自從微信開通了朋友圈三天可見這個功能以后，關(guān)于是否應(yīng)該使用TA的討論就沒間斷過，其實無論怎么選擇都是個人的自由，并沒有對錯之分。但有一點是明確的：選擇朋友圈三天可見的人，切斷了自己利用微信變現(xiàn)的道路。

自媒體時代不少人通過各種平臺實現(xiàn)了變現(xiàn)和逆襲，但很多人在羨慕之余卻沒有行動，原因是覺得自己沒資源沒關(guān)系，不可能通過這條路賺錢。如果你也有這樣的想法，又想賺錢的話，不妨來看看徐悅佳的《影響力變現(xiàn)》，這是一本讓朋友圈價值翻番的實用指南。

徐悅佳16歲退學(xué)，注定是一個不走尋常路的人。她23歲加入騰訊，24歲就用信用卡買了兩套房。如今徐悅佳已是知名的營銷專家，今日頭條、微博等多家平臺的特邀撰稿人，她的成績都是以‘百萬’來計的：抖音粉絲過百萬、網(wǎng)課學(xué)員過百萬、同時她更是收入百萬的朋友圈變現(xiàn)者，而且是月入百萬。

而《影響力變現(xiàn)》正是徐悅佳專為朋友圈變現(xiàn)而寫的一本書。書中干貨滿滿，實操性強，讓人看完后不禁要擼起袖子，大干一場。

朋友圈變現(xiàn)沒有大家想得那么難，但同樣也絕不簡單——并不是你今天開始干，下個月就能坐著收錢，而是需要你腳踏實地地按照書中的方法去實踐，去積累，之后隨著個人影響力的提升，收入自然也就提升了。

想要朋友圈變現(xiàn)，就要擴大個人影響力，具體做法可以歸納為以下三步：

1、管理朋友圈，建立個人影響力
2、擴展資源，建立有“黏性”的朋友關(guān)系
3、用心“種草割草”，實現(xiàn)變現(xiàn)

1、管理朋友圈，建立個人影響力

有人說：別人發(fā)朋友圈點贊多多，帶貨也是風(fēng)生水起，為什么我推個產(chǎn)品卻無人問津呢？那你首先要問問自己以下幾個問題：

你微信有多少朋友？你經(jīng)常和他們互動嗎？你經(jīng)常發(fā)朋友圈嗎、刷朋友圈嗎？你會給別人評論、點贊嗎？

如果你朋友不多，也不太互動，朋友圈還很久不出現(xiàn)一次的話，大家恐怕都要忘記你的存在了。而此時你卻突然發(fā)了個廣告，他們不感到討厭就不錯了，誰還會有興趣去看，誰又會真正下單去買呢？

所以，要想變現(xiàn)第一件事就是要經(jīng)營朋友圈，它包括兩個層面：管理自己和管理朋友。讓朋友和你在微信這個媒介上相互了解、溝通、支持，建立信任，這是一切的基礎(chǔ)。

管理自己：這一點比較好理解，具體做法就是朋友圈至少半年可見，多發(fā)動態(tài)，以便大家了解你。具體到發(fā)什么內(nèi)容，這里面還有很多學(xué)問。如果你只是曬美食，曬娃，就算天天發(fā)，也不一定能引起大家的興趣。所以關(guān)鍵是一定要利他。比如分享一些朋友感興趣的生活技巧，學(xué)習(xí)心得，對于好友朋友圈的提問及時提供幫助等等。同時你無需天天正能量，適當(dāng)暴露一些個人情緒，適當(dāng)吐槽也能讓好友感受到你是一個真實可觸的、接地氣的人，從而消除戒備和懷疑之心，增加親密感。

