《這輩子只能這樣嗎》P266

我們的文化對天賦的重視，似乎帶來了一個副作用：如果我們缺乏天賦異稟，就有借囗可以不必努力，退居旁觀者的地位。但是，其實你可以不斷尋找更多活動來發展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過藝術、音樂、文學、建筑或園藝，增進你的美學思維和經歷。你甚至可以動手寫小說，沒出版也不重要。

你可以召集自己的街坊鄰居，請大家創作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或些事，或拯救一個考試不及格的學生。不要抱著只做大事的心態，凡是只要全力以赴就對了，因為最大的樂趣來自于你投入的過程，每個當下都能近期在我，這就是最好的結果。除了你自己沒人可以做到。

由你開始某件事，然后蔚為風潮，這種感覺不是很棒嗎？

I：拆書家講解引導

感性說服第二原理：直接體驗形成的態度，比間接體驗形成的態度，更有可能指向行動。

正所謂“耳聽為虛，眼見為實”——實際經歷、親眼所見，都算直接體驗。而說服，無論是口頭也好、書面也好，對受眾來說基本卻是間接體驗，常常事倍功半。所以超市導購員會努力邀請潛在顧客試用產品，向不是費盡口舌說服顧客購買。

但也不可能做到讓對方事事都親身體驗啊，那怎么辦？退而求其次，盡量通過你的話語，引導對方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見為實”。想象具體情境或者進行角色扮演，也算一種直接體驗。

在想象中眼見為實，也能達到讓對方直接體驗的效果，這也是有腦科學方面的依據的。在“拆書幫”的基礎讀本《這樣讀書就夠了》109頁中，曾廣泛用于運動和技能的“精神訓練法”(Mental Practice)。這個訓練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍，等于實際應用了一遍"。

所以，你在說服別人的時候，應當以生動具體的情景去激勵聽眾想象一個畫面，激活想象、感覺和情緒。正如在這個片段中，作者詳細描述細節，引導聽眾去想象“我可能做到的事”，并引導聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。

"想象一下，你換了這款SSD硬盤，電腦的啟動時間縮短到20秒，你朋友還沒來得及在沙發上坐好昵，電腦已經出現桌面壁紙了。”

“想象一下，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡，比用咖啡機要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都會來問你這個咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”

“想象一下，你把這些說服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時候丈母娘埋怨你不早買房，你只需要微笑著說幾句話，她就心服口服了，就點頭稱是，老丈人在旁邊也說支持你······”

A1.?

表妹是一位80后職場小白領，最近因為公司的一些變動，新的領導，以及公司中正在進行的精簡，她開始焦慮。 我試圖說服她一邊工作，一邊把自己的寫作開始練起來。 ：親愛的， 你的文筆還不錯，未來的10年20年，５０％的工作崗位會消失，提前行動的人就能夠提前實現財務自由。寫作能力會越來越重要的。成功就是簡單的重復。你只要每天堅持練習就會越來越好的。? 表妹抬起眉毛，瞥了一下嘴： 有嗎？ 我從來沒覺得我還有什么文采？ 我馬上接過話來： 當然，我看過你寫的微信公眾號呀，還是不錯噠“。? 表妹馬上一個鬼臉： 那都是轉發的呀，我的親姐姐！“? 我一時語塞，把話岔開了。 我這種干巴巴的勸說對她沒有起到任何作用。

A2.?

下周三我們越好碰面的。我一定要說服她參加拆書幫，成為一個三級拆書家 （目標）。 我打算這樣跟她講。親愛的，這個拆書幫大多都是８０后的。 想象一下，你在單位之外，有這么一群小伙伴，跟你一起拆書，寫作，討論，升級打怪，然后內化成自己的能力，比如時間管理，比如如何有效的溝通，接下來的就是你的自信心會更強，你的老板對你刮目相看，你的同事都越來越喜歡你，２年后的一天，你自信滿滿地走進一間會議室，小伙伴們等著你開會，因為你已經升為經理，還管理一個小團隊。或者，你已經在千聊或喜馬拉雅為大家線上拆書。你成為一個更加快樂自信的自己，你不想要嗎？