自傳播營銷的“三法則”

附著力法則（產品內容）

個別人物法則（傳播渠道）

環境威力法則（時機＋環境維度）

法則一：產品內容的附著力

1、附著力法則：

在同等條件下，附著力越高的信息引爆流行的可能性越大。

附著力的特征：易傳播，能自發傳播，能在人與人之間相互快速傳播。

2、產品如何實現附著力

讓信息具有視覺化、具象化和可操作化的特征，只有這樣才能引發非線性的幾何級的增長，實現突然而全面的爆發。

栗子：ipod的附著力信息“將1000首歌曲裝進你的口袋”

法則二：找到傳播中起關鍵作用的“個別人物”

1、流發現產品價值，找內行

內行：不局限為專業人士，確切地說應該是產品價值發現者。

比如：小米手機的第一批核心粉絲，是精心挑選的刷機達人；

2、擴大影響力，找意見領袖kol

意見領袖kol：是指關鍵的人脈節點，就像是流行傳播中的放大器

3、病毒式傳播，找推銷員

推銷員：愛分享、愛傳播的用戶，發現什么好東西都會主動積極給別人介紹

法則三：環境威力法則

環境威力法則告訴我們，傳播環境對人的行為影響很大。我們要利用和創造恰當的時機、條件和地點進行傳播，來影響用戶的行為。同時還要注意傳播人群的規模，也會影響傳播效率。

1、外部環境能給我們帶來暗示

時間、地點，當時的條件是什么，這些看起來不起眼的因素都影響一件事情能否廣泛傳播。

破窗理論：源自心理學著名的關于環境對人行為影響的實驗，是指假如一個房間的窗戶破了，如果沒人去修的話，很快其它的窗戶也會莫名其妙地被各種各樣的人打破。

2、群體環境的規模會影響傳播的效率

150神奇數字：群體環境的影響力并不是無止境的，150是它的極限數量。

認知心理學中有一個概念叫通道容量，受“通道容量”制約，人類大腦只能處理大約150人左右的群體關系；也就是說，當一個“群體”的活躍人數超過了150人時，群體對成員的影響力開始下降。

要制造大規模的流行，應當先在許多可控制的小規模群體環境中制造流行。

栗子：facebook的社區用戶平均數在120人

復盤總結：

1；運用三個自傳播營銷的法則，檢驗自己的營銷

附著力法則（產品內容）

個別人物法則（傳播渠道）

環境威力法則（時機＋環境維度）

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內容參考《引爆點》《徐潔東說營銷》等資料整理

來自潮汕，深圳徐潔東

關于商業思維＋營銷工具＋營銷方法論

“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