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付費社群 | 自媒體 | 趨勢?

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?感謝 新媒體大學組織分享 ?吉吉21天打卡群 玉琦 整理語音

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能夠活下來的自媒體，它一定是找到了正確的盈利方向。???

——秋葉（幻方秋葉PPT創始人）

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本文燒腦，可以只看觀點▼

觀點之一：我堅信運營一個有個性有溫度的活人賬戶，會更容易成功。現在從0到1做自媒體有沒有機會呢？大有機會。但應該由運營一個微信號變成運營一個人。你選擇做成一個有溫度有個性的人，喜歡你的人會追隨著你的成長持續關注，即便以后微信公眾號可能不火了，你轉入什么平臺做什么自媒體，都會把你的粉絲帶到新的平臺。

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觀點之二：現在的讀者表達愛的方式變成了高頻的小額贊賞模式。一旦明白這一點，就要想方設法在運營過程中服務你的粉絲，對他們好，走心。不僅僅是靠內容走心，而是要和他們互動，要把他們寫到你的文章里來，建立圈子，做一個社群。通過幫助核心的小伙伴發展能量，輻射更多的小伙伴，形成一個圈子，互相在一起才能夠把人長期留下來。

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觀點之三：自媒體轉型成知識型IP打通變現之路。在未來從零到一運營自媒體，你要認真思考方向選擇。如果你要做內容號，圍繞刷廣告流量做一個賬號，挑戰越來越大了。未來自媒體運營越來越偏向于人的運營，大家越欣賞一個人的才華和個性，越樂意購買他推薦的產品或服務。這種人可以叫網紅，可以叫知識型IP，他們是為了小而美商業模式最佳代言人。?

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我想讀完本文，要成為成功的知識型IP，你必須看懂下面這張圖。

看危機：自媒體該如何轉型？

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從2015年開始，我越來越多思考趨勢的問題。我常常告訴自己，我們要看見世界正在發生什么改變。

在決定做一件事前，我們一定要想清楚為什么要做這件事。

我注意到自媒體不是越來越風光，而是越來越難做。

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我13年初做了一個號【幻方秋葉PPT】，用了三年時間，勉強做到70萬粉絲，閱讀量一直在1.5~3萬之間徘徊。這個賬戶是教大家學PPT使用的，后來把它慢慢拓展為Excel、Word再到職場技能學習。把它打造為分享職場干貨的定位。這個微信號想變現，只能連接相關性很強的學習場景，賣在線課程，目前做得還不錯。

到了今天，已經有超過2500萬微信公眾號，無論你想做哪個領域，似乎都已經被雞湯、情感、娛樂、干貨賬號占滿了；不管你做哪個品類和方向，都會遇到非常多的同類賬號的挑戰。

所以我在思考，如果我再做一個自媒體賬號，還有沒有機會？我要思考的問題是：在這個市場上，還有可能給我留下快速成長的空間嗎？假如加到幾千，幾萬粉絲，就停滯不前，那么學習那么多運營的技巧，還有價值嗎？這是很多運營自媒體賬戶現在遇到的最大挑戰。

我也想突破這個困局。

我現在新開的賬號叫【秋葉大叔】，尤其是大叔這兩個字，你們會意識到，它一定是由圍繞著“干貨內容”分享變成圍繞著“人的情感”分享。所以我給它定義是一個活生生的人，讓大家喜歡和大家一起分享成長，這就是我新微信的定位。

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秋葉大叔這個賬號從創建到拿到原創邀請，用了45天，粉絲當時超32000，平均閱讀量超5000，文章點贊數全破100，每天最低超80人發送消息，發起八次投票最少都有800人參與，開通贊賞的頭三天，每天打賞的人都超過100人，應該說我這個賬號的活躍度和認可度都是非常高的。

看起來市場里面還有新的機遇。

突破口：跳出自己的舒適區

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為什么我想開這樣一個賬號？

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現在所有人想到我就是我很會做PPT。前幾年我努力讓自己貼上PPT的標簽，本質是給自己打造一個品牌，能夠被大家認可，就會借助這個影響力輻射到之前沒有的領域，在各個平臺去卡位。

