為什么可口可樂經(jīng)營一直如此穩(wěn)健？
為什么BAT（百度、阿里、騰訊）可以如日中天？
為什么各個企業(yè)都想拿到政府的授權(quán)？
為什么產(chǎn)品明明一樣，但是小公司就是打不過大公司？
為什么蘇寧和京東打價格戰(zhàn)蘇寧完敗？
為什么明明新的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可以提高效率，但是公司卻不做轉(zhuǎn)換？
為什么名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品很好卻賣的很便宜？
商業(yè)就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)火，憑什么你的公司可以做最后的幸存者？你比別人強(qiáng)在哪里？
因為你有競爭優(yōu)勢，你的圍墻外有一圈護(hù)城河，敵人攻不進(jìn)來！
本書的作者是布理林特和柯林斯，兩個CFA，都是晨星公司屌屌的人物。如果不知道晨星公司是干嘛的可以去百度一下～。
本文主要以自己的大白話寫的。比較粗糙，不要介意。。。。。。
一個企業(yè)可以領(lǐng)跑的關(guān)鍵，在于有競爭優(yōu)勢，也就是護(hù)城河。
古代建城喜歡在河流旁邊，一是用水方便，二就是戰(zhàn)爭了，敵方不容易進(jìn)攻。本來攻城就不易，需要以十倍的兵力打才開始勝算，有這么一圈水圍著，敵人就更煩難了。（解決的方法就是圍，消耗致死）
一個概念：
護(hù)城河：能夠幫助公司抵御外來的競爭，并且在未來持續(xù)產(chǎn)生超額收益的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。
書里一共講了5個方面：無形資產(chǎn)、成本優(yōu)勢、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及有效規(guī)模。
為什么企業(yè)有護(hù)城河很重要？
因為人與資本都是趨利的，第一家公司做了個自行車，大家都去買，賊賺錢，你看了你也想做自行車去賣，然后就會有一個又一個的新興公司冒出來。
那市場上賣自行車的多了，人家憑什么買你的？所以，你的利潤就會被其他的自行車公司搶奪，最后很難持久的存活。
對應(yīng)這五個方面，一起來看。
一、無形資產(chǎn)
這方面一共分三小條：品牌、政府授權(quán)和專利技術(shù)
1、品牌護(hù)城河
什么是品牌？
在我看老，品牌是降低企業(yè)營銷成本，降低顧客決策成本，降低顧客選擇成本的一種工具。
比如
可口可樂，一直是這個熟悉的味道，你喝的很習(xí)慣，可口可樂好喝又放心，這就是可口可樂的品牌優(yōu)勢。
海爾冰箱，你去商場買冰箱，大家都買海爾冰箱，買了放心，但是比別的野雞冰箱貴300塊。你依然會買海爾冰箱（萬一買了野雞冰箱不好用咋整？？？）
記不記得之前寫的《定位》
回顧：你不能什么都是，你要想什么都是，那就什么都不是，你就是一顆釘子，需要狠狠扎入用戶的心智。做到一想買這個，用戶就想起你！
品牌就是在用戶的心智上刻了個"只能買我"的章！
2、專利護(hù)城河
這個就是，我有技術(shù)，我申請了專利，你做不出來。你做出來也不能賣。
關(guān)于專利，其實厲害的還是在我做不出來這段，因為專利的保護(hù)制度不是那么給力～
比如計算機(jī)芯片。就intel能做的出來。
比如蘋果，我面部識別，我的增強(qiáng)現(xiàn)實AR，我的siri。你就是做不出來，就是沒有。
比如海康威視，我的監(jiān)控系統(tǒng)就是屌，你就是做不出來。
比如藥企，我研發(fā)的藥，有專利，你就是不能賣。
等等啦
PS：這里順便說，每個公司可能有不止一個的護(hù)城河，就像蘋果品牌專利護(hù)城河都有。
3、政府授權(quán)
這個像電力、高速公路、電信、銀行等等，只能國家授權(quán)的企業(yè)做，我不給你授權(quán)你就做不了。
還有民間的電力公司嗎？
所以這個市場跟你就沒關(guān)系了～！我獨自經(jīng)營，蛋糕都是我的。
但是這種護(hù)城河所帶來的利潤可能不高。
就像學(xué)校的商店，我授權(quán)給你了，就只能你在這賣東西，哪個學(xué)校的商店不賺錢？？？不過對應(yīng)的租金成本也高，而且還要有關(guān)系才能給你開～
二、成本優(yōu)勢
成本優(yōu)勢也叫規(guī)模優(yōu)勢。
回到自行車的例子。我自行車最先賣的很好，很賺錢。這時候一個實力雄厚的公司，他的設(shè)施產(chǎn)房，營銷與渠道都很給力。
他集中供水供電。
廠房里的設(shè)備不停的運轉(zhuǎn)（設(shè)備開啟需要調(diào)試，同時不停的設(shè)備會帶來更多的產(chǎn)能）
還有集中采購啥的，我買配件買兩萬個，和買200個能一樣？你買雪糕批發(fā)不便宜嗎～
然后就拼價格，我降價你也降價。我公司小，我一輛自行車成本500元，你公司大，你的成本可以做到400元。價格降到480元。
問：誰先倒閉？？？？
有規(guī)模優(yōu)勢的公司成本低，我流程化、規(guī)模化，更高效。
價格戰(zhàn)，你就是殺不過我。我有利潤留存繼續(xù)運營，不段研發(fā)。你都開始虧錢了！你還玩什么？？
