在信息浩如煙海的的今天,如何讓你的的文字迅速進(jìn)入讀者的視野?
并激發(fā)讀者點(diǎn)擊進(jìn)去?
無可厚非,標(biāo)題起到了很重要的作用。
一個好標(biāo)題直接決定了文章的點(diǎn)擊量和閱讀量
那么如何起一個勾人的標(biāo)題?這個也是有套路的。可以通過拆解那些爆款文案的標(biāo)題,來模仿學(xué)習(xí)經(jīng)過驗(yàn)證的成功方法。
可聞桃杏香文案文案拆解教練paris,在文案拆解訓(xùn)練第四階段,就帶著我們學(xué)習(xí)了“如何寫出勾人的爆款標(biāo)題”。
通過學(xué)習(xí),我終于明白,原來一個僅十幾個字的標(biāo)題里竟然包含了許多元素,這些元素的特點(diǎn)組合起來,就會產(chǎn)生出勾人的效果。
那么是那些特點(diǎn)呢?
原來,好標(biāo)題具有這6個特點(diǎn):
1) 與“我”有關(guān)
2) 有對比,反差
3) 價(jià)值具體可見
4) 產(chǎn)生好奇
5) 欲望視覺化
6) 有情緒
以及對話式等。
通過這個模塊的拆解學(xué)習(xí),我才明白,原來我們在萬千個標(biāo)題中選擇點(diǎn)擊一個標(biāo)題,不是隨意的,是舊腦在迅速判斷后才做出的決定,是有原因的。
當(dāng)然,好的標(biāo)題只是成功的一半,那些標(biāo)題黨只會獲取一些點(diǎn)擊量,但是我們真正的目的就是吸引讀者點(diǎn)擊進(jìn)來,讓讀者閱讀,并能一口氣讀下去,最后形成轉(zhuǎn)化。
情緒才是購買的主要原因
聰明的你,不知道想過沒有,往往一篇吸引你下單的文案,并不是他賣的產(chǎn)品有多好,而是這篇文案中的某些情緒在那一刻讓你產(chǎn)生了共鳴,你被作者在文案中渲染的情緒所感染,于是會產(chǎn)生出一種沖動,這種沖動情緒促使欣然下單。
所以說,我們很多時候買東西,買的是一種情懷,買的是一種情感上的滿足。
那么,文案如何制造高喚醒的情緒?
情緒喚醒包括高喚醒情緒和低喚醒情緒。
同時我們認(rèn)識了愛憎坐標(biāo)軸,并且學(xué)習(xí)了引爆情緒的幾個方法:
1) 明確的價(jià)值觀
2) 修辭句與情緒相結(jié)合
3) 多次重復(fù)
4) 修改打磨情緒
通過這一個模塊的學(xué)習(xí),我也終于發(fā)現(xiàn),原來引發(fā)我們買買買的真正原因,是作者引爆了我們的某種情緒,我們不是為產(chǎn)品買單,而是為情緒買單!
這也讓我深刻理解了人是情緒的奴隸,這句話的真正含義。
所以,下次剁手之前,先捂緊錢包,問問自己究竟是真的需要這件產(chǎn)品,還是一時沖動?
這樣對自己的靈魂拷問,可以幫助你節(jié)省下許多不必要的開支。
文案可讀性不強(qiáng),是因?yàn)槟愕奈淖秩狈Ξ嬅娓校?/b>
我在進(jìn)入這一階段的學(xué)習(xí)之前,發(fā)現(xiàn)自己有一個瓶頸,就是在寫文案時,產(chǎn)品的特點(diǎn)都寫到了,但是總覺得可讀性不強(qiáng)。
這個模塊學(xué)習(xí)里,教練給了我一個非常完整的回答。原因是,我的文字缺乏活力。
那么,究竟如何作,才能讓你的文字活起來?
用文字打造視覺化文案——營造畫面感。
首先要在文案中設(shè)置閱讀鉤子,讓讀者產(chǎn)生好奇心,讀完第一句想讀第二句,讀完第二句,還想讀第三句,這樣一直勾著讀者從頭讀到尾。
那么如何設(shè)置閱讀的小鉤子呢?
1) 開頭第一句話要設(shè)置懸念,足夠簡短,并且能單獨(dú)成段。
2) 在文案中不斷設(shè)置閱讀鉤子,通過提問——回復(fù)——反復(fù)的方式,和讀者產(chǎn)生互動,吸引讀者主動尋找答案。
3) 文案中間的小標(biāo)題的設(shè)置也是有心機(jī)的。合理的設(shè)置小標(biāo)題,會讓讀者快速第尋找自己最想看到部分,并且產(chǎn)生好奇心,繼續(xù)閱讀。
4) 賣關(guān)子,激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀下去尋找答案的信念。
還有視覺化文案,比如五感法描寫等寫法,讓讀者通過文字看到具體畫面。
這種畫面感,會讓讀者產(chǎn)生信任感和真實(shí)感。并選擇愿意相信。
《搶占心智》這本書中提到了一個詞:搶占心智。無論是給文案起標(biāo)題,還是調(diào)動讀者情緒,亦或是用文字勾勒出畫面感,我們的目的就只有一個--那就是讓讀者看到我們,被我們的文字打動,然后購買我的產(chǎn)品,也就是,要搶占讀者的心智。
用好這三個方法,你的文案閱讀量,想不飛速飆升都難!