(1)銷售殺價技巧
絕不先開價,咱們如果先開價,那么對方就會知道你的底線和預期,你就處于被動情況,不利于談判。
不接受對方起始條件,對方的起始條件肯定是有根據可得,只是利潤大小,咱們一定要問他為什么要這樣定價,合理在哪?針對這個問題,做出策略調整。
殺價低于對方的起始條件,不殺是傻子。這點是必須的,殺價就是降低對方的利潤,以自己滿意的價格成交。不殺真是傻子啦!
要對方感到他的要價太嚇人,也稱為聞之色變法。咱們的肢體和語言能用起來啊。
隨時準備走人,逼迫對方下決定,這個大伙應該挺熟了吧,談到一個度,讓他真相信咱們非常有興趣,只是價格太高要走人了。
(2)咱們銷售中,一定要取得客戶的信任,如何取得客戶的信任呢?
第一,做人情,要想做人情,不要局限于想到什么送什么,咱們送禮要送到點子上,否則送了等于白送。舉個例子:客戶是坐辦公室的,咱們怎么送禮呢?很簡單,坐辦公室的一般都會有“久坐”問題。送個軟坐墊啦,送幾個高爾夫球(按摩涌泉穴的作用),客戶用得到,他是不是就想到了我們呢?
第二:一切成交都是因為愛,對待客戶要想對待家人、朋友一樣,你對待自己的家人和朋友心態還差嗎?不要抱著銷售的心態去對待客戶,滔滔不絕和客戶說產品,你不去關心客戶,客戶怎么關心你的生意?
這就是銷售中,如何殺價,如何開單的兩個小技巧。