我很早就知道要打造個人品牌標簽的價值。2008年我和蕭秋水就寫過一本《名博是怎樣煉成的——個人網絡品牌全攻略》，2011年我開始在微博上初步完成標簽打造，等微信公號一出來，我就努力不斷放大。所以現在大家提到我的名字就會想到這是一個很會做PPT的人。

一個四十歲的人，不應該沾沾自喜所謂斜杠。

但你們有沒有想過一個問題？有沒有見過50或者60歲的人，在網上還宣稱自己PPT做的好？所謂斜杠是指青年，不是中年。到了我這個年齡段，沒必要認為自己在某個領域很厲害，就有本錢沾沾自喜。

所有給你貼上的標簽，有一天會變成你的枷鎖。

我已經40歲，我不能總是用PPT這個標簽罩著自己。我應該圍繞PPT創造一個商業模式，一個平臺，讓很多小伙伴在上面做很多事，帶動更多的年輕人成長。

現在我要做的是把我過去的標簽逐漸讓渡給秋葉PPT團隊，讓小伙伴們逐漸把PPT這個賬號來接過去，他們做課程，內容，分享。我們用了一年時間找人才，培養起來，讓他們獨立運營起來，現在還不錯，很多小伙伴做PPT寫文章都超過了我。

我原來運營的秋葉PPT賬戶，隨著影響力越來越大，它的商業利益也不可避免的越來越多。我們不僅僅賣PPT課程，還有Word、Excel課程，很多訂閱者都成為我們系里課程的消費者，這個賬號在商業上越來越成功，對我寫作來說反而是一個負擔。

我現在不能隨便聊我身邊的事，我得考慮每一句話寫出去對潛在消費者的影響。PPT100越是成功轉型為商業化運營，我顧慮就越多。

那還不如我再開一個賬號，這個賬號可以作為公司之外的補充，在這里可以比較自由表達自己想要說的話。我把它的定位為秋葉大叔的日記。我要寫和自己有關的文章，把我寫出來，我要寫自己的想法，自己的故事，自己的心情。我分享給喜歡我的人，與他們互動。

我關注你是因為你有溫度

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變化之一：人們開始喜歡一個個有溫度的活人賬戶。

我需要建立一個新的標簽，來配合我未來的轉型。我想到自己應該做一個活人賬號，這個賬號要有它的溫度。

很多自媒體跟熱點，抓眼球，似乎很容易做到十萬+，當然現在我們知道大部分靠刷流量，但我不想這么做。

我注意到身邊有些小伙伴，就是寫自己的故事，比如說，剽悍一只貓、彭小六、蕭秋水，包括一些粉絲不多的小伙伴賬戶，他們的文章我喜歡看，因為我看到他們寫自己眼睛里看到的世界，比那些天天搶話題的賬戶要真誠。

我覺得現在很少有人真正愿意看那些燒腦的干貨（本文估計就是反例），越來越多人在手機移動閱讀環境下，喜歡看到不那么長，不那么累的文字，像是一個鄰家大哥，像一個知心大叔說話，然后感覺到寫作者他的生活跟我差不多，有同樣的苦惱歡樂，而且總有那么一兩句走心的話能夠打動到自己，這種賬號的空間越來越大。

