現(xiàn)在越來越多的人開始寫作，寫作確實(shí)是一種很棒的輸出方式，像健身一樣健腦。但是容易越寫越迷茫，沒有閱讀量，無法可持續(xù)。
通常我們寫作，都會(huì)帶一些功利心的目的，閱讀量上去了，點(diǎn)贊的多了，有打賞就會(huì)很開心。但是光靠打賞是很難穩(wěn)定賺到錢的。
那怎么辦呢？答：可以通過寫作來建立個(gè)人品牌變現(xiàn)。
一、變現(xiàn)公式
個(gè)人品牌變現(xiàn)公式=吸引流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
公式繼續(xù)拆解：
吸引流量=個(gè)人定位+高價(jià)值輸出；
轉(zhuǎn)化率=營(yíng)銷文案+營(yíng)銷話術(shù)；
客單價(jià)=產(chǎn)品本身內(nèi)在價(jià)值+售后服務(wù)+增值服務(wù)
關(guān)于吸引流量=定位+關(guān)于輸出高價(jià)值
看到了這個(gè)公式，明白不斷強(qiáng)化個(gè)人定位的重要性了吧，沒有個(gè)人定位，后續(xù)的所有事情都無法去做。沒有自己的定位，其實(shí)并不只是個(gè)人品牌無法做好，自己手頭上的本職工作也是無法做好的。因?yàn)槟銦o法靠自己的專業(yè)技能提升自己的工資收入。
當(dāng)你有了自己的定位，只要是偏大眾的，都可以通過輸出，做個(gè)人品牌。也不用擔(dān)心，你會(huì)的有人比你更會(huì)，你就沒有市場(chǎng)。你的認(rèn)知超出別人認(rèn)知的半步，就可以通過輸出你的高價(jià)值，“降維打擊”別人了。
當(dāng)然，當(dāng)你的定位專業(yè)能力越強(qiáng)，你能降為打擊的人群覆蓋面就越廣，你的潛在受眾就會(huì)越廣。
舉幾個(gè)，可以用你定位“降維打擊”的例子：
① 要上進(jìn)的小伙伴——推干貨文，再推網(wǎng)課，訓(xùn)練營(yíng)，終身學(xué)員；
② 高三孩子要高考——推押題，推狀元符；
③ 大四學(xué)生要就業(yè)——推就業(yè)培訓(xùn)，推修改簡(jiǎn)歷，推實(shí)習(xí)；
④ 缺乏自信求風(fēng)水——推算命套餐；
⑤ 狂熱追星族要愛豆：推明星同款、明星出品的產(chǎn)品；
⑥ 寶爸寶媽要聰明：推全腦記憶法、速讀法、速寫法；
無非一句話：先找準(zhǔn)你的定位，誰是痛點(diǎn)用戶，再選好品類，于是開始引流。
當(dāng)你的定位確定之后，就可以開始引流了。如何引流，就是輸出你的高價(jià)值，像鮮花吸引，蜜蜂，蝴蝶一樣去吸引流量。你是塊臭肉，不好意思，你吸引過來的都是蒼蠅，臭蟲。因此，核心思維是：栽好梧桐樹，自有鳳凰來。你若盛開，蝴蝶自來！
如何輸出高價(jià)值吸引流量呢？
感謝黨讓中國(guó)率先進(jìn)入，移動(dòng)智能手機(jī)的時(shí)代吧，讓手機(jī)APP各大應(yīng)用，二維碼、成為自媒體們的流量入口。讓一部分不學(xué)無術(shù)的小伙伴先掉隊(duì)了，而我們的機(jī)會(huì)來了。
因此，我們可以將自己的高價(jià)值，輸送到手機(jī)各大平臺(tái)，今日頭條，微信公眾號(hào)，簡(jiǎn)書，微博，知乎，QQ 群，微信朋友圈，直播平臺(tái)等等。
具體怎么找到流量的入口，可見我在歲末學(xué)個(gè)人品牌的群里，發(fā)給大家的《流量入口》。
但是，未來會(huì)是人工智能的時(shí)代，人工智能會(huì)讓可穿戴設(shè)備普及、AR/VR 眼鏡，手表……成為流量入口，也有可能我們這批，跟不上時(shí)代發(fā)展的人會(huì)掉隊(duì)了。
未來音頻和視頻也會(huì)趨于主流，未來流量費(fèi)用會(huì)越來越便宜。
二、關(guān)于轉(zhuǎn)化率=營(yíng)銷文案+營(yíng)銷話術(shù)
看到一句不明覺厲的話：在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，文案是最強(qiáng)兵種。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，這就是為什么，你會(huì)看到很多大V會(huì)經(jīng)常發(fā)很多征集，征集素材。目的就是希望有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源源不斷的輸送。
而真正優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播對(duì)于很多人來說，也并不是一件易事，如何貼近受眾，又能成功傳播品牌形象，往往是品牌營(yíng)銷的一大難題。