三、轉(zhuǎn)換成本
這個大白話解釋起來就是，我的產(chǎn)品你用了就很難換掉。
比如金蝶。你的企業(yè)里的數(shù)據(jù)全用金蝶的數(shù)據(jù)庫存著，能說換用友就換了嗎？
那原來的數(shù)據(jù)怎么辦？
中心化的銀行是不是要備份數(shù)據(jù)？我的基礎(chǔ)設(shè)施能隨便就換掉嗎？萬一繃掉了，人民的存的錢的記錄沒了，那他們鬧起來不帶把銀行點了！
所以去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)就很火～
四、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
這個其實和轉(zhuǎn)換成本很像。
就是用我的人越多，你就越離不開我。
比如微信
你的七大姑八大姨領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)嫂子小姨子都在微信上呢！出來了個新的功能更給力手機(jī)端的通訊軟件，你會換到那里去嗎？
比如qq，一樣的道理。
比如淘寶，賣家全在這開店，買家就全上這賣東西。然后，買家全在這買東西，賣家就都來這里開店。
又出了個類淘寶的東西，商家和用戶會換地方嗎？
不會的，即使新的app功能更好，微信也可以從容不迫的完善做到和你一樣。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會讓贏家通吃的～
五、有效規(guī)模
這個是指新公司如常在前期需要投入大量的資本，這些資本是需要成本的（也就是資金成本）。
現(xiàn)有的公司定價策略用滲透壓定價法，價格不高，利潤有限。就可以延緩競爭者的進(jìn)攻。
滲透壓定價與撇脂定價法
撇脂定價法是指價格定高價，第一波買的人你可以獲得高利潤，同時伴隨著競爭對手的進(jìn)入，你有不小價格下調(diào)的空間！
像KFC，剛進(jìn)入中國不便宜吧？現(xiàn)在KFC其實沒漲多少（以現(xiàn)在的通貨膨脹的速度，你想20年前的100萬和現(xiàn)在的100萬就行了～）
再比如手機(jī)，這種科技產(chǎn)品，鼓吹一波性能給力，新技術(shù)賣一波高價，然后降的很快。
滲透壓定價法是指價格定的低，別人一看沒有利潤，就不摻一腳了，你就可以占領(lǐng)市場。
具體公司像可口可樂，定價很低2塊多一點，讓后來的進(jìn)入著百事可樂（記得不之前叫它年輕的可樂）十幾年沒盈利。
再比如名創(chuàng)優(yōu)品，大量的采購，特別的大量，產(chǎn)品定倍率是1倍，直接就是出廠價啊～
通過大量的集中采購降低成本，同時保證質(zhì)量，獲得深遠(yuǎn)的市場覆蓋。
（名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富做的礦泉水，賊逗賊不同，運輸賊不方便，可以百度一下看看）
到此五個護(hù)城河就講完了
結(jié)合具體行業(yè)進(jìn)行分析。
1、基礎(chǔ)材料業(yè)
要靠成本優(yōu)勢。地理位置好（運輸費用低），礦物儲藏量豐富。
2、消費品
品牌很重要，就像可口可樂。
3、能源業(yè)
這個行業(yè)是周期性的行業(yè)。因為受到供需關(guān)系的影響，
護(hù)城河常用成本優(yōu)勢和有效規(guī)模。
4、金融服務(wù)業(yè)
銀行還有誰能說開就開么？
5、醫(yī)療行業(yè)
靠轉(zhuǎn)換成本和專利
6、制造業(yè)
成本和有效規(guī)模
7、技術(shù)行業(yè)
英偉達(dá)、科大訊飛、特斯拉這些都靠專利技術(shù)，領(lǐng)先的科技，別人做不出來。
收工啦～
這本書有啥用？
你選公司用不用的上？選個普通的沒有壁壘的公司有保障嗎？？？
投資用的上不？妥妥的～
還可以用來吹牛～
好啦好啦。
你可以可以分析一些公司？看一看他們是哪里比較厲害？
就像沃爾瑪是靠在成本上下功夫～
星巴克則是品牌～
當(dāng)然這本書有得地方和現(xiàn)在的實情不太相符了。
互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對稱的問題，現(xiàn)在購物都有評價！你打個滴滴都有評價，高分司機(jī)先排單～
美團(tuán)一看哪個好哪個不好都知道。
你5年前到外地出差，一出火車站，心想這吃啥啊～吃KFC吧，知道這個連鎖品質(zhì)有保障。
你現(xiàn)在再出差，一打開美圖，哪好哪不好，啥玩意是特色全在上面。
這也給了小企業(yè)挑戰(zhàn)大企業(yè)的機(jī)會，前提是產(chǎn)品好！！！
同時也可以看到反饋的作用，企業(yè)收到反饋可以打磨產(chǎn)品，做的更好。
人有反饋，可以有針對性的改進(jìn)做更厲害的人。
為啥寫這兩句？《刻意練習(xí)》這本書講的就是要有一個好老師給你反饋，你才可以高速的進(jìn)步。
道理都是相通的～這就是臨界知識的力量（臨界知識來自《好好學(xué)習(xí)》）
有的時候真的要問問自己，你的書真的讀明白了？
我一直都對我自己表示質(zhì)疑，思考可以改進(jìn)的地方，這就是一種刻意練習(xí)。
希望你有所收獲～