不用寫純干貨了，人們更喜歡一個活生生的人，喜歡看他的故事背后傳遞出來的思考。

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我關注你是因為你肯為我花時間

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變化之二：沒有高頻互動，沒有迷妹迷弟。

很多人之所以認可一個賬號，不僅僅是內容走心，而且喜歡他愿意在線上線下花時間跟他的粉絲在一起交流。

我的定位是暖心大叔，那我就要跟大家互動，不能冷冰冰。運營一開始所有粉絲的消息我都會親自回復，哪怕他發的消息毫無意義，我也會回復一下。

我希望讓對方感受到，我是作為一個賬號的寫作者在和你對話，而不是一個小編在和你交流。我真的是一個暖心大叔，我愿意把大把時間花給你，讓你感受到我的真誠。

我回復時還會盡量帶上自己的特點，比如這句——來吧，互相傷害。

但是很多賬號，當粉絲越來越多，對用戶的回復要么變成了小編在做，要么成為公司的流程。不是機器人，就是職業套路，感受不到溫度。

我現在微信號粉絲不到五萬，我還回復得過來，到人多的時候我會更多依賴放優質評論互動，我希望未來我能把評論功能用到極致，所以大家會感受到我互動的誠意。

我要做高頻互動，人們更喜歡和一個活生生的人對話，而不僅僅是閱讀他寫的分享。

我關注你是因為你會寫我的故事

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趨勢之三：讓讀者成為你創作的來源，而不是抓熱點話題。

一個活人賬戶寫作啟動不難，難在堅持。

堅持難在寫了一段時間，發現沒有話題可寫，追網絡熱點，迎合快餐式消費者，反而流失了最喜歡你的那部分人。

一個領域的文章，往往寫幾十篇就無話可說。我的PPT圈小伙伴，很多人堅持分享干貨，發現寫了一年多，PPT聊來聊去也就是那點東西，寫完就沒新東西寫，感覺整個人被掏空了一樣。

秋葉大叔微信定位是幫助大學生和剛進入職場的年輕人思考人和人之間的關系，人和職場的關系，提升自己的技能。我每天用我自己身邊發生的故事做引子，和大家聊聊人生和職場。

當我變成一個活人賬號，我就不怕沒有東西寫。我可以寫我每天所見所想，把我和網友互動過程變成寫作靈感來源。我把我和小伙伴們互動的故事寫出來，小伙伴們稱之為“被翻牌”。小伙伴看到自己被翻牌了，會發給自己微信群的人看，覺得自己特別有面子，還開開心心幫我做了傳播。

最近在一個“吉吉21天打卡群”里聊天，有好多寶媽軟妹，我在群里給她們示范如何撩妹，結果大家都很開心，她們又跑去寫文章，還給我打紅包，三天時間竟然給我打了三四千的紅包，我覺得很恐怖，勸她們不要打，她們還覺得是我人品好。其實不是我人品好，也不是我不愛紅包，而是我覺得你給我打了太多紅包我沒辦法還人情，我心理上有壓力。我這人老派，總覺得拿了別人錢我就應該給人家做點什么。

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這些小伙伴和我互動的故事給我們彼此創造了源源不斷的寫作靈感。我只需要把我跟小伙伴互動的故事寫到微信號里，就不愁沒有文章可寫。

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人們更喜歡在文章中看到自己，看到和自己一樣的人被寫作者關注。

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我喜歡你我就要給你贊賞

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變化之四：用紅包簡單粗暴表達自己對另一個人的愛，這成為一種潮流。

我認為未來凡是能夠被人工智能機器人代替的崗位都是不安全的，而且速度會超過人們的想象，所以做難以被替代的知識型工作者是大趨勢。

結果知識工作者，知識經濟，頭部內容，一堆熱詞冒出來，但是不是你有知識有專長就能得到回報呢？顯然不是。

有才華有個性的作者們都趕上了一個好的時代，那就是小額贊賞經濟。

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我很早就開始寫博客，2003年開始，一直寫到2011年，2012年我關掉了自己的博客。我為什么不繼續寫博客呢？有的人說，沒人看。其實在沒有微博微信時博客流量也很大的，我也寫出過十萬+的博文。有人說是因為沒有人現在的微信打賞激勵機制，其實2009年就可以通過插件在博客上提供支付寶打賞，但在那個時代，讀者普遍沒有打賞的習慣，大家都喜歡免費。

微信普及后，又普及了微信紅包，本來是長輩給晚輩發紅包的習慣一下子被普及成了人和人之間表達感情都愛發個紅包。

90后獨生子女從小缺乏跟人打交道的練習，所以很多孩子不知道如何表達自己對別人的感情，而微信紅包火了以后，一下子得到這批年輕人的喜愛。

用紅包簡單粗暴表達自己對另一個人的愛，這成為一種潮流，并傳染給了所有人。

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越來越多的90后、95后為了表達對同學的認同，對幫助過他的人的感謝，對他喜歡的人的認可，會給他們打小紅包。一兩塊錢的打賞，所以哪怕一天打賞好幾次，一個月下來，也不是什么大錢。這個消費習慣一旦形成，就變成了高頻行為，基本上所有人都會不時發幾個紅包，

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如果大量小額贊賞成為高頻行為，那么對于秋葉大叔這樣有溫度的活人公眾號就是重大利好。很多人喜歡秋葉大叔寫的內容，就會給大叔打小紅包，成為和大叔之間新的互動交流的新習慣。

