時間：2017年5月17日
地點：武漢江夏區金音藝校
前言：
隨著我國課外藝術培訓二十多年的發展，藝術培訓項目紛繁眾多，競爭日趨激烈，然而卻不得不得面臨門檻不斷降低，行業標準尚未形成的問題，隨著藝術培訓的普及，家長對于孩子的藝術培訓又有什么新的需求呢？今天，我們一起來走近江夏區最老牌藝術培訓機構金音藝校，聽聽創始人范家禮的說法吧。
1、艱辛起步，哪畏嚴寒酷暑！
1999年的時候，范家禮剛剛畢業，學藝術的他也想通過自己的一技之長能夠做點什么，但那時候，他并沒想過要賺多少錢，而是覺得做自己喜歡做的事情，順便養活自己。
一開始，朋友介紹過來三個學生，范家禮就帶著上課，教授他們鋼琴。因為教的很不錯，慢慢的口碑傳開了，給他介紹學生的情況很多，逐漸增長到30多個孩子。因為這些孩子分布在武漢不同的地區，有些路程來回都要2個多小時，但是他堅持著，就這樣，一跑就是一年。
后來，請他上課的學生越來越多，他一個人跑不過來，就邀請了一位老師入伙，加上自己的愛人，總共三位老師。那時候，范家禮連基本的課程收費標準都沒有，也沒有價格表，上完課，家長給多少錢，就是多少錢。相信這會讓很多人大跌眼鏡，我從業這么久以來，也是第一次聽說培訓班沒有收費標準的情況。
范家禮說，那個時期，一個普通公辦老師的月工資是560元，而范家禮給孩子們一個月上四節課，家長給他400元。這個費用其實相當高了！相當于一節課100元，這個課時單價在十幾年后的今天都不算低的。由此可見，那個時候，家長對于范家禮的教學水平是相當認可的。
也許家長們覺得這個小伙子特別能吃苦吧，有意幫他。試想，在武漢火爐般的盛夏，范家禮要騎車一個多小時去給孩子們上課，而冬天時候更是凍得衣服上都是冰渣。這種吃苦精神，的確難得啊！
后來學生逐漸增多到100多人，他就自己租了場地，成立了自己的培訓學校。而三年后，人數達到300多人，他又搬到更大場地。連續幾年，他學校的人數都在成倍增加，場地也不斷擴大！而每次人數的增加，都會再次換場地。但是，學生全部跟著走，沒有一個拉下的。
（學生人數增長圖）
在教學方面，范家禮很有自信，07年之前，金音把專業能力看的很重，對學生要求非常嚴格，為孩子打下了堅實的基礎。也因此，最早從金音走出去的孩子，很多都考入國內外知名的藝術學府，比如有考入武漢藝術學院的，甚至還有學生考入俄國柴可夫斯基大學和美國茱莉亞大學。
2、從專業考級到興趣培養，家長的需求在改變
十幾年前，一般學藝術的家庭都是相對富裕的，社會層次比較高，對培訓的要求是一定要專業。所以，有家長會對老師說：“不行你就打”。可是現在，如果哪位老師敢動手打一下學生，估計，連飯碗都保不住了吧。
范家禮笑著給我們講了一個故事，發生在2014年，那時候老師在教學時，為了糾正孩子的鋼琴手指擺放，都會用筆去比齊孩子的手指。剛好，有次被一個學生家長看到了，那位家長比較敏感，便認為是老師打孩子了，竟然叫了五六個工人到學校里鬧事，并且提出非常不合理的要求：一要炒掉老師，二要賠償。
這樣的事情，估計換誰碰到了都會覺得挺難辦的，大多數校長會選擇息事寧人，不愿意把事情鬧大，以免影響學校口碑。但是，范家禮卻不這么想，他義正言辭的對家長說：“這是我們正常的教學，都有視頻監控，您可以拿到任何地方去評判，如果是我們老師體罰，打壞了哪里，我們賠多少錢都可以。”
后來，在范家禮堅持下，金音給這個學生辦理了退學。他也深刻的認識到，如果家長不能信任學校，不相信老師的教學，那么教學成果是很難得到保證的。這件事，范家禮的處理讓很多同行機構對金音刮目相看。
作為當地第一家藝術培訓學校，范家禮十幾年的從業經歷和在家長中樹立的口碑，讓他對老師的教學非常自信。而同時，真正了解金音的家長是非常信任學校的，金音老師帶孩子去外地參加比賽，一去兩三天，家長都不用跟的，把孩子交給金音的老師，家長很放心。
然而，范家禮也發現，從2014年開始，越來越多的微小型藝術工作室出現在這個區域，老師的教學水平良莠不齊，導致學生的學習效果千差萬別。尤其金音組織的鋼琴考級比賽上，看到有些同學連基本的指法都放錯了，這讓他很是揪心。
范家禮說，現在家長對于孩子學習藝術的標準降低了很多，更多是當成一種興趣來培養。然而，真正的藝術，其實是非常嚴肅的事情。言語間，透露著一位教學匠人的精神。
3、走出去，才有更大發展。
2013年，金音引入合作，加盟了古箏項目做得非常好的“百家箏鳴”，學校教學水平有了極大提升，在當地的市場占用率也一直保持在一半以上。金音藝校帶動了周邊的培訓發展，很快學校前面這條街聚集了其他類型的培訓機構，一到周末，整條馬路就堵車，家長都抱怨車開不進來，這也讓范家禮很是苦惱。
金音藝校核心團隊有十幾位，教師團隊有六十多位，學生人數1000多。區域市場做到了極致，幾乎方圓三到五公里，人群全面覆蓋。目前主營業務有六大板塊，集中在一個校區，相當于做了一個藝術教育的綜合體。
然而，范家禮也深刻認識到，如果只是滿足于現狀，金音的發展就會受到局限，必然會面臨人才的流失。如果最初自己的想法是做小而美，但是，現在無論行業還是自身，都必須有改變。尤其如今的金音核心管理層比較穩定，教學體系非常完善，教師復制速度快。企業文化做的也不錯。完全具備了對外擴張的能力。范家禮決定加快步伐，不再局限于江夏一域，未來，可能會在武漢不同的區域看到金音人的身影。
4、合伙人時代，金音要選擇什么樣的人同行
當問到，金音選擇人才的標準時，范家禮說，一般看重三個方面：合作性、成長性和人品。
金音的團隊文化做的非常好，在學校，老師非常注重公眾場合的形象。在別的機構看到老師之間當著家長的面互相頂牛，這讓范家禮非常想不通，他笑稱：在金音肯定不會，如果有，那么這兩位老師肯定就得離開了。
最后，范家禮說了一個很有意思的事情，自己的孩子往往教不出來。范家禮的孩子目前也是送到別的培訓機構學習鋼琴，原因是在金音學校學了三年還沒多大效果，去人家那里半年就學好了，這種現象還真的耐人尋味。
八月哥后記：
我們這次采訪見到金音藝校創始人范家禮的時候，他已經等候多時，因為不熟悉路況，我們比約定的時間晚了十分鐘，范家禮非常大度的說沒關系的。采訪結束后，他主動叫車送我們去車站。從這里我們可以看出范家禮對朋友的熱情和風度，有這樣的創始人，相信學校的發展一定不會差。當然，我們也對金音'我們不僅是在教琴，更在育人’的理念非常認可，在這里，也祝福金音越辦越好。