另外，還有一點就是要設(shè)法成為社群明星。這里告訴大家一個混群技巧：多刷臉，方式主要有：利他刷臉、贊美刷臉、紅包刷臉和分享刷臉。

總之，管理好自己就是要多露臉，盡量提供對大家有用的信息，這樣你才會成為朋友圈的活躍分子，在好友眼中、心中能有一席之地。

管理朋友：主要包括兩部分工作，一個是對現(xiàn)在朋友做好分類，一個是漲粉。下面分別具體說說：

有時候我們突然有事想給一個朋友留言時，卻劃來劃去找不到人，原因多半是對方?jīng)]有用真名，而TA的網(wǎng)名你一時又想不起來了。避免這種情況發(fā)生的方法就是做標(biāo)簽和備注。你可以在備注處寫上TA的真名，這樣方便查找。

另外，再說一下標(biāo)簽的使用。把好友通過標(biāo)簽進行分類，可以讓你更便捷地利用這些人脈資源。不同的事情群發(fā)對應(yīng)的人，發(fā)分組可見的朋友圈信息都是建立在好友分類的基礎(chǔ)上的。

分類原則很多，比較常用的有兩種，一種是按生活和工作區(qū)分，還有一種是利用“人脈資源金字塔模型”來區(qū)分。

人際關(guān)系資源金字塔共5層，從底層到頂層依次是：

可關(guān)注了解的人，
可認識交流的人，
可初步合作的人，
可深入合作的人，
可深交的人。

我們從字面意思就能理解到，它代表了人與人之間關(guān)系的強弱和不同的交往層次。不同的人能給到彼此的幫助，以及能互換的資源是不一樣的，而要實現(xiàn)精準互動，做好分類必不可少。

接下來說說漲粉。想變現(xiàn)就先得有客戶。沒有人，產(chǎn)品再好也是枉然啊。書中，作者介紹了4種快速漲粉的方法：

1）課程漲粉

在一些知識平臺（比如荔枝微課、千聊、小鵝通等）免費分享你的課程。比如作者曾經(jīng)在某平臺做過一次免費分享，當(dāng)時有1600多人前來收聽，她通過“公眾號回復(fù)關(guān)鍵字可獲得PPT”的方法吸引了500多人關(guān)注自己的公眾號，300多人加了個人微信。之后更多平臺向她發(fā)出了講課邀請，使她不但獲得了更多的粉絲，也得到了更多的曝光率，影響力節(jié)節(jié)高升。

2）平臺引流

在微信、微博、抖音、小紅書、知乎問答等擁有大流量客戶的新媒體平臺，留下自己的聯(lián)系方式，吸引粉絲主動來加你。作者的一個學(xué)員長相普通，身高也只有1米58，卻通過兩年時間堅持分享自己的日常穿搭，擁有了170多萬粉絲。由于粉絲越來越多，她創(chuàng)立了自己的服裝品牌，受到了這些人的喜愛和追捧?？梢砸驗橐恍┢脚_禁止發(fā)送引流方式（廣告鏈接和二維碼也不可以），所以她只能通過評論和私信添加微信好友。即使如此，她還是成功獲地得了8000個微信好友，而這些人都是想要購買服裝的精準客戶。

3）活動漲粉

線上、線下的活動（包括自己組織的或者參加別人組織的）皆可。比如作者曾經(jīng)在公眾號做過一個限時免費送資料的活動“領(lǐng)取34G新媒體資料，助你成為新媒體高手”，一次就獲得了600多粉絲。另外，線下活動也很重要，因為面對面地溝通更能增加別人對你的信任感，你可以通過APP “活動行”、“互動吧”來發(fā)布通知。作者就曾參加過幾次線下300人的分享活動，每一次都能吸引一半以上的人加微信。

4）互推漲粉

找同行或者粉絲數(shù)量差不多的朋友互推，時間最好在早晚8:00和中午12:00這幾個時間段。互推文案要先說“推薦一個朋友給你認識”，增加你與粉絲的信任感和親密感；然后介紹這個朋友的特長、亮點，吸引大家的興趣；最后說明加TA可以獲得什么樣的幫助？

比如：“某某是我的好朋友，她是兩個孩子的媽媽，她創(chuàng)立了公眾號每天分享育兒心得。她的寶寶三歲了，從來沒有打過針吃過藥，如果你也想學(xué)習(xí)育兒經(jīng)驗，可以加她為好友，記得說是我推薦的喲。”