從這個角度講，是做內容干貨更容易得到認可？還是一個活人賬號容易得到認可？我個人覺得，做一個好的活人賬戶，更容易在知識經濟時代得到變現。

我喜歡你我想成為和你同頻的人

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變化之五：用社群連接同頻的人，不需要大，小而美更好。

一個人會喜歡你很久嗎？即使是真愛也有期限。

如果有一天，你發現大家都不再愛看你的文字了，怎么辦？解決方案就是社群。

和我們有相同喜好的人叫同頻道的人，同頻道的人就是愿意在一起玩。

我們不需要規模很大的社群，我們更喜歡長期連接的小而美的社群。不需要一個人要建立一個超級大社群，而是建立一個社群容納很多有才華的小伙伴。慢慢培養優秀的小伙伴，這些人能量慢慢變大，做自己的賬號，又吸引新的小伙伴。

在小而美的社群里，同頻的人會更加頻繁互動，深入了解，不滿足于僅僅是線上，而是走入線下一起吃一起玩，彼此之間建立各種連接，創造各種可能，互動會變得更加高頻。

比如在我身邊圈子里有一個好玩兒的事情，有公眾號的小伙伴們在評論區里面玩互撩。比如我今天寫微信，通過某人的評論，故意調戲她，號召大家去她的后臺去留言，去轟炸。還是發幾個案例吧。

我替貓叔撩粉

我曬貓叔給粉看

我曬小怡讓你們去關注調戲

比如我經常在我微信評論里看到小伙伴的留言，我是吉吉21天打卡群來的，我是李海峰老師推薦來的，我是蕭秋水老師的粉......

大家好像在不同的微信號里互動，像串門一樣，然后一個截屏，就甩到了我們都在微信群，接著就該一言不合打紅包了。

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僅僅通過文章把這些人聯系在一起是不可持續的，小額高頻贊賞模式也需要情感反饋。所以要建立小的同頻社群，把能量慢慢交給更多小伙伴，形成一個圈子。

我一個手機最多加5000個人，只能關注上百個微信號，已經注意力帶寬爆炸。但我完全可以通過建設一個100人或500人的小圈子，做到和幾千人上萬人互動。

我自己一個人后臺回復，數量有限。但小伙伴會把我和他的互動分享到自己的小圈子里面說，今天我和大叔怎么了，所以他身邊的人也會覺得我們一直都在一起。

一旦人們愿意把這個連接走下去，大家就更愿意看彼此的分享，贊賞自己喜歡的人，在我們這個圈子內部，頻繁贊賞就成為一種內部的驚喜文化。

我發現我已經被這種文化改變了，我原來是沒有贊賞習慣的人，但是今年發紅包數量發了1萬個，但是我依然趕不上貓叔（微信號：剽悍一只貓），他一年發了3萬6千個紅包。不是我在引導大家給我文章打賞，我估計也沒有幾個人能看到這里來，而是我在分享我觀察到的行為模式——發現人群習慣變了。

現在我只能努力變成和你們一樣的人，我現在是一個九零后。只不過我在用有溫度的內容吸引同類，最后構建小而美的社群生態。

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我喜歡你我就是要跟著你買買買

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變化之六：因為同頻，所以簡單；因為簡單，所以信任。

我不能只跟你們談我發現了哪些趨勢，我還得談談如何去抓住趨勢，特別是如何變現。

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過去寫作者不管在哪個平臺，不管是今日頭條還是簡書，不管是微博還是微信公眾號。能給你的變現模式無非是贊賞+廣告點擊分成。

粉絲多了就會出現新模式，直接寫軟廣。

我發現我的朋友剽悍一只貓是一個奇葩，一個老爺們一天到晚在微信里賣衛生巾，賣洗面奶，賣沒鋼圈的Bra，賣好喝的酸奶，哎呀，結果都是妹子拼命去買啊。

所以我也想過：如果有一天我向你們推薦一個中年大叔喜歡好Bra，你們是不是也會瘋狂去買買買？

啊，寫到這里，我忍不住做個投票看看你們對我的預期。

一旦你變成大家認可的有溫度有個性的人，大家信任你喜歡你，你就會變得放松，不需要去掩飾。我們知道自己在某些方面很有誠意很專業，絕對不會去推不好的東西，因為這對個人品牌是一種傷害。

