善用“和”字者，能集眾智、用眾力，無敵于天下
我們經(jīng)常說：和氣生財(cái)、家和萬事興、以和為貴、和諧社會(huì)等等，“和”可以說是人們向往和追求的一種良好的狀態(tài)?！兜赖陆?jīng)》講：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和。”與人和睦相處可以取得雙贏的結(jié)果，而與人不睦甚至發(fā)生激烈沖突，有極大的可能導(dǎo)致雙方受損，沒有一個(gè)贏家。所以，我們都想努力地做到“和”，集眾智、用眾力，從而無敵于天下，那么究竟要怎樣做到呢？先看看古人在這方面是怎么做的吧。
戰(zhàn)國時(shí)期，廉頗、藺相如的故事為大家熟知，藺相如原為宦者令繆賢的舍人。他先是對繆賢叛逃到燕國進(jìn)行了勸阻，理由是：雖然燕王私下說愿意跟您交朋友，但那是因?yàn)橼w強(qiáng)燕弱，你把趙國這個(gè)靠山給背棄了，燕國只會(huì)把你捆起來送給趙國處置。還讓繆賢趕緊去請罪，趙王沒有怪罪他。于是得到了繆賢的認(rèn)可。在秦昭王要用十五座城交換趙國的和氏璧時(shí)，繆賢舉薦他去辦這個(gè)事，因?yàn)榇蠹叶贾狼貒鴽]安什么好心。藺相如在秦國以大無畏的精神發(fā)揮聰明才智，不但保全了和氏璧，也保全了趙國的面子和利益，這就是“完璧歸趙”的故事。后來的“澠池會(huì)盟”也是勇斗秦昭王，顯示了趙國的威嚴(yán)，同時(shí)趙國軍隊(duì)加強(qiáng)戒備，讓秦國不敢輕舉妄動(dòng)。
藺相如屢立奇功，被趙王封為上卿，地位還在大將廉頗之上。這讓廉頗很是不滿：我作為大將在沙場建立無數(shù)功勛，藺相如不過下層小民，靠著能說善辯而位居我之上，我不服！遇到他一定要羞辱他一番！藺相如聽說后是怎么做的呢，他盡量避免與廉頗見面，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見廉頗的車駕都要回車躲避（現(xiàn)在的邯鄲還有一個(gè)巷子叫“回車巷”呢。）。藺相如的下屬都感到十分羞恥，藺相如說：我連秦王都不怕會(huì)怕廉頗將軍嗎？秦國之所以還不敢大舉進(jìn)犯趙國，就是因?yàn)槲液土畬④娫诎 Ｎ抑员茏?，是先考慮國家的利益，而后才去想個(gè)人的私怨??！廉頗聽說了這番話十分慚愧，便發(fā)生了“負(fù)荊請罪”的故事，兩人從此結(jié)為生死之交。
以上是趙國的故事，然后說說燕國和齊國。
前文說到，燕王聯(lián)合四國討伐無道的齊國，后來樂毅這個(gè)聯(lián)軍統(tǒng)帥帶領(lǐng)燕軍孤軍深入，可謂攻無不克、戰(zhàn)無不勝。然而在攻擊莒和即墨兩地的時(shí)候，卻遇到了一個(gè)硬茬子，他的名字叫田單。田單是臨淄的一個(gè)小官，燕國軍隊(duì)攻打齊國安平時(shí)，他看到戰(zhàn)火馬上燒到這里，并且這城太小，守不住啊，城破時(shí)大家都紛紛出逃。田單非常聰明，預(yù)先讓人用鐵皮包上車軸頭，在人們爭相涌出城門時(shí)，車軸都互相碰斷損壞，被燕軍俘虜，只有田單一族因鐵皮包裹車軸得以幸免，逃到了即墨。
當(dāng)時(shí)齊國大部分地區(qū)都被燕軍占領(lǐng)，僅有莒、即墨未淪陷，樂毅于是集中兵力圍攻這兩個(gè)地方。即墨大夫出戰(zhàn)身亡。這時(shí)候田單因?yàn)榘囕S這事，被大家認(rèn)為足智多謀，共同推舉他擔(dān)當(dāng)起了守城重任。樂毅圍攻兩城，一年未能攻克，便下令解除圍攻，退至城外九里安營扎寨，并且安撫百姓，不但不抓捕，還賑濟(jì)難民，企圖政治攻心。然而過了三年，城還未攻下。這就奇怪了，一口氣七十余城都攻克了，這兩座城怎么還打不下來呢？
