒有拒絕這個初出茅廬的小男孩，反而買下洋蔥，成全了理查的第一單生意。雖然賣洋蔥可能只賺幾分錢，但是理查完成了自己人生的第一筆銷售，賺到了人生的“第一桶金”，燃燒一生的銷售熱情，就是在這一刻被點燃的。
之后每次外祖父剩下的青菜，都由理查拿去賣。掙錢雖然不多，但是依靠自己的不懈努力去賺錢的感覺也是棒棒噠。
? ? ? ? 在做蔬菜小販的外祖父彼得·德克的注視下，理查開始了有生以來的第一次銷售，盡管這次交易只賺了幾個銅板，卻為他上了終生受益的關(guān)于執(zhí)著的第一課
送報小工的大目標，送自己第一份人生“豪禮”
在賺到“第一桶金”之后，理查決定開始屬于自己的事業(yè)。他的第一份事業(yè)是送報。每天早上，會有一大捆報紙被扔在理查家附近，心思細密的他會先計算好路線和要送的份數(shù)，然后坐在街邊把報紙一一折好，塞進斜背在肩上的大布袋里，再出發(fā)去──送貨。
一開始，他走路送報好幾個月，不久，他便立下目標要存錢買一輛“名牌”二手自行車，好讓他的工作更加輕松、更有效率。那時候能擁有一輛黑色的施文（Schwinn）自行車是很神氣的事呢。理查拼命工作，省吃儉用攢了幾個月錢，終于給自己買了人生的第一份“豪禮”。那種用自己賺來的錢實現(xiàn)目標、買下自行車時的快感，讓人終身銘記。從此，他便可以從自行車上帥氣地將報紙扔上門廊，工作效率更高了。
理查有三四十個客戶，認真而細致的服務讓這些客戶都很滿意。他也學外祖父一樣，常常和客戶打招呼、聊天，每個客戶都喜歡這個熱情而勤奮的小男孩。理查的貼心服務在每年的圣誕節(jié)都會獲得回報，許多客戶會額外給他25或50美分，偶而甚至能拿到1美元。
如果說和外祖父賣菜的時光讓理查的銷售才能受到了啟發(fā)，那么送報讓他學會了負責任，懂得了盡職和努力工作以獲得報酬等各種原則。日后的理查能管理幾百億美元的生意，都離不開早期家庭教育對他的影響。雖然理查這個“窮二代”沒有什么可繼承的遺產(chǎn)，但是父輩的啟蒙和教育就是他所獲得的人生最大的財富。
