?今天我們講德意家電，現(xiàn)在整個中國的家電情況同質(zhì)化比較強的一個產(chǎn)品。其實同質(zhì)化是我們中國各行各業(yè)一直以來共通的現(xiàn)狀。因為我們?nèi)狈ρ邪l(fā)，我們效率很低，我們更多的是進(jìn)行一些模仿和一些初級的組裝。所以一直以來造成同質(zhì)化的結(jié)果就是打價格戰(zhàn)，因為并沒有什么特色，沒有什么核心技術(shù)。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的鋪設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個網(wǎng)，網(wǎng)的作用就是實現(xiàn)點對點的鏈接。當(dāng)這個點可以很好的連接起來，它就可以達(dá)到一個非常好的效率。所以互聯(lián)網(wǎng)的一個核心在于它的效率。我們要把這個高效的工具運用起來，那家店公司怎么跟大家來嫁接和擁抱這個時代。比如說德意家電進(jìn)行了非常好的信息化再造，這樣他可以非常好的收集一個大數(shù)據(jù)，有了大數(shù)據(jù)之后，你就可以完成很多預(yù)見性的整個生產(chǎn)跟設(shè)計。我們現(xiàn)在很流行的這個眾籌，一方面它是融資的非常好的手段，還有一個是籌人，把人弄過來。很多國外公司通過眾籌的網(wǎng)站或者項目把他的項目放到網(wǎng)上去，進(jìn)行項目測試，風(fēng)投決定要不要投這個公司，如果這個項目或產(chǎn)品足夠好，那么會有很多人眾籌，投它錢，所以這個產(chǎn)品還沒有推入市場的時候就進(jìn)行前期的市場的預(yù)測。這是我們在說的一個大數(shù)據(jù)時代的應(yīng)用，所以這個時代，我們一直以來的生產(chǎn)是b2c，工廠生產(chǎn)什么，市場中客戶就買什么產(chǎn)品?？墒乾F(xiàn)在我們反過來了，叫c2b，c2b是一種思維模式，它不是一種單純的位置轉(zhuǎn)換，更多的是你思考的角度的一種轉(zhuǎn)換，通過大數(shù)據(jù)來跟精準(zhǔn)的客戶互動，這樣可以非常好的縮短你的研發(fā)的成本，時間，而且接下來更加的高效，更加的精準(zhǔn)。

這是我們要講的第一個觀點，第二點要講到技術(shù)創(chuàng)新，此次傳統(tǒng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，你必須回歸技術(shù)創(chuàng)新，你一定要有核心競爭力，早期我們看很多品牌比較成功，比如蘇寧，其實他渠道比較廣，在全中國有幾千家商場，其實很多公司都很注重營銷，通過這些渠道和營銷，擴(kuò)大生產(chǎn)力和影響。可是此次轉(zhuǎn)型，如果你沒有技術(shù)創(chuàng)新，核心競爭力，到底有沒有你的核心競爭力就變得非常重要。相當(dāng)長的一段時間里，我們中國的廠家都處在一個模仿就是創(chuàng)新里?？墒乾F(xiàn)在中國改革開放幾十年，你已經(jīng)走在前面，沒有了模仿對象，你只能回歸產(chǎn)品的研發(fā)和更快的迭代，講到產(chǎn)品研發(fā)和迭代我就插入一點，最近在看互聯(lián)網(wǎng)時代，特別好玩。里面講我們中國企業(yè)家比較害怕技術(shù)研發(fā)這塊，很難，需要有不一樣的思維，投很多錢。所以這一塊要給大家一個思路，你要真正的把眼光打開放到全球。電視里講當(dāng)時樂事企業(yè)要在薯片上刻字，又覺得這樣薯片會碎掉。這事困惑了他們很久，所以他們就把這事放到網(wǎng)絡(luò)上去，很快就被解決了，因為有一個人他發(fā)明了一種可以吃的墨水，可以把圖案噴在上面，就不是雕刻那種。當(dāng)你公司內(nèi)部有什么難題的時候，你可以把它放在這種國際化的平臺，可以讓全球的技術(shù)為你所用。你一定要把你的思維格局打開，互聯(lián)網(wǎng)時代是讓一切一切的點連接，這個地球真的已經(jīng)變得非常非常小了。

那下一點講它的營銷，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷是全渠道的。我們早期營銷渠道就是在電臺上做一做，路邊，高鐵。現(xiàn)在人看東西的方式已經(jīng)被再造了，都是碎片化的，在移動過程中，要如何以碎片化，以移動的方式來展現(xiàn)你的品牌，這里，不可避免的就要說到線上和線下都要有你的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，這是我們一直再說的o2o，這o2o做好的很少，大家會發(fā)現(xiàn)很難，所以這里面有幾個建議，你在做o2o的時候你可以區(qū)別化對待，比如說，線上因為都是年輕人多一些，你可以專門推出一系列的，年輕時尚的，新穎的來針對線上。線下的依然是傳統(tǒng)的消費人員，你可以推一些比較實用的，也就是差別化，他在線上買和線下買是不一樣的。所以互不影響。另外一個就是你可以做的一致，比如那天，我的爽膚水用完了，我就去商場，那天剛好出差，沒有辦法去網(wǎng)購，只能去商場買，我就有一個疑惑了，我在天貓上買是不是會便宜很多呢？我就問那個小姐，網(wǎng)上的會不會便宜些，那小姐說我也不知道。然后我用手機(jī)輸入那個品牌，結(jié)果線上線下的價格都是一樣的，我就毫無顧忌的買下來了?；蛘哌€有一種，亞伯拉罕老師給我們的建議，你可以開創(chuàng)一個完全不一樣的新品牌，一方面你可以開拓新市場，一方面舊有的市場也不會糟到威脅。

下一點，雷軍先生講到互聯(lián)網(wǎng)的七字訣專注，極致，口碑，快。這七個字已經(jīng)耳熟能詳，傳播的很多了，我也講過很多次了，其實你的產(chǎn)品一定要深入研發(fā)你的核心功能，我們一定要回歸商業(yè)本質(zhì)。彼得德魯克講，真正的為你顧客創(chuàng)造價值，你一定要把你的產(chǎn)品做好，真正的考慮到客戶的需求，當(dāng)你把產(chǎn)品做好之后，就會有好的口碑，口碑也就是轉(zhuǎn)介紹，你的客戶使用好了，會有本能自發(fā)的幫你轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)發(fā)?？炷兀褪腔ヂ?lián)網(wǎng)效率的快?？偨Y(jié)一下就是，雖然這幾期講的行業(yè)各不同，其實本質(zhì)是一致的，就是亞伯拉罕老師講到的卓越策略，卓越策略它分幾個部分，我們講一條叫做，品質(zhì)永遠(yuǎn)不打折。營銷中什么最重要呢？我們講品質(zhì)占了80%，其它的都是錦上添花，你要回歸你商業(yè)的本質(zhì)，就是你的品質(zhì)永遠(yuǎn)不打折。真正的站在顧客的角度去考慮，他們到底需要什么東西，什么東西才是真正的站在他們的角度考慮。營銷上這一切都是相通的。