我曾經在廣東一家金融公司任職，專門做文案。現在說起來還有點不好意思，原因不是我本職工作做得不好，而是每當偶遇談業(yè)務，總會有一些不適應和負罪感。老板私下找我聊了多次，要學會談成業(yè)務啊！雖說你不是業(yè)務員，但人家客戶找上門來的時候，你不是業(yè)務員就有理由讓生意白白溜走嗎？

后來，我總算把這事琢磨透了。因為“臉皮薄”，我不屑于去說服客戶與公司簽約。

一件再好的商品，不給客戶足夠的購買理由，客戶就可能揮手拜拜了。

其實，很多文章之所能夠讓人折服，是因為它善于做一件事——說服。

文章寫出來，總要對人家有些價值。要么讓人開懷一笑，愉悅精神；要么讓人內心感動，有所感悟；要么讓人點頭稱贊，有所得到。

寫文章好比是與人對話。

你雖然看不見他長什么模樣，也不知道他身處何方，但你一定希望對方進入你用文字所營造的世界，你能為他打開一個精彩紛呈的世界。

尤其是知識分享類的“干貨文章”，如果無法帶給對方“有用的東西”，對方的期待心理就得不到滿足。

既然這樣，那個你素未謀面的“對方”，憑什么接受你給他的東西呢？

這就好比是推銷一樣商品。

你說你的保健品對我很有用，就請你說服我。

怎么說服對方，讓他信任并接受你的經驗、知識、觀點？這兒就存在一個說理的技巧。文章中的說理，跟面對面言語交流的說服有一個很大的不同，那就是你在文章里無法借助實物道具。文字才是基本的工具。

總結了很多所謂的“爆款文章”，他們都在用下面3招。相信用好了，可以讓你文章說理更有穿透力和說服力。

1.舉 例

說理，最忌諱的就是干巴巴。說的人頭頭是道，津津有味，聽的（看的）人一臉懵圈，不知所云。

如何打破這種僵局呢？

最好的辦法就是舉個例子。為什么？因為抽象的道理是從具體的事例和現象概括、提煉出來的。比如你說“讀史讓人長知識。”那好，這個結論是不是很抽象？對于一個不怎么讀書的人來說，啥叫長知識？為什么讀史能夠長知識？

如果你從史書的分類、史書的知識結構、閱讀的原理等方面給他介紹，他一定越聽越糊涂，不知道你在說些啥。

最簡單有效的方法，就是舉個例子。比如說，你舉出讀《史記》的例子，告訴他讀完之后對西漢之前的很多人物和歷史常識都有了了解，這就是長知識。人家一聽就明白了。

弘丹老師發(fā)表在簡書的一篇10W+的文章《如果你想提高寫作能力，我推薦這六本書》，其實全文的思路就是以六本書為例，證明如何提高寫作能力。你看，這就是真實例子的巨大力量。

說了半天如何寫作的道理，真不如弘丹老師舉出六本書作為例子呢！她有關寫作的道理，不是干巴巴地來講，而是完全從具體的書本展開，然后讓讀者輕松愉悅地接受她的觀點。

舉例需要注意的地方主要有：

（1）例子盡可能要切合文章觀點，能支撐你的道理。

從自己熟悉的領域去選取例子，就容易把道理說清楚，同時也就越容易產生說服人的力量。如果找不出熟悉的例子，又該怎么辦呢？那就站在讀者的角度多想想，在他們的已知領域中有哪些事例可以挑選出來匹配你的觀點。

（2）舉例子時，要結合觀點來做具體的闡述，讓讀者從例子的分析和論說中自然而然得出你要傳達的道理、觀點。

例子舉出來，重點就在分析和論說了。如果僅限于把例子擺出來，讀者雖然也能感覺到你要說的道理，但穿透力就不夠，說服力就會減弱。好的做法是，舉出合適的例子，展開分析和論說，和你文章的觀點建立起強聯系。

2.類 比

類比是一種很重要的思維模式。《詩經》“賦比興”的手法，其實就包含了“類比”的思維方法。

類比，有什么好處呢？

（1）可以用舊知來比新知，讓人對“新知”易懂易學

分享知識干貨的文章，出現“新知”的頻率會比較高。那么“新知”如何讓人輕松明白，易于學會呢？關注《得到》APP的朋友，可能已經發(fā)現，許多大咖介紹新知的文章，會常常用到“類比”。

這篇有關“紫海戰(zhàn)略”的文章，就運用了類比的方法，先擺出“藍海”和“紅海”，這是多數讀者都已經熟悉的，是“舊知”。而“藍海”是“新知”，通過兩者的類比，讀者可以很快明白，“紫海”其實就是從紅海里面找到藍海。這樣，讀者就能建立起新舊知識之間的聯系。

用類比思維把“舊知”和“新知”聯系起來，降低了理解和接受的難度，文章說服力就增強了。

（2）可以用淺顯來比“深奧”，讓人對“深奧”易解易記

深奧的東西，怎樣在文章里讓人容易接受呢？如果解釋原理，分析它得出的過程，不是不可以。但是會有兩個弊端：第一，花費大量筆墨，讀者未必能馬上理解和接受；第二，碎片化閱讀時代，很多讀者可能沒有那么多時間和耐心來聽你解釋深奧的道理。

這時，類比的方法就顯得特別有用。

彭小六這篇《每天晚上我是怎么賺錢的？》，就用了“類比”思維。如果把它看成是“比喻”就顯得有點匹配不上思維的內涵了。

其實，作者把兩種分享知識賺錢的原理，類比成用水桶打水和鋪設管道引水。這樣一比，即便是個識字的農民伯伯也能明白了。原來用知識獲取收益的道理是這樣，好比拎著水桶打水和鋪設管道引水，效率和收獲都是不一樣的。

