橫向思維與邏輯思維最大的區(qū)別是，邏輯思維萬事必須尋找符合邏輯的證據(jù)，如果沒有證據(jù)即便你把結(jié)果放在他們面前，他們也會持懷疑態(tài)度，他們更相信那些已經(jīng)獲得成功了的企業(yè)和品牌的做法。
而橫向思維不需要，他們不會關(guān)注于成功者，而會去關(guān)注那些不成功的企業(yè)和品牌，思考它們要如何做才能超過已經(jīng)成功的企業(yè)和品牌，甚至他們會干脆直接朝不符合邏輯的方向推進(jìn)，從而會發(fā)現(xiàn)很多平時很難發(fā)現(xiàn)的新創(chuàng)意。假如你是一個企業(yè)的策劃人，你要為一個新的涼茶產(chǎn)品做上市策劃，那你應(yīng)該怎么做呢？
你必須對涼茶行業(yè)的做一個深入的調(diào)查，調(diào)查的重點自然會放在王老吉、加多寶、和其正這些著名品牌的現(xiàn)實做法上，也許你發(fā)現(xiàn)了這三個品牌各自不同的定位，然后，會給自己的涼茶新品一個有別于涼茶三強(qiáng)的定位（王老吉、加多寶的定位是相同的），再根據(jù)這個策略設(shè)計一個表現(xiàn)這個心智定位的訴求點，然后是差異化的渠道拓展策略和品牌傳播策略，你會為此拍攝一部廣告片，然后按照計劃進(jìn)行投放。
如果換一個人來策劃，也許還會找到與你不同的品牌定位，包括產(chǎn)品賣點、廣告語，以及拍攝更新的廣告片等，但這些都是一個典型的邏輯思維范疇的創(chuàng)意策劃，不能說不對，也不能說正確，因為，傳統(tǒng)的邏輯思維者都是從了解企業(yè)、了解行業(yè)和了解競爭對手開始的。
但是，如果是運用橫向思維來進(jìn)行營銷策劃，就絕對不是這個樣子了！在市場調(diào)查上，橫向思維者不會將調(diào)查的焦點集中在行業(yè)競爭者身上，更不會去研究這些對手的定位策略，而是思考：這個產(chǎn)品適合哪類人？然后會全力去調(diào)查這群人的生活狀態(tài)和一直不能如愿的精神需求是什么？
譬如，橫向思維者會這么調(diào)查，喝涼茶的究竟是一些什么人？他們?yōu)槭裁春龋渴钱a(chǎn)品好？還是品牌好？產(chǎn)品好是好在哪里？品牌好又好在哪里？什么情況下，顧客不再相信現(xiàn)在的品牌，而嘗試新品牌？什么情況下顧客會為一個新產(chǎn)品瘋狂追捧？什么情況下他們會花更多的錢來嘗試購買一個全新的涼茶產(chǎn)品？目標(biāo)人群的生活中最在乎什么？最缺少什么？
最后，橫向思維者還在站在一個行業(yè)的最高位置，俯瞰整個涼茶行業(yè)，尋找行業(yè)顯而易見的共有特征，譬如，涼茶品牌的命名都非常傳統(tǒng)，王老吉，是一個歷史人物名稱，加多寶是一個企業(yè)機(jī)構(gòu)品牌名稱、和其正更是一個不知所以然的品牌名稱，這些名稱雖然各自不同，但卻依然有一個共性，那就是，與消費者毫無關(guān)系，消費者不會對其中的任何一個品牌產(chǎn)生宗教信仰般的崇拜。
由此，橫向思維者就會跳出行業(yè)傳統(tǒng)做法，它首先不會去設(shè)計定位策略，而是先找到核心消費人群的性格特征，和他們內(nèi)心最希望做的事，然后創(chuàng)意一個能讓目標(biāo)消費人群為之動容，有他們的族群特征和性格彰顯的品牌名稱，這個適合，真正的品牌定位已經(jīng)開始，然后由全新的品牌名稱來決定這個品牌的傳播訴求。
譬如，如果是橫向思維者通過調(diào)查獲悉，目標(biāo)消費群體是年輕人居多，那么，他或許會策劃一個能代表青年消費群體品牌名稱，譬如“萌派”，這樣就可以把屬于這個人群的消費者全部吸引到自己的品牌上，品牌直接定位為“青春根據(jù)地”，涼茶品類也改為“萌茶”而不再是涼茶！廣告語直接喊出“萌派只喝萌茶”，就此，一個有性格的涼茶品牌就此誕生，這樣的品牌實在太容易傳播了……
產(chǎn)品的包裝不再是紅罐、金罐了，顏色沒有意義，不要以為涼茶推出的時候是紅罐，就認(rèn)為紅罐就有了認(rèn)知價值，而傳統(tǒng)認(rèn)知很容易被新潮酷的認(rèn)知給顛覆！所以，青年涼茶的罐身會很潮很酷，酷到可以讓青年朋友拿在手里炫耀，并認(rèn)定自己就是這么一族人的代表。
