? ? ? ? 周琦是湖南湘潭人，在汽車行業摸爬滾打了30多年，現在是逸動用車公司的創始人，周琦今天就碰到了一個煩心事情，他要對自己的員工做一個公司的規劃演講，因為是逸動用車是一個新成立的互聯網創業公司，于是他拿了一個蘋果箱子，面對自己公司僅有的3個員工。信心滿滿的述說了公司的未來10年的目標。
? ? ? ? 這次演講效果很明顯，第二天所有員工都提交了辭職信，認為老板說的話太虛無縹緲，太不切實際了。周琦對這樣的結果目瞪口呆，帶著滿滿的無奈和委屈去找朋友春哥吐槽。
? ? ? ? ?“春哥，我感覺我沒有說錯什么??！對于公司的未來發展我的規劃和商業邏輯都沒有問題啊，為何他們聽完我的想法以后，他們怎么都認為我說的東西虛無縹緲呢？
? ? ? ?春哥聽完了周琦的吐槽，哈哈大笑：“老琦啊，你就是一個傳統是中國式商人。在你的眼里“演講”壓根就是沒有什么用的東西，甚至認為演講不過是華而不實的“作秀”。你們這一代人往往推崇“低調”“干實事”的傳統觀念。這種思想難得的可貴，但是如果以演講就是要講“干貨”往往結果都不很好的。你的這個案例就是一個很好的例子，你的觀眾都是一幫沒有什么職場經驗的菜鳥。你說那么專業的東東，他們不跑就是怪事了。”“哈哈、、、、、、、、，先讓我笑10分鐘”
? ? ? ? 周琦聽完直接把沙發上的枕頭扔了過去，氣憤的說道：“你還笑，快給我想辦法”春哥說：別急，我這里確實還是有妙招。我推薦你看《演講的本質》這本書。
《演講的本質》
? ? ? ? 這本書書的作者是馬丁.紐曼，國際頂級演講導師，常年為全球政治、商業領袖提供公眾演講策略建議和指導，曾經為英國首相卡梅倫、俄羅斯總統普京、日本申奧團隊等做演講培訓。本書的通過演講中的3V理論，提升你的演講能力。幫助你在演講中做到一招制勝。
?就您出現的問題，我們來看一下書里是怎么說的：
R：《演講的本質》你足夠了解觀眾的嗎？
P135
我們先來看看如何與觀眾建立共鳴。
? ? ? ? 與文化背景完全不同的人建立共鳴盡管很難，但也是有方法可循。首先要明確一點：你是否足夠了解你的觀眾？這一點不僅僅針對國外觀眾，不能你的觀眾是誰？來自哪里？你都應該摸清楚他們的特點，判斷他們會對什么內容感興趣，這是每一個演講者必須做的準備工作。
? ? ? ? 投其所好的策略對演講非常重要，如果觀眾不能對演講者所講的內容產生興趣，那演講者無論講的多么激情澎湃，也注定只是一場“自娛自樂?！薄白詩首詷贰痹谖覀兊娜粘Ｉ钪胁⒉簧僖?，比如，如果你和別人約會，但約會過程中你只顧著大談特談自己的事情，卻沒有覺察到對方不感興趣。
I:關于如何了解觀眾，這里有“春哥七絕，引趣入學”
我們有7個方法，聽我一一道來：
? ? ? ? 我給出7個簡單方法：1、就地取材。2、套近乎。3、有來有往。（注意這里不是不是讓觀眾回答是是而非的問題，而是讓大家分享自己的想法和故事。也就是催化出對方的A1）4、與時俱進（了解時事，找和你演講的主題或觀眾相關的新鮮事。5、因地制宜（當地常識、當地新聞）6、用數據說話（用權威說話）7、量身定做（建立一個幻燈片）是不是很長，沒關系我們用一個口訣來記住他：1聊2套3互動，死都要有新話題，5要了解成長地，數據權威折服人。量身定做都喜歡。以上做好，演講棒?。⊙葜v棒！當里當里當里、、、、、、
A2、老琦，你不是馬上要開始去投資人哪里做一次路演嗎？我剛剛和你說的這7招，你挑選幾招。來準備了解你的客戶的信息。
