前言
畢業(yè)后來(lái)到百度工作，因?yàn)楣ぷ鞯木壒剩佑|了一些商業(yè)變現(xiàn)方面的工作，說(shuō)洋氣一點(diǎn)可能叫產(chǎn)品商業(yè)化的工作，或者叫廣告產(chǎn)品策劃的工作，但說(shuō)得更通俗一點(diǎn)其實(shí)就是加廣告位的工作。所以在工作上接觸更多的是加廣告位、配置配置廣告渠道、監(jiān)控一下收入數(shù)據(jù)之類的工作，對(duì)于廣告背后的運(yùn)行機(jī)制知之甚少。
作為一個(gè)對(duì)知識(shí)充滿好奇的年輕人，我也開(kāi)始自己嘗試著去了解一些廣告背后的知識(shí)。
程序化交易廣告
在了解的過(guò)程中，《計(jì)算廣告》（劉鵬 王超 著）這本書(shū)起了很大的作用，在這里先推薦給大家。
根據(jù)書(shū)中的介紹，目前的在線廣告產(chǎn)品大概分為四類，分別是合約廣告產(chǎn)品、競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)品、程序化交易廣告產(chǎn)品以及原生廣告產(chǎn)品，而其中程序化交易廣告產(chǎn)品與我目前的工作關(guān)聯(lián)度最高，因此我著重去了解了這部分的知識(shí)。
基礎(chǔ)概念
程序化廣告交易是以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)即RTB為核心的廣告交易方式，主要涉及到一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)），以及三個(gè)基本的平臺(tái)，分別是服務(wù)于廣告主和代理商的DSP（需求方平臺(tái)），服務(wù)于媒體方的SSP（供給方平臺(tái)）以及連接兩個(gè)平臺(tái)的ADX（廣告交易平臺(tái)）。
相互關(guān)系
那么知道了有DSP、SSP、ADX還有RTB這幾個(gè)主要的東西之后，他們之間的關(guān)系是什么呢？
我根據(jù)自己的理解瞎編了一個(gè)故事，以此鞏固自己對(duì)三者關(guān)系的理解。
假設(shè)小張辭去程序員的工作回到老家四川資陽(yáng)開(kāi)了一家養(yǎng)豬場(chǎng)，豬每天都聽(tīng)著音樂(lè)吃著蘋果長(zhǎng)大，長(zhǎng)得肥肥胖胖的，但是到了該賣的時(shí)候卻沒(méi)有生意上門，所以為了讓更多人知道他家的生態(tài)豬，他利用自己以前吃飯的本領(lǐng)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)關(guān)于自家養(yǎng)豬場(chǎng)的介紹網(wǎng)站，然后打算在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告。為了完成這次投放廣告的工作，小張做了以下準(zhǔn)備：
- 確定推廣人群及渠道：小張把目標(biāo)人群設(shè)定在了四川省內(nèi)20歲以上的餐飲創(chuàng)業(yè)人士，而推廣渠道選定在一些與食品相關(guān)的網(wǎng)站，例如“找豬網(wǎng)”、“火鍋底料網(wǎng)”等
- 制作廣告物料（即廣告素材）：小張利用自己業(yè)余苦練了2年的PS技術(shù)制作了一系列自家養(yǎng)豬場(chǎng)的推廣圖片，每張圖片上都把自己的肥豬放到了最大
因此，我們可以把小張看做一個(gè)廣告主角色。
而小強(qiáng)呢，他是豬肉推銷網(wǎng)站“找豬網(wǎng)”的創(chuàng)始人與CEO。在“找豬網(wǎng)”的官網(wǎng)上有許多的廣告位，他為了方便廣告位的管理并且發(fā)揮自家廣告位最大的價(jià)值，他把自己廣告位掛在了一個(gè)叫ADX的平臺(tái)上，并通過(guò)SSP對(duì)廣告位進(jìn)行管理，而還有像小強(qiáng)一樣的朋友把自家的廣告位放在ADX平臺(tái)上。因此，ADX就像是一個(gè)小商品交易市場(chǎng)。
因此，我們可以把小強(qiáng)看做一個(gè)媒體方的角色。
