最近不少朋友跟我說三個總裁的火龍果太貴了，想吃，問我能否便宜點。

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我說我們成本就是120左右，定價138其實就是讓大家嘗嘗好東西，14%的毛利只是個意思，水果行業毛利基本都在30%以上，這還哪里有優惠空間？

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她于是甩給我一個淘寶截圖，紅心火龍果39塊錢五斤包郵。

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我一口老血噴在手機屏幕上，卻又不知道從何跟她說起，我百萬年薪不干，半個月路費住宿都要花10000塊，挑選出來這么頂級品質又低廉價格的特級金都一號，你拿我跟淘寶比？想想干脆寫篇文章講一下吧，文章是公開透明的，你隨時都可以拿出來作證據，方便大家監督我。

三個總裁的初衷是選原生態的好產品，因為大家平日能接觸到真正好東西的概率太低了，我們專門做這個工作，每次啟動一個選品都是10000的選品經費，還不算人工和時間，最終都未必能挑選到真正的好產品，何況普通用戶？一開始我們對選原生態就有定義，即在原生態的產地，原生態的產品里面選最好的。原生態的產地意思是產地無污染，風景秀麗，這個里面的門道太多了，我們見過太多的一些產地就在工業區或者馬路附近的，塵土飛揚青煙滾滾經常有之，而且產品外觀并看不出來非常大的區別，但我們相信對產品品質一定是有影響的，而網絡上溝通根本沒有作用，幾個圖片就可以騙了你，得直接去實地看，所以為什么三個總裁堅持實地考察。

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好的產地只是好的產品的前提，但好的產品光靠好的產地也是不行的，還得好的養殖方式才行，化肥與有機肥，是否農藥，是否自然熟都得去看，果子的外觀與口感更得現場品評了。

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說回來火龍果，聽多了朋友的吐槽我就很詫異，難道那老頭兒果農一邊118批發給我們，一邊瞞著我們偷偷的自己在40塊錢甩貨不成？

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決定一探究竟，雖然我已經不咋用淘寶了，但還是先聽她的先在淘寶上搜索紅心火龍果，果然沒有多少超過40塊錢的（如下圖），難怪大家絮叨我呀。（我趕緊把我們的產品名字改過來了，也太隨意了，叫紅心火龍果人家當然這樣對比啊）

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是我們沒有寫清楚，咱挑選的可是特級金都一號火龍果，在淘寶再搜索金都一號紅心火龍果，果然，價格馬上就沒有40以下的了，都是60以上的了（如下圖）。

慢著，三個總裁可是選擇的三亞原產地的，為什么這里發貨地址只有一個三亞的？再把產地和三個總裁的產品一樣標注為三亞，因為如果是真的自然熟，從田間地頭發貨的話，還用運去別的地方么?(不在產地發貨的絕大多數是是分發商或者經銷商)。

在淘寶搜索金都一號，三亞產地發貨的，好了，從三亞發貨的金都一號沒有低于99的（如下圖），又上個臺階。

我們就看上面第三家的，賣的最多的99.8包郵5斤，5-6個果子，理論上這是一級果的尺寸了，雖然與三個總裁特級果4個左右還是有點差距哈，僅就果子外形級別來說，淘寶上并沒有售賣特級金都一號火龍果的。更別說我們在金都一號的產地再進行自然熟，有機肥，果園生態壞境等一系列篩選，最終找到的那個果園了。有些朋友去過龍井村買龍井，去東北買木耳一樣，就知道產地里面還有更深的水。

京東的情況怎么樣呢？一搜索火龍果出現結果（如下圖），是不是京東客戶比淘寶高端一點，綜合排序的并不是三四十的。

再搜索金都一號火龍果(如下圖)，同樣的這個里面最貴的，第三款135的果也只是一級果（5-7個）而非三個總裁選的特級果（3-5個）。對產地和生態的要求就不提了。

因而京東上也沒有賣特級金都一號的。而且我發現在淘寶京東上賣金都一號都是在99-119之間的。

去Ole’看看，只有賣越南紅心火龍果的18.75一斤，沒有賣金都一號的。

去百果園看看，只有賣越南紅心火龍果的14.9一斤（不過是B級的），沒有賣金都一號的。

而越南紅心火龍果與一般品級的金都一號的價差大約多少呢？借用京東的圖做個參考吧。

其實，我反復說大家不用成為每個行業的專家，只要懂得成熟行業利潤（水果一般是30%以上）空間是透明的，減去利潤減去人家的成本（開店的減去店租人工，網絡的減去平臺提成和人工）你就你知道你選擇的東西的成本是多少，你平時基本沒有機會以極低的價格買到頂級的產品，比如這次三個總裁火龍果。

不放心又打電話問果農，你為什么不上淘寶京東去銷售呢？他哈哈一笑，說我也不會弄啦，都是年輕人在弄，我只懂怎么種啦，現在也不愁賣，一個月才摘兩三次果，也沒有多的果子拿出來賣。

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寫完了，我把這個預覽發給一個水果生鮮的朋友看，讓他把把關，他哈哈一笑，先是說我定價低了，再說，你不要寫金都一號是最貴的，金都一號也只是在大眾果里面偏貴的，你知道麒麟火龍果么？批發給你一般品質的400一箱，高品質的500一箱，5斤一箱，你要不要試試？試試，，，試，，，我愣了一會，趕緊說，我不要不要，謝謝你。

但是大家的提醒和吐槽也很有價值，三個總裁是選原生態的，去原產地精選，但并不是全找價格最高的，雖然品質最高意味著價格也高，但就三個總裁的理想與愿景來說，應該是要盡量做到品質高端，價格惠民了。我們會繼續努力。

我們這次怎么挑選最好火龍果的？當然是先吃一圈再請教一圈大拿，最后確定到金都一號是目前最好的，大家都說純正的金都一號得去海南三亞基地找，按照三個總裁的逼格，原產地也不意味著產品都好，在原產地的魚龍混雜里面還得再進一步挑選，找出最好的金都一號來。比如三個總裁把果園只施有機肥的挑出來，范圍一下子縮小到只剩寥寥幾家了，再幾家里面外形個頭一對比，基本上就找到符合我們原生態理念的特級果了。