編者按：《中國合伙人》中，三個創始人雖然有過各種矛盾、爭執和分歧，但是共同的目標把他們緊緊綁在一起，攜手走向事業的成功。然而現實中卻有很多不如人意的案例：合伙人先開始信心滿滿，希望能同甘苦共患難，齊心協力實現夢想，然而，卻很可能因在關鍵問題上無法達成一致而分道揚鑣。那么，合伙創業究竟有哪些核心問題必須要面對呢？這些問題又該如何解決呢？簡法幫將為您一一解答。
電影《中國合伙人》中，佟大為出演的王陽說：“不要和丈母娘打麻將，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙開公司。”而主角孟曉俊的原型——徐小平則公開表示：在創業初期，你只能找到那些愿意跟你一起冒創業風險的人。無論與誰合伙創業，創業者們都希望能一起走的更高更遠。
簡法幫希望借用美國數字營銷公司HubSpot創始人Dharmesh Shah最早提出的創業合伙人應當考慮的十個問題（我們壓縮到九個），提醒創業者注意，合伙創業必須首先面對的核心問題，并提出自己的回答供創業者參考，希望能幫助創業的中國合伙人走得更遠。
一、如何分配股權？
這是合伙創業的首要問題，不僅事關創始人利益分配和對公司的控制權，更會決定創業能夠走多遠。這個問題沒有科學精準的公式，市場實踐證明，什么樣的股權分配都有成功的案例。簡法幫認為，只要是創業合伙人真心認為公平合理的股權分配方案，就是當時最好的方案。
當然，簡法幫還是總結了一些常見的經驗教訓，供創業者參考：
1、考慮因素
股權比例應當反映合伙人對項目的綜合貢獻和價值，考慮因素包括：創業idea的來源、經驗和資歷、領導能力、市場（用戶）開拓能力、產品和技術能力、融資能力、時間精力和其他資源的投入等，創始人可以針對創業的領域選擇決定性因素和權重，開誠布公、嚴肅認真地討論商定，直到各方都真心認為股權分配方案是公平合理的為止。
2、可靈活調整
從法律上講，出資比例決定股權比例。但實質上，為了保持創業公司的生命力，股權比例應當取決于創始人的貢獻或價值大小，所以創始人應當預留股權調整的空間。可以參照上文的考慮因素及權重，定期討論審查調整股權比例，出資比例和股權比例的對應關系盡可以交給律師去做。
例如：旅游領域的行業大拿A和互聯網技術牛人B準備做該領域的O2O，A比較外向，更具有領導能力和意愿，而B偏技術實干，股權分配如下頗有參考意義：
3、坦然面對利益分配
合伙人應當避免中國文化中羞于直面利益分配的習慣，否則利益分配問題在公司“錢”景明朗時，就會成為公司頭頂的利劍，所以一定要坦然面對，而且越早越好。當前不完美的決定，總比想象中以后完美的解決方案更靠譜。簡法幫推薦的解決辦法是：在創設公司之前，將合伙人困在酒店房間中，直到談成完全一致的方案才能離開，并且應當定期（例如每年）討論一次股權比例，如有必要及時調整。
二、如何做好決策？
簡單科普一下，公司治理（決策）機構分為三個層面：
1、股東（會）層面，決定公司最重大的事宜，例如：融資、轉股、委派董事以及修改公司章程等，按照股權比例（而非人數）表決；
2、董事（會）層面，決定公司日常重大事宜，例如：執行股東會的決議及決定公司內部管理機構的設置、公司經理人選和薪酬等，按照董事人頭數（而非所代表的股東或股權）表決；
3、總經理，負責公司日常事務.