這類知識和道理，如果用專業(yè)的術語和抽象論說來寫，我們還能“愉快”地接受嗎？把類比用好了，不但能使讀者愉悅接受，而且生動有趣，說服的效果就會比較好。

要用好類比的方法，就要考慮：

A.用來類比的事物要盡可能形象直觀

怎樣才能做到形象直觀呢？多從生活或工作常見的現象去尋找。這樣，類比的事物為大眾所熟悉，就容易被接收，新的知識和觀點也容易被認可。

B.作類比的兩種事物盡可能有強聯系

如上文所說，藍海、紅海和紫海，這三者都屬于專業(yè)領域中的專業(yè)說法。前兩者大眾讀者已經比較熟悉，后者是作者新提出來的。但因為與前兩者有著比較強的內在聯系，大家就容易接受。

3.繪 圖

繪圖，其實就是通過“圖像化”的方式，將抽象、復雜的道理或知識變成形象、可見的圖形、圖案。

人都是比較感性的。絕大多數人都不喜歡閱讀復雜、深奧的東西，因為理解起來比較費勁。

圖就不一樣，形象直觀，一出現就能吸引目光。這也是為什么兒童圖書市場里面漫畫書特別受歡迎的原因。不少在我們大人看來不適合孩子閱讀的漫畫書，屢禁不止，傳播力和影響力可想而知。

上面這張圖，是得到APP職業(yè)生涯專欄古典老師文章里面截取出來的。

你看，他用一個圓錐圖形把抽象的職業(yè)發(fā)展路徑，非常形象直觀地展現出來，讓沒有學過職業(yè)生涯規(guī)劃課的讀者也能一看就懂。

“管理職能”是向上發(fā)展，箭頭指向圓錐頂部，也就是企業(yè)里面從業(yè)務崗想管理崗晉升；“專業(yè)精深”是指在自己的專業(yè)領域中精益求精，努力做到極致，箭頭指向圓錐內部；“轉換職能”，就是指在企業(yè)內跨崗位發(fā)展，箭頭指向圓錐底部另一塊；而“第二職業(yè)”通常是從個人的興趣愛好發(fā)展而來，箭頭指向圓錐外部。

是不是淺顯易懂？這就是用圖形來說道理的好處。一篇分享知識的文章，配上一張形象直觀的圖，這張圖很可能就是亮點。讀者讀文之后，也許他能記住的就是這張圖。圖形是不是成了你說服他人極其重要的一樣武器？

怎樣在文章中用好圖形呢？

（1）如果是選擇網絡下載的圖，盡可能選像素高的

清晰、美觀的圖形，不但能抓住眼球，而且傳達思想的力量也會更強大。

一葉障目的意思，是不是在上面這張圖里面被強烈傳達出來了？

簡易的圖形，有時更有視覺沖擊力。因為大道至簡，省去不必要的信息之后，重要信息就會被凸顯出來。

如果選擇“百度”下載圖片，可以從“類型”那兒找到“簡筆畫”、“卡通畫”、“動圖”等不同類型的圖片。這些不同類型的圖形，基本能滿足我們用圖形表達想法的需求。

（2）掌握必要的圖形設計知識和技能

工欲善其事，必先利其器。推薦大家看一本圖形設計方面容易上手的圖書：

這本書是日本作家坂本伸二的著作，中信出版社2016年10月出版。該書最大的特色就是把設計的流程清晰展示出來，不是講一大通理論讓人不知所措。

讀了這本書的第一章，我就理解了原先學習PPT設計時的基本原理。比如，信息整理、對齊、配色等重要設計規(guī)則。

這本書比較適合初學圖形設計的讀者。可以邊學邊用。

（3）培養(yǎng)“圖形”思維意識和習慣

觀念指導行動。腦海里沒有圖形意識和圖形思維習慣，就很難會想到用圖形來表達思想了。當我們在用文字傳達自己地觀點、思想時，多問問自己，我還可以用什么方式來表述自己的Idea呢？

舉個例子來說，我們在自己的公眾號發(fā)文時，都會用到配圖。尤其是出現在封面的圖，如果能吸引讀者，就能提高點開文章閱讀的機率。

如果文章的標題是《閱讀的思維誤區(qū)，你跨過去了？》，關鍵詞就是誤區(qū)，怎么表達這種抽象的概念呢？就要用到聯想思維。誤區(qū)帶來壞處，好比是雷區(qū)。于是，聯想到兵工排雷。

配上這張圖，就能很快讓讀者“get”到文章要表達的重要思想了。

總結一下：

寫作知識干貨類的文章或說服型企業(yè)文案，大咖們通常用到3招，強有力說服讀者：

（1）舉例

A.例子盡可能要切合文章觀點，能支撐你的道理。

B.舉例子時，要結合觀點來做具體的闡述，讓讀者從例子的分析和論說中自然而然得出你要傳達的道理、觀點。

（2）類比

A用來類比的事物要盡可能形象直觀

B作類比的兩種事物盡可能有強聯系

（3）繪圖

A.如果是選擇網絡下載的圖，盡可能選像素高的

B.掌握必要的圖形設計知識和技能

C.培養(yǎng)“圖形”思維意識和習慣

用好這3招，讓你文章的說服力，杠杠滴！

寫作精進人生！余老詩陪你一起成長。