這時候大家會把自己對社交小圈子親友的信任，轉移到對喜歡的人的信任。

知識型IP跟明星代言的最大區別在于我們一直在真實地袒露自己，我們接地氣，每天寫文章，每天做互動，但是正是因為有這種真實的感覺，你們更愛看我們寫的軟廣——甚至有粉絲會說是硬廣又怎樣，只要你推薦的我們就愿意買。我們就是喜歡你，就愿意有人約你做廣告，就是想讓你過得好，這樣大家都很開心。

請務必抓住上升的平臺打通知識變現

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變化之七：要盡快卡位知識分享平臺，持續運營快速擴大影響力。

僅僅靠寫文章得到贊賞，對大部分內容寫作者是遠遠不夠的。我們要考慮把自己的分享變成結構化的輸出，打磨成標準化的產品，才有可能持續獲得穩定的回報。

像李笑來老師，在得到APP分享《通向財富之路》專欄，199元定價，已經超過5萬人購買，創造了一個千萬市場。為什么大家愿意跟著笑來老師學習，是因為大家想成為笑來老師這樣的人。

像蕭秋水老師，在喜馬拉雅電臺也開設了《知識管理》音頻課程，三周銷售了30萬，超過1600人購買！為什么聽眾愿意花錢買？每天花碎片時間學干貨，每天花幾塊錢就可以學到很多有價值的東西，相當于是把小額贊賞功能給蕭秋水老師打了個包。

像秋葉大叔，一口非標黃岡普通話，在分答上回復網友問題，一起賺偷聽收入。每天晚上少則200元，多則800元睡后收入。為什么別人愿意花錢買大叔的語音回答？因為語音回答至少要準備好幾分鐘，只能把時間用在你一個人身上，這種專屬感是值錢的。

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像小荻老師，和BM城市大本營開設了《溝通邏輯》線上微課，第一期8小時賣光500個名額，第二期又是3天搶光500個名額。為什么別人愿意花錢買小荻的線上微課？因為我們大家愿意和有趣的小荻在一起，也就認識了同頻的人。

像有樂老師，在網易云課堂發布《和秋葉一起學動畫》在線課程，一周就有1500人搶購，銷售額突破10萬元。為什么大家愿意在云課堂上買有樂老師的課，因為有樂是秋葉PPT圈子里面的人，大家自然而然就選擇相信這個小社群出品課程的品質。

把前后邏輯關系串起來就看得很清楚了——因為你做活人賬戶，有人喜歡你的溫度你的個性，有人喜歡你就會對你小額贊賞，培養對你的認同感。當你擁有大量認同你的讀者時，他們就會接受你推薦的東西，包括你自己的產品，一種新的小而美的商業模式就建立起來了。

一旦你打造成功有溫度的個人品牌，就必須盡快勾搭上上升的知識平臺變現通道。

在得到APP，幾乎每個有足夠名氣的人都得到了邀請；

在網易云課堂，幾乎所有的職場技能品類都有人努力打造品牌課程；

在喜馬拉雅，能講課的好聲音正在蠶食所有可能的聲音教程品類。

我們要提醒大家的是，現在做內容變現的平臺越來越多，如果你不趁早切入一個有前景的平臺持續打造你的內容產品，持續化運營，持續投入強化你的品牌，你積累的影響力也很可能被后起之秀分流甚至邊緣化。

比如現在流行直播，我認為直播更加能感受一個人的溫度。一邊講課一邊互動甩表情包，大家會感覺到這里交流更有溫度更有個性。適應直播的知識型IP會更有生命力，有的人顏值高，擅長表達，那卡位直播平臺是一個好主意。

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但請記住，商業上沒有不存在競爭的領域，說是卡位，其實要搶。

年輕人也別著急，一代人搶一代人的位，現在好好積累，觀察別人的成功之路。別忘了，你現在的積累，都是為了明天的搶班奪權。

本文作者秋葉大叔簡介：

《社群營銷：方法、技巧與實踐》作者

《如何打造超級IP》作者

秋葉PPT系列課程創始人

知識型IP訓練營創始人

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