【導(dǎo)讀】好刀用在刀印上，送禮送在點子上！
說到送禮大家都知道，送禮就是拉進人情嗎！那么究竟怎么樣的送禮才能起到高效呢？
有人說送大禮，想要拿下這個人就要花大錢嗎，舍不得孩子套不住狼！
大家各有歧義，總體來說，有的人不花錢辦不成事，花了錢也不一定能辦成事，是在哪里出了問題呢？
是你不懂客戶需求是什么？
送禮講究戰(zhàn)術(shù)
第一，一定與別人岔開送禮，節(jié)日我們不送。
不管春節(jié)還是八月十五這么重要的節(jié)日，我們就要劍走偏鋒。節(jié)日中你送別人也送，和別人拼送的好壞不如不比，就像價格戰(zhàn)，沒意義。節(jié)日中你送我也送，客戶記不住你，也不會記得你送的禮，他覺得這樣的節(jié)日你是應(yīng)該送的一樣，不管你送什么他都不會記住你，但是你不送可能會記住你，只要記住你，就能想起你，你隨大流永遠顯示不出你自己來。
第二，節(jié)日不送平時送
大部分銷售都是節(jié)日送禮，過年送禮，而我們不一樣，我們不分節(jié)假日，我們走的是細水長流的套路。我們幾乎每個月都有送禮，但是我們送小禮物，花小錢辦大事！你持續(xù)一年月月送小禮物，和只節(jié)假日送禮，會記住誰的可能性高呢？
舉個例子，有個銷售把家具賣給交警大隊，這件事情是大隊長和中隊長負責(zé)采購，他們長期在馬路上執(zhí)勤，都會有呼吸大量的汽車尾氣，需要養(yǎng)肺。我們就從更養(yǎng)生角度上出發(fā)，以關(guān)愛客戶為主。可以贈送養(yǎng)生美食，比如鴨梨，銀耳，蓮子，花生。
初次送禮咱們比如說拎著一袋雪梨或者鴨梨，只聊養(yǎng)生話題，不談合作，說辭就是，家鄉(xiāng)特產(chǎn)路過順手帶點。
一定要送的禮物比較便宜很容易接近客戶，你不要搞的太重，很容易被拒絕的，第一步已經(jīng)送出去了，好幾天后又來了，再換一個其他的，接著聊養(yǎng)生話題，切記不要談產(chǎn)品和合作的事情，因為你越講產(chǎn)品，他們就裝傻，但是你裝傻他們就清晰。
這就是在意小禮物的角度去攻客戶，只要你指導(dǎo)客戶的愛好，是不是的給客戶送點小禮物，會不斷的博取客戶的興趣，你的工作自然就好干。
送小禮物是根據(jù)客戶的需求來定做，不是每個客戶都能實踐的，我們要充分的市調(diào)客戶的隱性需求，只有客戶的隱形需求是不會講出來的，正是我們需要知道的需求。
做好銷售其實不難，主要你是看自己的用心程度，職場中我們會遇到很到的職場銷售問題，歡迎大家和我一起探討職場中的你，我是終端悍匪阿星，期待與你溝通探討職場銷售的奧妙！