互推漲粉因為是推薦朋友的朋友，因此可信度很高，常常可以得到1+1>2的效果。

總之，朋友圈變現(xiàn)的第一步就是要牢記“利他”原則，經(jīng)營自己，快速漲粉。

2、擴展各路資源，建立有“黏性”的朋友關(guān)系

個人形象建立了，粉絲也有了。下面一個問題就是如何使這些人真正和你熟悉起來，成為你的資源。

我們平常溝通的人可以根據(jù)熟悉程序分成4種：陌生人、半熟人、熟人和大咖。熟人之間彼此了解，就不多說了。下面主要說說如何與其他三種人建立有“黏性”的朋友關(guān)系。

陌生人和半熟人都還是弱關(guān)系，其中半熟人有可能是同一個微信群、參加過線上線下課程，或者是朋友引薦、有共同愛好等。因此雖說是半熟，卻終究是不夠熟悉。所以加為好友后，一定要發(fā)一段文字過去。先打個招呼：很高興認識你之類，然后做一下自我介紹：我是誰、做什么的、能夠為你提供什么，最后別忘了邀請對方也介紹一下自己，這樣大家才能算認識了。而且交流之后，要記得做好標(biāo)簽和分類，然后再通過互動慢慢熱絡(luò)起來。千萬不能不打招呼、不做分類，這樣時間久了根本想起來彼此的關(guān)系和對方的情況，好友變陌路，刪了可惜，再詢問又難免尷尬和浪費時間。

下面著重說一下如何與大咖做朋友。

大咖通常很忙碌、有能量、有資源，而且不會隨便加陌生人。因此，申請時要在驗證信息里注明，比如是他的學(xué)員、購買了他的書，或者參加了他的課程等等，以提高通過率。通過驗證之后，同樣是自我介紹，而且最后要加幾句贊美對方的話。

如果想和對方作進一步的溝通，那么你就要想辦法引起對方的注意。最直接的方法就是購買對方的產(chǎn)品或課程，另外，如果你有可以提供的資源，也可以主動提出幫助。

舉個例子：有一個叫小葉的普通保險業(yè)務(wù)員，剛到廈門開展業(yè)務(wù)時一個人也不認識。于是她主動參加同鄉(xiāng)會、車友會，還時常組織飯局，并在每次活動時幫大家服務(wù)，比如倒茶，分發(fā)獎品等，過節(jié)時還給老鄉(xiāng)們送賀卡和家鄉(xiāng)特產(chǎn)，慢慢地大家開始記住她，關(guān)注她，喜歡她。

一次小葉得知一位老總很久沒有過過生日了，就輾轉(zhuǎn)打聽到他的生日，并特意召集他的幾個好友，為他安排了一場生日宴。老總非常感動，一下就把她記住了。

小葉的行為就是通過真摯的情感連接與陌生人和大咖建立了深度的聯(lián)系，她通過為他人提供服務(wù)、禮物和制造驚喜，慢慢地和他們成為了朋友。小葉說：其實這個世界是缺少愛的，每個人都希望得到別人的關(guān)愛。所以她的小小舉動總能讓別人非常感動，對她印象深刻，建立起情感和信任。

最后，再講一講容易被人忽視的微信人際利器——紅包的使用。

發(fā)微信紅包是一個快速提升個人影響力，建立信任關(guān)系的好方式。比如：進群介紹發(fā)紅包會被更多人記??；社群分享發(fā)紅包能炸出長期潛水的成員；給大咖打賞可提升自己在大咖印象中的曝光率，向人求教發(fā)紅包能得到更有力的幫助。

作者舉例說，有一個女孩知道她簽名了今日頭條，就通過微信群申請加好友，然后咨詢了相關(guān)問題，同時附帶了一個200元的大紅包。作者原本和她并不熟，也沒想過幫她牽線搭橋，卻因為這個紅包迅速感受到了對方的誠意，而且覺得她格局很大，于是就幫她對接了平臺的負責(zé)人，后來這個女孩成功簽了約，而且每個月的固定收入都不菲。

