不知你是否體會過奢侈品消費(fèi)沖動的懲罰，同是一款衣服，一套西裝或一塊手表，用途材質(zhì)款式外表相差無幾，一個是品牌，一個是普牌，價格卻相差巨大。如果在導(dǎo)購員委婉勸說下，你狠心購買了品牌，那么恭喜你，你被套路了。今天晨讀《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》（[美]馬丁.林斯特龍）一書，讓我見識了兩種常見營銷套路，一個是懷舊營銷，另一個是同儕（chai)壓力。今天結(jié)合書中內(nèi)容和我的理解與大家共同學(xué)習(xí)一下。
01懷舊營銷
書中概念：“懷舊營銷，是通過懷舊元素刺激用戶，激發(fā)人們的往日情懷，勾起內(nèi)心深處的記憶來引發(fā)購買傾向。
為什么通過懷舊元素就能引發(fā)人們購買欲望？這要從兩方面來說，一方面，人在購物時心情是放松的，面對琳瑯滿目商品，極易調(diào)動過往美好回憶，心生懷舊之情，沉浸在美好氛圍之中，能夠提升信心與情緒。
另一方面，當(dāng)人們看到懷舊商品時，會在大腦中形成保護(hù)機(jī)制，即對美好事物給予正面和積極評價，對不滿痛苦回憶也會給予撫慰與保護(hù)，這種機(jī)制是嵌入到思維上自動完成。據(jù)了解，人們“心理年齡”是影響消費(fèi)決定和購物習(xí)慣的重要因素。人人都會把心理年齡定位在“最好時光”時的年齡。
知道了這個營銷套路，我們就能解釋為什么常常身不由己的購買一些奢侈品，回家后過一陣又感嘆不值心理。正是商家用這個套路，從商品顏色、標(biāo)識、款式甚至廣告都用年輕模特、懷舊顏色、過往年份、歌曲、口號等等方面吸引人們購買。因?yàn)樗麄冏プ×祟櫩托睦砟挲g，老少通吃，無往不勝。
如何破解？兩點(diǎn)，一、當(dāng)購買商品時，請問一下自己，我買這個物品是現(xiàn)在真正需要的，還是為彌補(bǔ)從前遺憾所付費(fèi)。二、我現(xiàn)在需要的這個商品，能否采取其他方式替換獲得。如，特別想買一雙耐克運(yùn)動鞋，來進(jìn)行跑步鍛煉。此時有一雙在迪卡儂的運(yùn)動鞋，價格適中，穿著也舒服，你就要考慮，是否非要花大價錢購買耐克品牌。
02同儕壓力
書中概念:人們本能地通過觀察別人的行為來做自己的判斷或決定。心理學(xué)家管這個現(xiàn)象叫“同儕壓力”。
假設(shè)你周圍的朋友都在看一部電視劇，平時聊天時話題都是劇情，相互探討著下一步發(fā)展，某一集多么多么吸引人，我想有可能此時的你也會有意無意的去關(guān)注這部劇，以此來檢驗(yàn)是否果真如此。
經(jīng)常聽到廣播里的醫(yī)藥廣告營銷就是采取這種策略，找一個人扮演患者，一位嗓音低沉的醫(yī)生，一個口齒伶俐主持人，三個人就這樣相互表演，帶給需要治病的人大量的同儕壓力，導(dǎo)致病人花費(fèi)大量時間、金錢去購買藥品。
可以說同儕壓力是一種雙刃劍，這即是對賣家來說，也是對買家來說。
對于賣家，應(yīng)該著重對商品進(jìn)行精益求精，不斷提升商品質(zhì)量，用良心去賣商品。如果賣家為了一己私利，不顧商品質(zhì)量，只看中利益，那么，時間一長，知道的人們就不會買賬，就會落到孤家寡人的境地。
對于買家，應(yīng)該做到事實(shí)求是，量體裁衣，要時常保持警惕，保持獨(dú)立判斷力，心中有數(shù)，如此才能防止浪費(fèi)落套情況發(fā)生。如果買家自不量力，好高騖遠(yuǎn)，不深入思考，不結(jié)合自身實(shí)際，那結(jié)果就會被騙落套。
今天學(xué)習(xí)的兩個關(guān)鍵詞是懷舊和同儕，特別是同儕，它出自《左傳. 僖公二十三年》是指與自己在年齡、地位、興趣等等方面相近的平輩。同儕壓力也是指來自同輩、同行、同階的壓力，隨著接觸日常事務(wù)的增多，我們每個人都或多或少承受來自同儕的壓力，這就要求我們保持自己的主見，堅持自己的看法，不輕易隨波逐流，要清楚自己想要什么，自己爭取什么，真理往往有時就是掌握在少數(shù)人手里，走出自己舒適區(qū)，刻意練習(xí)自己的認(rèn)知，如此，我們方可打破來自同儕的壓力，去擁抱自我實(shí)際真理。