如果這樣做，這個營銷策劃已經(jīng)跳出行業(yè)習(xí)慣以產(chǎn)品物質(zhì)層定位的窠臼，什么下火不下火，我只認(rèn)你酷你牛才喜歡你，這是一種上升到精神層面，而且訴求直接與目標(biāo)消費者的內(nèi)心需求產(chǎn)生共鳴，形成完全的融合。這樣的策劃思路，罐子里面是什么，正宗不正宗？能不能下火還重要嗎？
當(dāng)前中國企業(yè)、營銷策劃人和廣告人100%都是用邏輯思維思考問題，所以企業(yè)的營銷策略也大都是符合大多數(shù)人思考習(xí)慣，同質(zhì)化是非常顯而易見的，不需要做調(diào)查就能發(fā)現(xiàn)。還有不少企業(yè)甚至花上千萬的咨詢費用，只為了獲得一句在廣告中需要的定位訴求，你說傻不傻？腦袋進(jìn)水的人才會這么做！
牛奶行業(yè)現(xiàn)在是伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)和光明乳業(yè)三足鼎立，中間穿插了太多的地方乳業(yè)品牌，然后問題來了，無論是上述三大巨頭，還是中小乳業(yè)企業(yè)，行業(yè)集體退出的產(chǎn)品，幾乎都是簡單粗暴地把企業(yè)名稱當(dāng)做了品牌名稱：伊利牛奶、蒙牛牛奶、光明牛奶，還有的干脆起莫名其妙的名字，譬如安慕希、譬如特侖蘇等，創(chuàng)意名稱的時候為啥不為消費者想想？
如果是橫向思維者來策劃牛奶產(chǎn)品會怎么做？也許會將消費人群分成以下幾個群體：學(xué)生群體、青年群體、女性群體、商務(wù)群體、老年群體，五個群體原創(chuàng)五個品牌，就可以把全部的消費人群一網(wǎng)打盡，將伊利、蒙牛和光明這些傳統(tǒng)的乳業(yè)品牌全部貶為傳統(tǒng)落后的不懂得取悅消費者的老品牌。
學(xué)生群體怎么做？也許我會原創(chuàng)一個像“叛逆者”這樣的叛逆性格品牌名稱，品牌定位為“成長的證明”，廣告語直接訴求支持他們的叛逆性格“就是不想乖”。產(chǎn)品的包裝往卡通里做，將一盒牛奶產(chǎn)品，做得非常極致卡哇伊，我想，這會讓那些小學(xué)生和中學(xué)生們瘋狂的！這樣的產(chǎn)品，還需要廣告嗎？還愁賣嗎？
女性群體、青年群體、商務(wù)群體和老年群體都這么做：挖掘這群消費者的共性特征，尋找他們在精神中一直未被滿足的部分，提煉出來給以放大，并以我們的牛奶產(chǎn)品當(dāng)做象征物，來與消費者形成精神上的共鳴。產(chǎn)品包裝的風(fēng)格全部圍繞著核心群體的興奮點設(shè)計，將產(chǎn)品做成與他們?nèi)跒橐惑w的族群和性格體產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，就會引發(fā)消費者超強(qiáng)的關(guān)注度和興趣點。
為什么要這么做呢？因為我們對各種產(chǎn)品的物質(zhì)需求已經(jīng)滿足，牛奶產(chǎn)品幾十年來一直是一個模樣，根本無法讓我們產(chǎn)生絲毫的興奮。我們骨子里喜歡一切新奇特的事物，所以，我們要盡一切力量將我們的產(chǎn)品做得更新奇，將品牌做到消費者的心窩里去。
用橫向思維打破傳統(tǒng)思維，用創(chuàng)新營銷改變傳統(tǒng)營銷。策劃時請忘記企業(yè)的實力、企業(yè)的資源企業(yè)的核心能力，也請忘記行業(yè)忘記競爭對手！因為我們的產(chǎn)品都是由消費者掏錢消費的，我們沒有理由不去了解他們，反而去了解企業(yè)和行業(yè)乃至競爭對手，你有多傻？營銷嘛，只要把消費者弄舒服弄興奮弄瘋狂了，企業(yè)的產(chǎn)品才能快速地銷售出去！研究企業(yè)、行業(yè)競爭對手有屁用啊！
下一篇精彩預(yù)告：《數(shù)據(jù)真的對營銷有用嗎？也許你會失望》
