我是包小白，今天寫得比較晚。

因?yàn)榻裉焓顷P(guān)于產(chǎn)品命名的最后一篇，我在構(gòu)思如何收尾，準(zhǔn)確地說是如何承上啟下。

如果你已經(jīng)跟著我就產(chǎn)品命名技能進(jìn)階到了level 3，那么一定要特別重視接下來的level 4：

命名的起點(diǎn)和終點(diǎn)—掌握了它你才可能創(chuàng)造出一個(gè)消費(fèi)者所認(rèn)為的好名字。

前面我已經(jīng)提到過，購(gòu)買理由哪兒哪兒都有它，它就像是一根線，把所有的珍珠都串了起來，產(chǎn)品命名只是一顆相對(duì)位于中間的。

那么，在購(gòu)買理由這根線上，究竟串著幾顆珍珠呢？

———我是開場(chǎng)白和正文的分割線———

差點(diǎn)忘了，昨天我說過我胡思亂想了一些“walk up"的新名字，和你分享一下。

不過，昨天朋友圈一位書友的評(píng)論，倒讓我改變了對(duì)“走你”的看法。

他說，“冰喉30分鐘”比“冰爽30分鐘”更有代入感，我忽然明白過來：

購(gòu)買理由的三種成份之一：行動(dòng)指令，其實(shí)不是我對(duì)別人下的指令，而是讓別人對(duì)他自己的身心下的指令。

所以，昨晚我洗澡的時(shí)候，在嘩嘩的水淋在身體上很舒坦的時(shí)候，果斷拋棄了明明有些文化原力的“走你”，而想起了另一個(gè)詞語：“起步走”。

我用自己的身體感受了一下：

聽到“走你”，身體的本身反應(yīng)是擺出那個(gè)蠻搞笑的姿勢(shì)。

而聽到“起步走”，身體的本能反應(yīng)是雙手開始擺起來，雙腳開始踏起來。

哪個(gè)行動(dòng)指令更符合記步器，顯而易見！

不過，你或許會(huì)覺得“起步走”太平淡了吧？

對(duì)！因?yàn)檫€沒完呢…

這就和我今天要分享的“線”有關(guān)（以下按先后順序排列）：

珍珠1：消費(fèi)者調(diào)研—尋找購(gòu)買理由

珍珠2：營(yíng)銷創(chuàng)意（廣告口號(hào)）—?jiǎng)?chuàng)造購(gòu)買理由

珍珠3：產(chǎn)品命名—嵌入購(gòu)買理由

珍珠4：包裝設(shè)計(jì)—攜帶購(gòu)買理由

珍珠5：廣告制作—解釋購(gòu)買理由

珍珠6：產(chǎn)品開發(fā)—實(shí)現(xiàn)購(gòu)買理由

你看，尋找就是起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)就是終點(diǎn)。

那么，如果從起點(diǎn)出發(fā)，想一想：我快走的時(shí)候，究竟需要什么呢？

說實(shí)話，以前我也快走過，但每次都是頭兩天還興致勃勃，中間碰到工作忙，身體累或不適，或者天氣不好，就斷掉了，然后也就沒有然后了。

因?yàn)榭熳邔?duì)我來說實(shí)在太無趣了，而且瘦身效果至少也要1個(gè)月以后才能見到，實(shí)在太難熬了。

人之所以能堅(jiān)持做一件事是為什么？排除外力強(qiáng)制或外在激勵(lì)，主要是因?yàn)橛锌旄小?/p>

而快走這件事，產(chǎn)生快感的周期太長(zhǎng)，往往還沒等到嘗到甜頭，痛苦就已經(jīng)驅(qū)使人選擇了放棄。

如果在初期，能讓快走者體驗(yàn)到另一種樂趣，就能順利過渡了。

這么看來，你認(rèn)為記步功能本身真的是一個(gè)購(gòu)買理由嗎？還是通過記步產(chǎn)生了某種樂趣能讓你堅(jiān)持走下去，才是真正的購(gòu)買理由？

至少我認(rèn)為“walk up"基本做到了這點(diǎn)，而且我以前的同事向我推薦的時(shí)候，也說了句：蠻好玩的！

所以，我昨晚想起“起步走”之后，又在前面加了兩個(gè)字，變成了：

“快樂起步走”

我還不由自主地想起了哈林的一首歌：

你快樂嗎？我很快樂！

第一步就是向前走一步

…

哈哈，歌詞改改，勁頭更足！

最后，再來看看終點(diǎn)。

如果細(xì)究起來，“walk up"在讓快走者體驗(yàn)更多快樂上，還是有很大提升空間的。

它在設(shè)計(jì)上應(yīng)用了游戲化思維，我不確定這是否在國(guó)內(nèi)屬于先進(jìn)派，但至少已經(jīng)是一種進(jìn)步了。

我想強(qiáng)調(diào)的是，一旦確定了購(gòu)買理由這根主線，所有事就都成了一件事！

好了，從明天開始，我就要說說其他珍珠了，敬請(qǐng)期待…

———我是正文和口號(hào)的分割線———

不想當(dāng)小白，就來看漂白！

漂白式讀書——知行合一的踐行者