這是此岸時光的第20篇文章。

近幾十年來，越來越多的心理學家致力于研究人類行為的奧秘。究竟是什么驅動了人的行為？怎么樣的方式才能趨使他人去完成一項特定的行為。

電影《我不是藥神》里勇哥帶領團隊去做團建的那晚，在思慧曾經工作過的酒吧里，為了給思慧出氣，他甩出幾大摞人民幣，指使酒吧經理跳鋼管舞，最后酒吧經理狠狠地說了句，“你給我等著！”雖然不情愿，但舞是跳了！驅使他人完成一項行為的目的是達到了。

金錢的誘惑是行之有效的，金錢驅使了他人的行為。

那么金錢在激勵方面的運用究竟如何呢？

我們來看看平時使用的一些司空見慣的激勵行為，是否能行之有效？

一年級的孩子拿到了100分，家長獎勵了一頓麥當勞，孩子倍受鼓勵，激動得說：“下次還要再得100分”。可是，他的內在動力變成了要再次獲得麥當勞，而背離了獲得知識是喜悅的初衷；

公司里的員工獲得了好的業績，獎勵了1000元獎金，這1000元獎金代替了他超越自我的喜悅，下一次的奮力一搏的價值似乎無法超越這個1000元，內在的動力改變了最初的方向。

人的內在動力非常脆弱易變，以上簡單粗暴的激勵方式，很有可能就讓人的內在動力產生巨變，從而失去動力，再也無法獲得巔峰體驗去超越自我。

《獎勵的惡果》這本書，告訴你以上的這種激勵方式有可能非常有害。

這些獎勵機制最后會背離獎勵的初衷，從“因為做得好被獎勵”變成了“為了獎勵只做能得到獎勵的事情”。

一、獎勵有害的五個原因：

1、讓人覺得被控制

獎勵和懲罰本質上都是把人當作被動的木偶，用力去控制人的行為，它損害了人們的人格尊嚴，是不道德的。同時，外在獎勵會盜取人對自我評價的評價標準，讓人無法客觀看待事情好壞，失去對生活的掌控權。

獎勵和懲罰機其實是一個硬幣的兩面，都是通過外在力量去控制別人。

2、會影響人際關系

外在獎勵實際上是一種人為造成的“稀缺”，只有通過競爭才能讓人極少數人獲得獎勵。在爭奪和競爭的過程中，人會把他人視為實現目的的工作，從而傷害人際關系。

3、阻止了創新和冒險

如果達到某個標準就能獲得獎勵的話，會導致人們在受到獎勵的事，沒有動力去創新和冒險。

4、讓人忽視問題本身的對錯

獎勵只是一種干預行為的手段，而不是解決問題的根本辦法。它只短暫改變了表象，忽視了深層問題。

在美國一些公共政策為了讓家庭貧困的孩子能夠接受教育，就采取了一系列的讀書獎懲手段，如果他們能夠去社區學習上課，他們的父母就會得到資助款，從而逼迫父母讓他們的孩子去學校接受教育。但這只解決了表象的問題，讓貧困的孩子從行為上去了學校，而并不能讓貧困的現象減少，也不能讓貧困的孩子們熱愛上學習。

5、損害人們對事情的興趣

如果把某件事情定為另一件事的先決條件，即作為達到另一個目的的手段，那么它就會被人們認為：我不太想要這個了?！白龅竭@個就能得到那個”會自動降低“這個”的價值，外在獎勵會損害人的內在動力。

二、獎勵和贊美的四個注意事項：

1、避免高調地、事先許諾要給人獎勵，不要讓獎勵太引人注目、與所做的事情太相關。

2、讓人自己選擇得到獎勵和贊美的方式，讓潛在的獲獎者參與決定獎勵什么、怎么給予及給誰，能減少獎勵的破壞性。

3、具體、實誠、對事不對人，在表達獎勵和贊美時要發自內心，并且關注的焦點放在做過的過程和具體哪里做的好上，而不是泛泛地進行整體性評價。

4、避免給獎勵和贊美設置競爭，不要給別人獎勵和贊美別人的時候，公開地讓別人互相比較、競爭、這樣會破壞對方的人際關系。

三、自我激勵的動力3C理論：

動力3C理論指的是：明確的合作性、任務的內容，以及人們能在多大程度上做什么和怎么做進行選擇。

1、合作性：在一個運行良好的團隊里，成員之間不僅可以交換才能和資源，還可以得到情感上的支持。比起單打獨斗的人，在團隊有歸屬感和價值感的人對工作更有動力。

2、內容：好的內容指的是能讓人愉悅、專注和能感覺到意義感，三者不可缺。最理想的狀況是，完成任務的過程中感到愉悅并且專注，工作的結果也能讓人感到有意義。

3、自主選擇性：如果能夠自主決定采用何種方式達成目標，人們就最可能對所從事的事情充滿熱情。因此要改革組織的權力體系，讓人們參與管理，共同決定任務目標以及完成的方式。

《獎勵的惡果》是一本顛覆傳統的考核制度的書，告訴我們應該怎么避免被外在的獎勵損害內在動力，以及怎么樣使用“動力3C”理論，讓人們自我激勵。

不管你是組織中的管理者，組織中的一員，亦或是為人父母，都推薦看看這本書?？纯慈说男袨榈讓拥拿孛?，以及我們通過所使用的獎勵所帶來的顯而易見的“成果”和不可忽視的“惡果”。

行之有效，并不一定可以解決深層次的問題，人是復雜的，需要花心思去研究，保護內在動力。簡單粗暴的激勵方面雖然非常行之有效，但這一劑猛藥，是否能解決長期的動力問題呢？這值得我們思考。。。