小張那邊呢終于要開(kāi)始購(gòu)買廣告位了。他通過(guò)一個(gè)神奇的網(wǎng)站——DSP，在進(jìn)行了選定想要推廣的目標(biāo)人群、設(shè)置目標(biāo)單價(jià)、上傳了自己設(shè)計(jì)的廣告物料等操作之后，獲得了進(jìn)入交易市場(chǎng)ADX的機(jī)會(huì)。接下來(lái)他要做的就是等待了，每天他可以通過(guò)DSP平臺(tái)觀察自己的推廣效果如何，有多少人通過(guò)廣告進(jìn)入了他的網(wǎng)站等。
但是呢，并不是只有小張一個(gè)人開(kāi)了養(yǎng)豬場(chǎng)，也并不是只有小張一個(gè)人選擇了以“20歲以上的餐飲創(chuàng)業(yè)人士”作為推廣對(duì)象，因此“20歲以上的四川省內(nèi)餐飲創(chuàng)業(yè)人士”就成了一種稀缺資源。
因此，我們可以把“20歲以上的四川省內(nèi)餐飲創(chuàng)業(yè)人士”看做ADX交易市場(chǎng)上的商品。
假設(shè)小李今年25歲，他辭去北京產(chǎn)品經(jīng)理的工作回到成都開(kāi)了一家中餐館，為了給餐館挑選質(zhì)量好的豬肉，他打開(kāi)電腦來(lái)到了“找豬網(wǎng)”，從他打開(kāi)網(wǎng)站的一瞬間，包含他個(gè)人信息記錄的一條加密的cookie就被SSP平臺(tái)發(fā)送給了ADX平臺(tái)，變成了一個(gè)交易市場(chǎng)上的商品。
而ADX則會(huì)將小李的信息再發(fā)送給DSP平臺(tái)，告訴DSP那邊這里有一個(gè)商品大家快來(lái)?yè)專SP平臺(tái)則通過(guò)RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）技術(shù)搶購(gòu)小李這個(gè)“商品”，價(jià)格高者獲勝，即獲得在“找豬網(wǎng)”的某個(gè)廣告位上被小李看到的機(jī)會(huì)，如果小張出的價(jià)格比較高的話，那么他就有可能獲得這次展示機(jī)會(huì)。
至此，一個(gè)完整的RTB程序化廣告交易流程就結(jié)束了。
寫(xiě)完我才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)瞎編的故事居然寫(xiě)了這么長(zhǎng)。
最后，再對(duì)幾者之間的關(guān)系做一個(gè)簡(jiǎn)單的概括：
當(dāng)一個(gè)用戶訪問(wèn)某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，SSP會(huì)將用戶訪問(wèn)的信息發(fā)送給ADX平臺(tái)，隨后這個(gè)訪問(wèn)信息及廣告位的相關(guān)信息又會(huì)被ADX平臺(tái)發(fā)送給DSP平臺(tái)，DSP平臺(tái)將對(duì)此進(jìn)行競(jìng)價(jià)，價(jià)高者會(huì)獲得這次的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并被目標(biāo)用戶看到。
寫(xiě)在后面
以上的內(nèi)容，是我自己根據(jù)自己的理解寫(xiě)下來(lái)的，有些過(guò)程的描述可能并不準(zhǔn)確，而且肯定有很多不完善、不準(zhǔn)確的地方，還望見(jiàn)諒。我也會(huì)持續(xù)了解廣告相關(guān)的知識(shí)，完善自己的認(rèn)知。
程序化廣告交易還有很多其他的方式，例如：優(yōu)選、私有市場(chǎng)交易等，因?yàn)榱私獾倪€不多，這里就不繼續(xù)往下寫(xiě)了。
自從工作之后，我也對(duì)網(wǎng)站、APP加廣告多了一份理解，畢竟大家都要生存。我也開(kāi)始關(guān)注、思考用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)之間的關(guān)系。怎樣才能更好的平衡兩者之間的關(guān)系，讓公司優(yōu)雅地生存下去，我覺(jué)得這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。
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