?這里開始講需求定律，需求定律是關于人性的定律。

經濟學最深刻地教訓，表面上看是關于人性的規律，但實際上是關于生物普世的規律。只有掌握了這個規律，才算掌握了經濟學思維的本質。

需求有兩個特點：

1，你想要的東西，別人也想要；

2，需求有一個層層遞進的規律。

029 個人主義的主觀價值論

個人估值Personal Worth定義：一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數量。用英文說就是：Aperson’s personal worth of a good is the most of other goods the person wouldbe willing to pay to get that good.

含義：

1，只有個人才有行動能力

2，所有價值與估值都起源于個人

3，個人行動都是可觀察可記錄的（例子：什么是美，什么是舒適）

概念：

1，它是由個人決定的，集體不能決定，一定是個人的；

2，它是完全主觀的；

3，它是基于行動的，不是單純的愿望。外人也可以觀察和記錄，從而找到規律。

主觀價值論和客觀價值論的區別：

1，客觀價值論能解釋的，主觀價值論也能解釋；（例子：名貴跑車）

2，客觀價值論不能解釋的，主觀價值論，或者說個人估值這個概念能解釋；（例子：不同人拍礦泉水視頻；家庭老照片；鄧麗君）

3，主觀價值論能夠更好地指導生產。（計劃經濟體系和商品經濟體系的重要區別）

思考：你有哪件物品，市場上的價格很低，而你對它的個人估值卻很高？

----有紀念意義的私人物品，或者是能帶給你好處的東西等。

030 邊際革命

例子：鉆石和水

邊際的概念的重要性：實際上整個經濟學的思維都是關于邊際的。

邊際成本；邊際收入；邊際產量；邊際效用；

新增帶來的新增就叫邊際

邊際效用遞減的規律（吃饅頭）

邊際效用和邊際成本是一個成對的概念

人們會朝著邊際平衡的方向邁進，邊際收益要盡量等于邊際成本。

每個人都是邊際平衡的高手

思考：“窮者越窮，富者越富”這句話對不對？

----這句話有點道理，然而這種趨勢不會永遠繼續下去的。強者不會無止境地發展，因為使強者變強的那些因素，帶來的效益是會邊際遞減的。

031 需求第一定律1/2

需求定律的基本含義：無論何時何地，價格提高，商品的需求量就減少，價格降到一定的程度，需求量就會增加。

1，需求曲線中的自變量和因變量（坐標軸的關系）

2，需求與需求量存在重要區別（例子：假發的需求）

3，需求曲線永遠向下傾斜

思考：假如你是種菜的菜農，市場上的菜價上升了，那么你對蔬菜的需求量是上升了，還是下降了？

----很簡單，菜價上升，消費者需求量下降，而菜農對菜的需求量增加，這是另外一條需求曲線。

032 需求第一定律2/2

供應曲線

需求和供給沒有黑白之分，它取決于市場價格。

價格上升，需求者可變成供給者

“消費者剩余”最好叫“交易者剩余”

思考：為什么世界上許多國家都有所謂的價格法，專門打擊商人定價過高的行為呢？

-----太多人包括許多政府官員，都誤解了價格形成的機制。他們沒明白，價格其實不是商人定的，而是需求者定的，是供需情況決定了最終產品的價格。記住：“供應者和需求者之間從來不展開競爭，競爭永遠是供應者和供應者之間展開的，是需求者和需求者之間展開的”。

033 需求第二定律1/3

需求第二定律是說：需求對價格的彈性，和價格變化之后流逝的時間長度成正比。也就是，隨著時間的推移，需求對價格的彈性會增加。

什么是彈性？

彈性跟斜率不一樣，在一條需求曲線上面，斜率是處處相等的，但是在同樣一條需求曲線上面，彈性卻處處不等。

在價格比較高的部分，彈性大于1，也就是說一種商品具有彈性，代表這種商品是一種奢侈品；

在價格比較低的部分，彈性小于1，它代表的是，這種商品是一種必需品。

同樣一種商品，它究竟是奢侈品還是必需品，沒有定數，取決于價格的高低。（例子：坐地鐵，水，打的）

思考：有沒有什么商品是無論價格多高，人的需求量都是一樣的？

----沒有這樣的商品。人是善于找替代品的，是善于妥協的，否則不可能生存。這個原理也適用于動植物。

034 需求第二定律2/3

“垂直的需求曲線”-----無論價格多高，它的需求量都不變。簡稱剛需。它代表的是一個人沒有本事尋找任何的替代方案。

而在真實世界里，人會尋找替代方案（例子：鹽，治病的藥），這是人性的特點。

幾千幾萬年不變的人性規律---人們是怎樣面對資源稀缺的困難，來尋找替代方案的。

理解了彈性的概念，理解了人性的基本特征，那就能理解需求第二定律了：隨著時間推移，需求彈性會越來越高，也就是替代品越來越多，對策越來越多。（例子：打車，石油）

思考：舉一個上有政策下有對策的例子？

----太多了，比如假離婚，抄作業，限購令等等，感覺生活就是貓捉老鼠的游戲~

035 需求第二定律3/3

房地產交易稅由誰承擔？-------稅負由買賣雙方共同承擔

供應者與需求者，誰承擔更大的稅務？-----取決于他們雙方的相對彈性，誰的出彈性低，誰的需求更迫切，誰就付得多一點。與法律或風俗的規定沒有關系------法律無效定律

思考：舉一個身邊的例子，來說明稅負分攤的規律？

----英式英語和美式英語

036 需求第三定律

需求第三定律含義：每當消費者必須支付一筆附加費的時候，高品質的產品就相對低品質的產品變得便宜了，這筆附加費越高，高品質產品就變得越便宜。有時候這個定律叫做“好東西運到遠方去定律”

思考：舉例向那些不了解“需求第三定律”的人，說明它的含義。

-----越是北上廣深這樣的一線城市，越能買到各地的特優產品。

-----越是北上廣深這樣的一線城市，越能買到各地出產的特優產品。