原來，田單在即墨城中，首先進(jìn)行了“造神運(yùn)動(dòng)”穩(wěn)定人心。他下令讓城中人吃飯時(shí)，先在庭院里撒一些飯菜祭祀祖先，四方的飛鳥都被吸引盤旋落到城中，燕軍很是驚訝，田單于是讓人散布說：會(huì)有天神派軍師下界來幫助我們。他讓一個(gè)士兵作為神師，每當(dāng)發(fā)布號(hào)令，必稱奉神師之命。其次，田單使反間計(jì)給雙方拉仇恨。讓人散布說：我就怕燕軍把齊國俘虜割去鼻子，讓他們在攻城軍隊(duì)的前頭開路，那樣即墨城就完了！又說怕燕軍掘毀我們的城外墳?zāi)?，那樣齊國人就寒心了。燕國人倒也聽話，都照著做了。城中守軍看到投降的人被割鼻子，堅(jiān)守的決心更加堅(jiān)定了，看到城外祖宗的墳?zāi)贡煌跉В纪纯蘖魈?，爭相請求出?zhàn)，怒氣倍增。田單知道這樣的軍隊(duì)已經(jīng)可以死戰(zhàn)了，于是又進(jìn)行了第三步：身先士卒。帶頭拿起工具和士卒一起筑城，把自己的妻妾編進(jìn)軍隊(duì)，還分發(fā)全部食品犒勞將士。
田單在這堅(jiān)守，終于等到了某些轉(zhuǎn)機(jī)。有人在燕昭王面前挑撥說：樂毅這兩座城，不是他不能攻下，而是不想攻下，這是他想倚仗兵威來收服齊國人心，自己好南面稱王啊。燕昭王非常聰明，下令設(shè)置盛大酒宴，拉出說此話的人斥責(zé)道：先王倡導(dǎo)禮待賢明人才，就是為了給我這個(gè)缺少德行的繼承人打好基礎(chǔ)啊。無道的齊國趁著我們國家動(dòng)亂殘害了先王，我對此痛心疾首，無時(shí)無刻不想著報(bào)仇。誰能使我成功，我愿意和他分享燕國大權(quán)?，F(xiàn)在樂毅先生為我大破齊國，報(bào)了舊仇，齊國本來就應(yīng)歸樂先生所有。樂先生如果能擁有齊國，與燕國結(jié)為友好的鄰邦，抵御各國的來犯，這是燕國的福氣、我的心愿啊！你怎么敢說這種話呢！于是將挑撥者處死。又賞賜樂毅妻子王后的服飾，賞賜他的兒子王子的服飾，并給配備了君王車駕，派宰相隆重地送到樂毅那里，立樂毅為齊王。樂毅十分惶恐，不敢接受，一再拜謝，并宣誓以死效忠燕王。
可惜啊，好景不長。不久，燕昭王去世，燕惠王即位。惠王當(dāng)太子時(shí)就與樂毅有矛盾。田單聽說了，便派人去燕國又用起了反間計(jì)，散布謠言說：樂毅與燕惠王有矛盾，害怕被加害，所以不敢回國，他現(xiàn)在名義上是在攻打齊國，實(shí)際上是想擁兵自重在齊國稱王。但是齊國人心還沒有完全歸附，所以他需要時(shí)間安撫人民，等待時(shí)機(jī)稱王稱霸。齊國人最怕的是燕王派別的大將來攻城，那樣即墨就會(huì)被攻克了。雖說還是老一套說辭，但在燕惠王這好使啊。燕惠王本來就不信任樂毅，輕易就中了反間計(jì)，便派騎劫代替樂毅為大將，要召樂毅回國。樂毅知道燕王換將居心不良，于是投奔了趙國。從此，燕軍將士都憤憤不平，內(nèi)部矛盾越積越多。
樂毅一被逼走，田單就開始大展身手了，讓我們不得不感嘆，名將好多時(shí)候都是由庸才成就的。他讓士兵們都全副武裝潛伏在城下，只以老弱病殘登城守衛(wèi)，又派人去燕軍中送投降書，燕軍不疑有詐，都非常高興。田單又在城中募集了大量的金銀珠寶，讓一些富商去賄賂燕軍大將，說：我們馬上就投降了，現(xiàn)在把財(cái)富獻(xiàn)上，但請保全家族性命。燕國將軍大喜，立刻應(yīng)允。在田單的連環(huán)計(jì)策下，燕軍戒備更加松懈。
田單在城中搜羅了一千余頭牛，給牛披上大紅綢衣，繪上五彩天龍花紋，在牛角上綁束尖刀，在牛尾綁上灌好油脂的葦草，然后點(diǎn)燃，趁著夜色，從預(yù)先鑿好的幾十個(gè)城墻洞中，趕牛沖出，后而緊隨著五千名壯士。牛尾部被火燎燒，都驚怒地奔向燕軍大營。燕軍大驚失色，看到牛身上都是天龍花紋，碰到的不是死就是傷。加上城中敲鑼打鼓齊聲吶喊，響聲驚天動(dòng)地。燕國軍隊(duì)萬分恐懼，紛紛敗逃。齊軍趁亂殺死燕軍大將騎劫，追殺逃亡的燕軍，所經(jīng)過的城邑都叛離燕國，再度歸順齊國。田單的軍隊(duì)越來越多，乘勝而入，燕軍日日望風(fēng)而逃，逃到黃河邊，齊國失去的七十幾座城都復(fù)歸。田單于是前往莒城迎齊襄王回國都臨淄，襄王冊封田單為安平君。