但是需要注意一個問題，紅包的金額要適度。如果你一上來就發(fā)成百上千的紅包，通常會把別人嚇壞。紅包一般就是為了圖個吉利，表達恭喜、祝福、感恩等等，所以發(fā)個6塊6毛6，表示預(yù)祝一切順利，或者發(fā)個8塊8毛8表示恭喜發(fā)財都很好。對于比較有分量的人可以發(fā)66元、88元的紅包，而對于求助的人可以發(fā)168元、188元、200元的大紅包，這樣別人會感到你是一個懂得感恩、值得交往的人。

總之,要想通過微信和陌生人拉近彼此的距離，最重要的一點就是利他，以你的真誠感動對方、幫助對方。

3、用心“種草割草”，實現(xiàn)變現(xiàn)

在朋友圈里賣東西，如果想讓客戶買單，就一定要給他們一個理由。所以我們要學(xué)會“種草”，而不是直接發(fā)廣告。種草其實就是分享心得，比如自己的用后體驗、產(chǎn)品的對比測評等等。

“一個夏天過去了，我反而白了。”像這樣只說效果，卻不說自己用了什么的小心機，其實非常吸引人，有需求、被戳中痛點的人通常就會主動來問你為什么或者你用了什么？這種朋友圈的文案也叫流量文案。

流量文案的最大用途就是種草，一般以第一人稱撰寫，內(nèi)容非常生活化，同時要注意一定不能夸大功效。

流量文案的寫法一般分為5種，

1）、分享感受，就像前面舉的那個例子。

2）、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，只要著重講一兩個功效，抓住部分人群就行，

3）、競品比較，通常測評介紹產(chǎn)品功效，比如a家的產(chǎn)品和b家的產(chǎn)品來個PK，寫出它們的優(yōu)勢劣勢分、適合人群等？

4）、把握用戶心理，由于年齡、收入不同，人的消費能力也不一樣。如果好友以大學(xué)生或剛?cè)肼殘龅娜司佣?，賣貴的產(chǎn)品肯定不行；而如果朋友圈里有錢人、成功人士多，那賣幾十塊錢的東西人家又看不上，所以一定要根據(jù)人群選擇不同的產(chǎn)品組合，滿足不同的需求。比如“熟齡的貴婦看過來”，“有痘痘肌的美女看過來”，一開言就能精準抓住有需求人群的眼球。

5）、形成獨特的個人風(fēng)格，是專業(yè)的、還是搞笑的、是高冷的、還是有親和力的，這樣可以把你和其他人區(qū)別開來。

當(dāng)朋友圈好友被你的產(chǎn)品所吸引時，就該促進他們買單了，這就是“割草”。割草時，需要再給他們一些刺激，幫他們下定決心。所謂的刺激就是客戶反饋和權(quán)威認證。比如，大咖推薦的視頻截圖、客戶發(fā)來的感謝信息等等。人們都或多或少地有從眾心理，如果他在朋友圈發(fā)現(xiàn)很多人在買你的東西，而且評價很好，一般也會有購買的想法。所以我們平時要注意養(yǎng)成保存的習(xí)慣——隨時將客戶的聊天記錄、評價反饋截屏保存；如果有人給你發(fā)紅包轉(zhuǎn)賬，也要記得曬單，曬成交記錄；如果你有客戶的微信群，也可以曬微信群的聊天記錄。要是微信群的人數(shù)很多，那么對你就更加有利，因為這是在暗示人們你有很多客戶。

此外，你還可以在這些資料比較豐富以后，整理成客戶的案例，專門撰寫出文章進行分享。這樣當(dāng)陌生客戶咨詢時，你就可以直接發(fā)送文章鏈接，既便捷又高效。

總之，《影響力變現(xiàn)》這本書通過方法論和真實案例讓我們知道，自媒體時代真的是人人有機會通過朋友圈變現(xiàn)。記住兩個關(guān)鍵詞：堅持和利他，就可以把微信變成生財渠道。

從現(xiàn)在起，做個有心人，真誠的深耕你朋友圈的一畝三分地，讓它幫你打造個人影響力，早日實現(xiàn)變現(xiàn)吧！