公司終極決策權在股東（會）層面，股權比例決定結果。初創公司往往不設董事會，而是由創始股東擔任執行董事，但引入天使融資后，投資人往往要委派董事，就會需要設立起董事會。
需要創始人注意的技術細節是，公司的章程可以約定股東（會）和董事（會）的權限，而且可以約定各種決策機制，如：特定股東（如投資人）就重大事項的一票否決權。
三、創始人離開或被炒掉怎么辦？
這聽起來似乎不合情理，但創始人也可能會離開公司或被公司炒掉。非法律專業人士往往會混同創始人的股東地位和股東兼任的管理職務（如董事、總經理或CTO等），但從法律上來講，股東（會）可以解除由股東擔任的董事職務，董事（會）也可以解聘股東擔任的總經理等職務。
創業的“婚前協議”在中國讓人很難啟齒，但是創業牽涉到太多利益，公司應有股權兌現（Vesting）約定，就是說創始人的股權要鎖定一定期限，創始人的股權是按照創始人在公司工作的時間（按年或月）逐步兌現給創始人。一般的做法是按照4到5年兌現，例如：工作滿第一年后兌現1/4或1/5，之后幾年可以按照每月等額兌現。這樣做的邏輯是，創業公司資產少，最有價值的是創始人的投入。創始人為公司付出，就可以擁有股權，離開就應該讓出公司股份，而不是讓其他合伙人為自己打工。即使創始人不約定，投資人進來時也會要求，道理也是一樣的。
四、創始人的創業目標是什么？
創始人的期望和目標，可能會在創業過程中不斷發展變化，但至少創業合伙人在大方向上應該明確一下，彼此希望從公司得到什么？如果有的創始人希望公司長期自主低調發展，獲得穩定現金回報，而另外的創始人志在通過資本運作，實現高增長和股權（部分）套現，這些最好在合伙人之間盡早開誠布公的討論，達成一致的方向。
五、各創始人的主要精力是合伙事業嗎？
很多創始合伙人之間的矛盾，都源自對各創始人投入精力的爭議。比如：創始合伙人是全職投入？還是兼職創業，直到創業公司有前景再全職加盟？創始人有沒有同時在做另外的創業項目？泡面吧在A輪融資估值一個億的前夜分崩離析，跟這個問題有很大關系。
簡法幫提醒創業者：如果存在創始合伙人兼職的情況，創始合伙人務必根據各合伙人的投入精力，明確股權的分配和到位時間等問題，千萬不要因為合伙人的特殊價值，而忽略精力投入問題所蘊藏的風險。
六、創業計劃的哪些部分是合伙人不能變的？
創業企業要活下去或者成功，就難免要在發展的過程中，不斷調整公司的計劃。盡管如此，創業計劃的某些方面可能是各合伙人都不愿改變的，例如：公司的產品和目標市場等。例如：公司的產品和市場到底是2B還是2C，如果發生變化，就可能在合伙人之間產生摩擦。
簡法幫認為：這里沒有對和錯可言，讓我們聽聽福特的名言，“如果我當年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我：一匹更快的馬。”無論如何，合伙人之間務必及時且盡早地溝通，即使不完美的決策也強過僵在原地做無用功，至少能更快證明某個方向不可行，盡快調整方向。
七、創始人是否與公司簽署協議？
除了公司的股東身份之外，創始人還擔任著另外一個角色——公司員工，而且是創業公司早期的核心員工。除了創始合伙人之間的股東（合伙）協議之外，創始人還應當與公司簽署勞動合同、保密協議、知識產權轉讓協議和競業禁止協議，這些不僅僅是風險投資人的慣常要求，也是從全體創始合伙人的角度維護公司的利益。
八、創始人是否要向公司投錢？
如果創業公司沒有在設立前拿到種子輪的融資，創始人就需要自己投錢注入公司，中國當前已經基本取消了出資時間和注冊資金大小的限制，注冊資本大可以20年內付清，1元公司也很常見。
向公司投錢的方式有兩種：一種是作為注冊資本注入公司，一旦注入即屬于公司資產，非經減資或清算程序，股東不能抽回或挪用；第二種是作為股東貸款，這是一種借貸關系，股東可以收回本金（甚至可以有利息），但需要做規范的財務處理以體現在公司賬面上，而不宜將創始人的錢和公司的錢混淆，避免連帶責任。
九、創始人應如何給自己支付薪資？
這個問題看起來是象牙塔之中的人憑空想象出來的，因為初創期企業的資金往往是創始人自己注入，創始合伙人一般都不發薪資給自己，或者只是象征性地發些工資，避免沉重的社保和稅務的負擔。但隨著公司發展壯大，就應當采取規范做法，由公司與創始人按照簽署的勞動合同支付工資和社保，將創始人股東身份（取得分紅）和勞動者身份（獲取勞動報酬）區分開來。此外，有些創始合伙人也可能因為家庭開支等實際情況，需要獲得勞動報酬，支付合理勞動報酬也符合公司長遠穩定發展的需要。
簡法幫提示：創業公司，尤其是合伙創設的公司，應當盡早明確勞動報酬，避免影響合伙關系的默契和穩定性。
聲明：本文由簡法幫原創，如需轉載，請注明來源。