趙王很是愛才、重才，把觀津封給樂毅，來應(yīng)對燕國和齊國的威脅。燕惠王又來找樂毅說事了，說，樂將軍你不能聽風(fēng)就是雨把燕國拋棄了啊，你這樣做怎么對得起先王對你的恩情呢？樂毅真是個(gè)明白人，就說了：吳王闔閭重用伍子胥，吳國的勢力迅速擴(kuò)張；而繼任的吳王夫差不聽他的話，把伍子胥逼著自殺了。夫差不懂得伍子胥的價(jià)值，所以把伍子胥的尸體沉入江中也不后悔。伍子胥不能看到君王器量的不同而慘遭橫禍。我投奔趙國是為了免去自身的災(zāi)禍，讓我去謀算燕國，使先王的英名蒙上恥辱，我在道義上是絕不會(huì)做的。古君子與人絕交不會(huì)口出惡言，我雖然不成器但也知道這個(gè)道理，我背叛了自己的國家也不會(huì)去說燕國的壞話而為自己洗涮名聲。請大王明鑒。燕王于是封樂毅的兒子樂為昌國君，而樂毅也為燕趙兩國的睦鄰友好關(guān)系作出了貢獻(xiàn)，最后死在趙國，謚號(hào)望諸君。
田單出任齊國國相后，有次路過淄水，見到一個(gè)老人渡淄水時(shí)凍得直哆嗦，便解下自己的皮袍給他披上。齊襄王聽說后十分厭惡，說：田單對別人施恩，是打算奪我的國位，我不早下手，恐怕以后會(huì)有變故！說完一看左右無人（人都被他說的話嚇跑了吧），只在殿階下有個(gè)穿珠子的人，襄王便召他過來問道：你聽見我的話了嗎？回答：聽見了。襄王問：你覺得怎么樣？回答說：大王不如把此事變成自己的善行。大王可以嘉獎(jiǎng)田單的善心，田單有善行而大王嘉獎(jiǎng)他，那么田單的善行也就是大王的善行了。襄王說：好。于是賞賜田單酒宴。過了幾天，穿珠子的人又來見齊襄王說：大王應(yīng)該在群臣朝見時(shí)召見田單，親自慰勞他。然后布告國內(nèi)尋找百姓中饑餓者，予以收養(yǎng)。襄王這樣做后，派人到街頭里巷去探聽，大家都說：哦！田單疼愛百姓，是大王的教誨呀！
田單向齊王推薦貂勃。齊王的九個(gè)寵幸臣子都想中傷田單，就找由頭，勸齊王派貂勃出使楚國，以感謝楚王派一萬軍隊(duì)幫助齊國的恩情。楚王熱情款待，幾個(gè)月不放貂勃回去。九個(gè)人又一齊對齊王說，貂勃這么受楚國重視，這是倚仗了田單的權(quán)勢啊，田單與大王之間，已經(jīng)難分君臣上下了，他對百姓很好，對外族也很關(guān)懷，對賢良人才以禮相待，他這是想要稱王的節(jié)奏啊。過了幾天，齊王喝道：召國相田單來！田單非常驚恐，摘下帽子，光著腳，赤裸上身前來，退下時(shí)請齊王治他的死罪。過了五天，齊王卻說：你沒有什么罪。只不過要你行你臣子的禮節(jié)，我守我君王的禮節(jié)而已。
貂勃從楚國回來，齊王賜宴招待。飲到興頭上，齊王又喝道：召國相田單來！貂勃離開座位下拜說：你個(gè)熊孩子要作死呢（古人不會(huì)這樣說的）？你比周文王、齊桓公還牛??？周文王得呂尚尊為太公、齊桓公得管仲敬為仲父?，F(xiàn)在大王您得安平君田單，卻呼來喝去，你這是在往亡國的路上大膽向前走啊。何況自開天辟地以來，做臣子的功勞誰能比安平君更高？當(dāng)年齊國被燕國打成那樣，大王逃到城陽的山里，安平君以三五里的小城，幾千人的軍隊(duì)，收復(fù)齊國千里領(lǐng)土，就算他自立為王，天下又有誰能阻止呢？