因此，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是成為大 V 的核心載體，這就要求運(yùn)營(yíng)者有精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及豐富的內(nèi)容積累。將一篇篇優(yōu)質(zhì)文章輸送到對(duì)應(yīng)受眾的每一個(gè)角落。
咪蒙為何能在個(gè)人品牌界的標(biāo)桿，每一篇文章都吸睛無數(shù)，并不是沒有道理。標(biāo)題之妙，把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反應(yīng)之快、內(nèi)容之撩情，實(shí)在令人拍案叫絕。這也跟咪蒙背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)，畢竟她家的實(shí)習(xí)生月薪5萬呢！團(tuán)戰(zhàn)總比單兵作戰(zhàn)要更容易突圍吧。
在今年的最后兩個(gè)月，組織大家在歲末群學(xué)習(xí)的，其實(shí)就是如何寫短，中，長(zhǎng)型文案。
10個(gè)字左右的短文案應(yīng)用在，文章的標(biāo)題，海報(bào)中心標(biāo)題等。這下明白了嗎？為何很多新媒體寫作的標(biāo)題都很想讓人點(diǎn)開看。
而100字左右的中文案應(yīng)用在，內(nèi)容相對(duì)較長(zhǎng)的微博，朋友圈，QQ 空間配文中，一對(duì)一的營(yíng)銷話術(shù)溝通中。
而幾百上千字的長(zhǎng)文案，就是你們無數(shù)次剁手讓你們買課的文章。
文案的寫的好壞，直接影響粉絲的粘度，銷售額，你說文案能不重要嗎?
例如，你有一個(gè)微博和微信公號(hào)，現(xiàn)在各自都有幾萬粉絲，你能不能寫好微博的配文和微信公號(hào)的一些基礎(chǔ)維護(hù)，不求漲粉，能不能至少做到不掉粉，時(shí)不時(shí)帶來一些用戶傳播和轉(zhuǎn)化？
三、客單價(jià)=產(chǎn)品本身內(nèi)在價(jià)值+售后服務(wù)+增值服務(wù)
關(guān)于產(chǎn)品本身內(nèi)在價(jià)值，不管你買課程也好，還是買產(chǎn)品也好，本身是有價(jià)值得，這個(gè)很好理解。例如，付費(fèi)進(jìn)入一個(gè)社群。
那如何理解售后服務(wù)和增值服務(wù)呢？我用社群怎么讓你花更多的錢買它額外的售后服務(wù)和增值服務(wù)舉例。
1、社群最大化受眾價(jià)值
賣內(nèi)容，賣產(chǎn)品，賣資源，賣咨詢等最大的問題，就是三個(gè)月的關(guān)注期——也就是受眾的注意力最多給你三個(gè)月，三個(gè)月后就把你忘記。就像曾經(jīng)你最愛的人，分手后，過段時(shí)間照樣可以當(dāng)啥都沒發(fā)生過。所以，在這三個(gè)月里，社群會(huì)想辦法最大化變現(xiàn)顧客的價(jià)值。
讓受眾 1 買產(chǎn)品、2做運(yùn)營(yíng)，維護(hù)社群、3 出內(nèi)容，付出感情和時(shí)間、4 參眾籌、5 買課程、6 買方案、7 情不自禁做裂變營(yíng)銷，付出自己的人脈。才算持續(xù)的一點(diǎn)點(diǎn)榨干所有。
怎么做就是提供不斷的售后服務(wù)和增值服務(wù)。受眾當(dāng)然會(huì)持續(xù)關(guān)注你了。
2、社群最大化了資源價(jià)值
對(duì)個(gè)人而言，有個(gè)理論叫六度人脈理論，社群成員越多，質(zhì)量越高，找到你需的人脈的幾率就越大；
就品牌而言，社群成員越多，就越容易向其他平臺(tái)置換到資源，也就越容易與其他品牌跨界合作。
3、社群最大化了平臺(tái)價(jià)值
你手頭的顧客、資源越多，你的背書就越強(qiáng)。當(dāng)你有幾十萬粉絲，各大 V 大力推薦，與大平臺(tái)、大品牌都合作過，你就是自己品類的羅振宇——
無論新客的轉(zhuǎn)化率，還是與品牌、平臺(tái)合作的容易度，都將大幅上升。
社群讓你憑很低成本的流量，最大化變現(xiàn)的賺錢——
最后，
看到這里你明白了吧，個(gè)人品牌變現(xiàn)公式=吸引流×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。
吸引流量就是全網(wǎng)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率就是公眾號(hào)成交，提升客單價(jià)就是社群追銷。
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