思考致勝（一）——《悅享聽·財務自由之路》

? ? ? ?你好，歡迎來到財務自由之路，我們繼續系統的課程《思考致勝》，它是來自于托德·鄧肯的一本書《高誠信銷售-成為冠軍的14條法則》。

? ? ? ?今天的內容呢，我想大家帶著這樣的一個問題來收聽：很多人在通過電話交流一個項目或者面對面交流的時候，心里會有障礙，那么真正的原因是什么呢？

? ? ? ?你先想象這樣一個場景啊：讓你踢一個足球，你能踢多遠呢？那如果是一個癟的足球，里面沒有空氣，你又能踢多遠呢？

? ? ? ?這里面有什么問題呢？足球里沒有空氣是吧？那這個足球因為它的內在沒有東西，所以，它無法實現它本身設計出來應該可以實現的功能。

? ? ? ?而我們和人們交流，有推廣我們的理念產品或者機會，除非我們的內在已經有了正確的東西，否則我們不可能達到我們應該能夠發揮的水平，我們必須學會正確的思考，有勇氣和別人交流，我們必須用正確的材料來填充自己。也就是說，我們如果要在外表上交流順暢，我們必須內在有正確的東西。

? ? ? ?怎么用正確的東西來充滿自己呢？就是看書、聽CD、聽播音，持續不斷地連接系統，否則的話就會像一個泄了氣的輪胎一樣一事無成。

? ? ? ?我們通過連接系統能夠學到一些正確的法則。法則之所以是法則就是因為它會有后果，也就是說如果你遵循法則，好事兒就會發生，如果忽視或者違反法則呢壞事就會發生。

? ? ? ?接下來我們看一下，我們要建立一個成功的生意或者團隊我們應該如何思考的法則。

? ? ? ?第一條法則叫冰山法則。也就是說衡量你成功的真實尺度，是你的客戶無法看到的。

? ? ? ?什么意思呢？如果你所做的一切都只是專注于表面事情的話，你不可能成功地建立一個生意的，就像90%的冰山是在海面以下的，你生意成功的原因中90%是在表面以下的。

? ? ? ?很多人并沒有挖掘表面以下的東西，來尋找他們為什么要做一個生意。一個人要想生意成功，想成為一個成功的、滿足的生意人，你就必須要成為成功的、滿足的人，除非你內在的自我變得完整，你外部的自我是不可能完整的。

? ? ? ?很多人失去了真實：戴上面具，裝腔作勢，表里不一……表面以下的東西才是真正重要的。絕大多數真正的生意成功是發生在生意人的內心。

? ? ? ?那你說：我怎么了解我的內在呢？

? ? ? ?你了解你內在最重要的事情就是問一個問題，這個問題是什么呢？——為什么？你如何回答這個“為什么？”會改變你的一切。比如：很多人參與一個生意就是為了賺錢，那生意是很難做大的；如果你參加生意是為了改變生活，你就會成功。因為如果你的“為什么？”只是關于你自己，你永遠不會獲得你的“為什么？”是關于他人那樣獲得的成功。

? ? ? ?那些能夠獲得持久成功的人，他們有兩個態度：人第一，利潤第二；信譽第一，收入第二。因為，一個人如果總想著“賺到錢”，內心就會自動產生一種抗拒，它通過一種被稱為“電話恐懼”的現象表現出來：你坐在那里，總想著你自己能得到什么，你很難拿起電話的，即使拿起電話，你也很難把信念和價值傳遞給別人；但是當你明白你的生意其實就是給予，那就十分美妙了。就像我們以前請人吃飯，你會發現拿起電話就可以打，沒有任何障礙——所有的障礙來自于你不相信你提供給對方的價值大于他所付出的。

? ? ? ?所以，在創業初期，你的關注重點在于你能夠提供給別人什么樣的價值，你因為看到人們的生活改變而興奮時，你就不會再有猶豫了，每天醒來你都會十分興奮；你去認識一些陌生人，或者是建群引流也不會感到頭疼了，因為你的內心變了：你在做著對別人有幫助的事情，它成為了一種生活方式，你只需要做這些事情就可以了，這就是冰山法則——你不用在表面上假裝成為什么人了，而是真正在內心成為你想要的那種人。

? ? ? ?這就是我們今天播音的重點，你的內心有沒有障礙，取決于你是什么樣的人。

〖感悟分享〗

? ? ? ?關于思維的第一條法則：冰山法則。也就是說衡量你成功的真實尺度，是別人無法看到的。

? ? ? ?冰山法則講的是：外在能夠看到的是由內在的內容支撐的，一個人要想成為成功的、滿足的人，內在的自我必須變得完整，因為外部的自我是不可能完整的。比如：我們參與一個生意，除非我們內在有了正確的東西，否則，我們不會發揮出好水平，也不會成功，這不單單是誠信的問題。如果參與生意僅僅是為了賺錢，生意就很難做大；如果參與生意是為了改變生活，生意就會成功。再如：我們和別人交往在什么時候最理直氣壯？不是看起來多么神氣、多么牛的時候，而是當我們內在的關注重點是對方，并且為他提供價值的時候，是最理直氣壯的，就是當我們做對別人有幫助的事情，成為一種生活習慣時，只需要做這些事情就可以了。

? ? ? ?如果只是關注自己得到，就會怕別人得到，從而失去內心的依仗，與人溝通交流也會有障礙，所有的障礙來自于自己不相信提供給對方的價值大于對方的付出。所以，我們要善于學習，正確思考，用正確的材料填充自己，讓自己的內在成為一個有價值的人。這樣，我們就不會只關注自己的所得，我們的內心就不會有障礙，溝通就會非常順暢，就可以直接思考如何致勝。