然而安平君是遵守道德禮義的人，所以現(xiàn)在才有了大王和王后，（這個(gè)王后還是淖齒殺王之亂時(shí)，現(xiàn)任齊王田法章改名易姓躲到莒地太史敫家做雇工。太史敫的女兒驚奇于他的相貌偉岸，不像普通人，常常私下送給他衣服和食物，兩人日久生情、私定終身。）才有了國家現(xiàn)在的良好局面，你卻在這“田單、田單”地大呼小叫，小孩子都知道不該這樣做。大王您趕快殺掉那九個(gè)家伙向安平君謝罪，不然，國家就危險(xiǎn)了！齊王從善如流，殺掉了那九個(gè)幸臣并流放其家族，給安平君加封掖邑這個(gè)地方。
從以上故事可以看出，“和”的珍貴程度怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。“和”則國家強(qiáng)盛，不“和”則國家衰弱甚至滅亡。達(dá)到“和”的要素有以下幾點(diǎn)：
適當(dāng)?shù)耐俗?，并講明利害關(guān)系。藺相如雖然出身卑微，但是非常明事理，知道退一步海闊天空的道理，先給矛盾的雙方留出緩和的余地，不要使事情進(jìn)一步惡化，然后再講清道理，說明利害關(guān)系，只要稍微懂點(diǎn)事的人，自然就會(huì)聽從而不會(huì)再選擇對抗。
外部的壓力通常是促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)的重要助力。外部的敵人有時(shí)候不是一個(gè)消極的因素，而是促使組織或個(gè)人發(fā)展的重要條件。趙國的將相和之所以能和，很大程度上是因?yàn)橛星貒幕⒁曧耥瘢惶飭问丶茨?，也是利用了外部燕國軍?duì)的壓力，同時(shí)也有自己的聰明才智在里面，不然壓力有可能不是助力，而是直接把組織壓垮。
信任是“和”的必要條件。沒有彼此的充分信任，就不能一起好好玩耍，不能一起做成事情。當(dāng)然，在這個(gè)信任中，也有種種的試探，種種的投名狀、抵押品等。英明的君主總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予臣子以絕對的信任，這樣臣子才能放開手腳去做事。當(dāng)君主對立下大功的臣子不信任的時(shí)候，“和”就不存在了，衰落隨之而來，燕惠王對待樂毅就是這樣的。
對道德禮義的遵守是“和”的根本。道德禮義說起來容易做起來難。守禮義就是要守名分，也就是在什么位置就做好那個(gè)位置應(yīng)該做好的事情。樂毅就做得很好，為臣子就做好臣子的本分，不否定歷史，不背叛自己的過去，雖然迫于形勢投奔了趙國，卻不做對自己原來的國家有害的事情，可謂守定自己立身做人的準(zhǔn)則。田單也是，雖然立了天大的功勞卻仍然守著自己臣子的本分，能忍則忍，不正面對抗，只是想辦法溝通說服。禮義都是相互的，君主不以禮義待臣子，臣子也終將會(huì)不以禮義待君主，所以依靠自己所處的地位（也就是名），行一些非分之事是非常危險(xiǎn)的。
不停地聽取不同的意見并做出正確的決策，是保持“和”長遠(yuǎn)的必然途徑。《荀子·禮記》說：“天地和而萬物生，陰陽接而變化起?！弊兓沁@個(gè)世界的常態(tài)，很多君主的接班人不能保持原有的良好局面，一上任就把有功有能力的大臣全都搞掉，自己就真的是孤家寡人了。如何培養(yǎng)接班人，如何讓接班人知道什么是核心利益，并讓他維護(hù)核心利益是非常關(guān)鍵的。善于傾聽是一種美德，要在變化中保持“和”的狀態(tài)，只能是去了解最真實(shí)的情況并做出正確的決策。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者總是要“兼聽則明”的，“偏聽則暗”的君主都當(dāng)不長。
總之，圓融調(diào)和、思慮周詳、拿捏有度，雙方都要努力才會(huì)皆大歡喜、和和美美。使性子、耍脾氣解決不了問題，反而會(huì)使事情一團(tuán)糟。被自己的私欲所左右，這也想要，那也想要，常思非分之想，常行非分之事，別人不來攻擊這個(gè)人，天也要把他收了。所以要守好自己的名與分，和氣對人，和氣做事，自然順利圓滿。
