我是乙味鹵食的小乙，經(jīng)過一段時間對朋友圈運營的學(xué)習(xí)，有了非常大的改觀，今天做個小結(jié)。
我的朋友圈成長，正在經(jīng)歷前面三個階段，有一丟丟第四階段。
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第一階段時候，我的朋友圈是這樣的
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凌亂不堪，完全是荒原一樣的地方，隨心所欲的發(fā)布我自己看到的，聽到的、想到的東西，沒有規(guī)劃，沒有人設(shè)的建立，沒有任何系統(tǒng)的價值展示。
從光暈現(xiàn)象來說，就這個狀態(tài)，客戶看到了，只會留下一個雜亂的印象，那順帶對產(chǎn)品，也產(chǎn)生不了積極的作用。
偶爾發(fā)布的產(chǎn)品信息，都是濃濃的微商刷屏風(fēng)，直白又沒有亮點。
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好在那會自己懶惰，沒有天天按照那個內(nèi)容發(fā)布，不然，早就被朋友圈的不少人屏蔽了。
這個階段的結(jié)果就是：我在經(jīng)營自己的鹵味店，但是，我遠(yuǎn)一點的家人，朋友，要通過主動來問我，才知道我還在做鹵味，偶爾的客人，都是很老的客戶，主動要求加我微信才加上的。完全沒有通過朋友圈產(chǎn)生過效益。
到了第二階段，就是在群里開始說起朋友圈經(jīng)營這件事情以后。因為出來沒有進(jìn)行過這方面的關(guān)注和學(xué)習(xí)，廷哥和小杰還有群里面小伙伴分享出來的經(jīng)驗之類的東西，我完全是撿到一點算一點那種，沒能夠?qū)W透，同時，因為沒有親自體會過通過經(jīng)營圈而產(chǎn)生的效益，所以自己的執(zhí)行力完全不夠，所以在那期間的朋友圈是這種風(fēng)格的：
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開始有一些關(guān)于產(chǎn)品
的內(nèi)容，開始出現(xiàn)一些生活互動場景，一些正能量的東西，但是，數(shù)量和質(zhì)量以及內(nèi)容分布等情況，嚴(yán)重不足。結(jié)果就是偶爾精彩的內(nèi)容，能收獲不少的朋友和客戶的關(guān)注。
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大家看到的“中德”標(biāo)注的人，就是我的客戶，點贊的還有幾個。那天那個葉詩雨就買了鴨翅膀。
誒，好像這樣發(fā)布內(nèi)容，還可以哈。自己也有興趣。但是，當(dāng)時擺在我面前的很大的一個現(xiàn)實問題就是：發(fā)圈不習(xí)慣。因為那會系統(tǒng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容自己消化不好，同時，以前沒有這樣發(fā)布過，自己完全沒有發(fā)圈習(xí)慣，我又是在廚房忙活，一手油的，不好操作。手里沒有素材，到點了不知道發(fā)布啥等一些列的問題，就出現(xiàn)了那種狀況：偶爾發(fā)，但是比上一階段要多一點了，產(chǎn)品內(nèi)容變得委婉一點，關(guān)于生活的內(nèi)容，選擇積極的部分發(fā)布。
這就獲得了偶爾發(fā)圈，內(nèi)容比較合適的時候，微信會有客戶在上面訂購，但量很少。
在包裝群成立起來，我入群，小杰、廷哥幫我朋友圈診斷以后，我們自己做了朋友圈發(fā)布計劃，同時小杰發(fā)布朋友圈內(nèi)容作業(yè)，讓大家練習(xí)，慢慢的，開始找到一些發(fā)圈的感覺。
我是做鹵味的，食品講究色香味，圖片誘人，能引起客人通感，產(chǎn)生消費促進(jìn)行為。初試就收獲不少關(guān)注,朋友圈經(jīng)營進(jìn)入第三階段。
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同時，鹵味這個行業(yè)，一直以來，都是以食品添加劑不明、新鮮度不明等原因，被不少客人排斥。
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所以，發(fā)布背后的場景，收攤光盤的實證，都吸引了相當(dāng)多的人的關(guān)注。這個點贊量和評論量，是我以前的朋友圈內(nèi)容，幾乎沒有發(fā)生過的。同時，不少客戶評論，都提到“我很專業(yè)”這個事情。專業(yè)意味著靠譜，意味著大家會信任。對自己的形象，是一個非常正面的促動效果。
這在我這里，產(chǎn)生了兩個非常明顯的結(jié)果
第一個就是：顧客通過看到圖片的提示，看到產(chǎn)品，直接在朋友圈或者對話框上找我買或者和我確定我們到店時間。
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記憶非常深刻的就是下圖這個鹵鴨。我當(dāng)時拍了照片發(fā)布前，還在大群里問過大家的意見，問那張照片合適發(fā)布。發(fā)布出去以后，當(dāng)天的八只鹵鴨全部賣完，還欠了倆。有一個客人來買的時候，和我說，“你今天怎么想著發(fā)圖片呀，我上班，看著你發(fā)的圖，口水一下就流出來了，下車了趕緊跑過來，生怕賣完了”。
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這些都是我在有意識發(fā)布朋友圈以后，顧客方面的反饋。大家慢慢的在養(yǎng)成提前找我買或者在微信上和我互動的消費習(xí)慣。
另外還收到了意外的結(jié)果。
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這個姐姐，第二天晚上，在攤位邊，等了好久，專門找我聊了想要過來學(xué)習(xí)的事情。她不是我系統(tǒng)發(fā)布信息以后，第一個來咨詢教學(xué)這個事情的人，我相信，也不會是最后一個。我家味道，客人吃得到，每天賣光，和其他鹵味店反差非常大，我自己抓香料，很專業(yè)，這些內(nèi)容的長期全方面展示，會吸引到更多這種人群的。
前段時間，因為其他的綜合原因，朋友圈的核心內(nèi)容還是處于專業(yè)知識和熬鹵小細(xì)節(jié)，但是明顯增加了生活方面的內(nèi)容，自己反思的結(jié)果是，我現(xiàn)在的朋友圈，相較而言比較穩(wěn)定，再自己不能有新東西跟進(jìn)時，想恰當(dāng)?shù)霓k法維護好現(xiàn)有朋友圈好感度，是非常重要的。所以孩子、自己的生活狀態(tài)，生活趣事就增加了量。
文案從以前的直白推銷，“我們要回家啦，還有人要東西嗎”，變成了和大家相互有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，可能是明天活動，可能是小乙的感受等等內(nèi)容，收到了更多人的關(guān)注。
當(dāng)然，最開始計劃的找商家收尾貨的事情，不順利，因為量太少了，且品種不固定，商家沒有興趣。下月開始實施的是：每天玩出攤快閃，下午五點到七點半出攤，定銷售額1300-1600，這就需要朋友圈的全力配合。
現(xiàn)在，雜事基本算告一段落，計劃的發(fā)布一些關(guān)于食品方面的小知識分享以及餐點做法分享兩個方面。同時，每日銷售盛況也會跟進(jìn)，已經(jīng)找重慶6月開始，天氣基本穩(wěn)定，那么鹵菜銷售就很容易火爆吸引眼球。
現(xiàn)在，就在著手準(zhǔn)備第四階段啦
