廣告圖片設(shè)計好壞與否，對于網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率的提升，影響是不容置疑的。那如果在圖片中配上俊男美女或明星模特，點擊率一定會提高嗎？肖運華的答案是，不一定，或者說，看情況。

俊男美女圖片

男人喜歡美女，女生喜歡帥哥，粉絲各有自己喜歡的明星或模特。在大多數(shù)情況下，配上俊男美女或明星模特的廣告圖片，很是搶奪眼球，點擊率相對會比較高。

不過有一個問題是：每一次點擊都是要花錢的。你追求的只是提升點擊率？還是廣告投放的ROI（投資回報比）。

最終還是要回到廣告投放的目標(biāo)上來。廣告投放的目標(biāo)是什么，是要獲取流量？是要品牌傳播？還是要做效果營銷？如果是前兩者，那使用俊男美女或明星模特圖片沒什么不好；如果是要獲得效果，那這種點擊率提升的方式并不是我們非得必要去追求的。

根據(jù)國外同行無數(shù)次的A/B測試實驗，他們發(fā)現(xiàn)：不僅是點擊率，還包括轉(zhuǎn)化率，采用商品圖片均優(yōu)于采用模特藝人的圖片，使用模特藝人圖片有可能吸引顧客的眼球，不過廣告的目的在于銷售商品。

我們看一個實例：

京東的廣告，展示的是商品

京東的廣告，點擊即購買產(chǎn)品

再考慮到轉(zhuǎn)化率（如上所言，廣告的最終本質(zhì)是為了銷售），瀏覽者因為看到俊男美女或明星模特的圖片而產(chǎn)生點擊行為，這種行為的背后，并不是對廣告主所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，而只是對這些人感興趣。試想，當(dāng)這樣的點擊流量到達你的網(wǎng)站，你能強求他們產(chǎn)生購買行為嗎？其次，瀏覽者（特別是女性用戶，如果你的產(chǎn)品針對這個群體，就要注意）對于模特和藝人，內(nèi)心有明確的好惡，如果看到不喜歡的明星模特出現(xiàn)在你的廣告圖片中，也許你的產(chǎn)品很好，也很適合于他們，但他們就是絕不購買你的產(chǎn)品，因此有可能起到反作用的效果。

直接說吧：看到俊男美女明星模特圖片點擊的背后，是一種基于好奇、追求新鮮的看客心理；看到商品圖片點擊的背后，則是一種消費心理。

插句題外話，前段時間曾看到好多品牌或產(chǎn)品找范冰冰代言，但是范冰冰代言的產(chǎn)品與品牌太多了，肖運華我啥也記不住，只記住了范冰冰。隨著企業(yè)廣告的不斷傳播，范冰冰的知名度越來越高，代言費也是越收越貴——到底是范冰冰幫助了企業(yè)拓展市場，還是企業(yè)幫助了范冰冰個人品牌提升，我說不清楚。當(dāng)然，我說的只是自己個人理解和感受到的某個側(cè)面，而不代表全部，每家找她代言的企業(yè)都應(yīng)有自己的目標(biāo)和道理。

范冰冰代言的廣告，你記得的有幾款？

廣告營銷界有一名名言：我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半。也許，如果你注意下廣告圖片設(shè)計中的素材使用，可以避免少浪費一點點。

廣告圖片設(shè)計優(yōu)秀與否不僅在于其視覺風(fēng)格（這一點由設(shè)計師來決定），也在于其所使用的圖片素材（這一點由營銷人員決定）。很多時候，簡潔勝過花哨，直觀勝過繁復(fù)，沒有最好，只有最適合。作為營銷人員，應(yīng)該要知道在廣告圖片的設(shè)計中，配什么樣的圖片素材才是適用于其營銷目標(biāo)的。